第三百零六章 两亿,我们想成为春晚的独家赞助!
校庆归来后,又开启了忙碌模式。
各省市的直营店已经在热火朝天地在建立当中,下了军令状的区域负责人们也都很给力。
他们要么是公司总部极具能力的精英职员,如柳婉音。
要么是从其他公司跳槽过来的,原本就有着丰富经验的人才,经验丰富。
再加上苏泽林三天两天一个个地询问每个省份的直营店新建情况,这些区域负责人都不敢稍为松口气。
他们也都知道,今天为公司成功开疆辟土,明天换来的就是可观的业绩和丰厚的奖金回报。
新世纪采取的是激励制度,直接把区域负责人的收入和业绩提成挂钩。
只要稍为懂得算数的人就能算得出来,只要自己把市场做好了,业绩优秀,年入几十万,甚至上百万都是很可能的事。
这也给了每位区域负责人极大的拼搏动力,有些人夜以继日地忙碌也都不觉劳苦。
几天之后,苏泽林踏上了前往燕京之路,同行者还有杨奋和康宝弘。
三巨头都很忙,只有非常重要的大事,才可能让他们联袂出行。
没错,他们这次去首都,事关本年度第二次大手笔操作——央妈春晚冠名权。
今年的除夕在二月份,正式招标没意外的话和上年一样都是元旦前,如今还没开始。
然而苏泽林做事向来不走寻常路。
他不打算通过招标拿冠名权,而是直接和央妈谈如何深度合作。
虽然春晚的关注度高得可怕,然而历年赞助商和央妈的合作方式其实很简单。
比如从1984年到1993年总共九次成为春晚赞助商的康巴丝钟表,其实就弄到了个零点报时。
这也是该钟表企业那么多年赞助春晚,却始终没有火起来的原因。
后世很多人压根就没听说过这个品牌。
就算春晚热度再恐怖,那么少得可怜的曝光率,能给消费者留下多少深刻的印象呢?
直到2003,这种状况有所改善,然而央妈和赞助品牌的春晚合作依然很肤浅。
在苏泽林看来,这是远远不够的。
他的计划是,非但得拿下这次春晚的冠名权,且还得深度合作!
就像后世几个互联网企业的春晚赞助那样,动不动发一波红包,金额上亿,老百姓能不认识你这个品牌才怪了!
寻求和央妈的深度合作是件打破常规的事,听上去难比登天。
不过,只要你口袋中的钞票够多,就没什么不能谈的。
新世纪就准备好了大量的钞票,预算原比上年的春晚赞助要高,苏泽林就不相信央妈会不动心!
三人去燕京乘坐的是飞机。
对于现在的苏泽林而言,时间就是金钱,不可能在旅途上花费太多时间,远途出差都是用最具效率的出行方式。
而且坐飞机说真的也没多贵。
夏国航空业刚开始发展的时候,机票的价格全部都是政府定价的。后来进行了多次改革。
2004年4月确定了每公里0.75元的经济舱基准票价,以及航空公司上浮不超过25%,下浮不超过45%的空间。
盛海到燕京航途一千三百多公里,算下来经济舱也就一千块不到。
实际上更低,因为众所周知机票经常是有打折的,打骨折的不在少数的。
二十亿世纪夏国的经济腾飞,选择坐飞机出差的商旅人士越来越多。
京城机票市场硝烟弥漫,竞争激烈,不管国航、海航、东航等国内的航空公司,还是来自国外的美联航、日耳曼汉莎、枫叶国航空等国外巨头,都为了抢客打得头破血流,纷纷出“狠”招。
以燕京飞盛海为例,国航推出500元的4折票价,而海航、上航也相继推出5折机票,而盛海一家叫金燕
的机票代理公司,则将元旦期间所有盛海飞燕京的航班票价定为400元,票价仅为3折。
坐的是商务舱,打折后每人一千块左右,这种航旅舱位也是公司规定的高管的出行待遇,回去可以报销。
虽然都是股东,但也没必要太奢侈坐头等舱,商务舱其实就蛮舒适的,办理登机手续更便捷,专属安检通道,可以在贵宾室休息等等。
当然,在飞机上也比起经济舱也方便谈事情。
你要坐个经济舱,聊起这次咱们去燕京,找央妈赞助春晚的深度合作,旁边的乘客还以为伱吹牛皮呢。
起飞之前,小杨哥和康宝弘都很是激动,当然不是因为坐飞机的关系,坐飞机对于他们而言已经成了家常便饭,没啥新鲜感的。
主要还是因为这次和央妈的合作。
这可是春晚呀,每逢除夕家家户户几乎都会看的春晚!
只要能拿下赞助权并深度合作,新世纪数码这个名字在过年的时候就将为夏国无数人所认识。
而且,此事很可能成为现实。
两人都是见过大场面的人了,然而此行让他们感到兴奋。
这样的大动作,放在当今体量的新世纪也是极其罕见的,当初苏泽林提出的时候,就算知道这位大股东做事向来有气魄,小杨哥和康宝弘依然心中震惊。
如果成功了,对于新世纪,或许就是又一个里程碑。
苏泽林倒是很淡定,在他看来,除了极少数东西比如和秦诗晴的感情关系之外,就没有钱搞不定的事。
飞机起飞之前,他甚至还摸出手机,拨通了一个燕京地区的号码。
“喂,老同学,今天我去燕京办事,如今在盛海的飞机上呢!”
“苏泽林,你来燕京干嘛?”
话筒中传出了赵明轩的声音,口气颇为诧异。
苏泽林呵呵一笑:“出差呗,办件小事,大概三天后搞定,要不到时你约京城的同学出来,咱们一起聚下呗?”
982班考上燕京大学并留在京城工作的人有几个,虽说前些日子校庆同学聚会过一次,然而有两个京城的没空回来。
其实苏泽林和那两个人也不算很熟,不过他的主要目的并非和老同学聚会,而是趁着此次京城之行会下赵明轩那女朋友,看看能否说服眼镜男放弃她。
高中时代的不和并不影响他欣赏赵明轩,尤其是自己上大学当班长之后,更知道要管好一个班级的不容易,所以虽然和眼镜男没什么交情,但混子还是想帮帮他,希望赵明轩这辈子头上别被种片hlbe大草原了。
“这样啊,那好吧!”
以苏泽林今天的身份,出差外地挺正常的,赵明轩很快答应了。
“不过我白天得上班,傍晚之后才有空,其他同学的情况基本上差不多。”
“没事,那就等你们下班后好了,你替我约其他人啊!”
“行,没问题!”
没有聊太久,说好之后苏泽林就挂了电话。
过得不多时,飞机起飞了。
商务舱的座椅很舒适,空间比起经济舱好多了,有专门的洗手间,餐盒可选种类更多,除此之外还能看电影,当然了不可以开太大声,免得影响其他人。
旅途也没什么事,于是苏泽林放了部周星星的电影消遣时间。
“先生,您好,请问需要什么饮料吗?”
一位相貌姣好,身段高挑苗条的空间,面带微笑来到他的面前。
苏泽林随口道:“请给我一杯茶吧,不用太浓。”
“好的,请稍等!”
过得不多时,空姐就回来了,手中捧着一杯热茶。
“先生,这是您要的茶。”
“嗯,谢谢!”
苏泽林接过茶的同时,发现手中还多了点东西。
一个小纸团。
“那我先去忙了,如果有什么其他需要的话,可以随时叫我哦!”
美貌空姐留下一句耐人寻味的话,便若无其事地柳腰扶摇离开了。
苏泽林甚至不用打开纸团,就知道里面一定会有个手机号码。
这种事他前世碰到过很多次了。
不少空姐都很有眼力劲,通过乘客的打扮谈吐气质就能看出你是不是有钱。
尽管苏泽林还很年轻,坐的也只是商务舱,并非头等舱,但他的身上却隐隐有着一股上位者的气势,空姐应该是盛海或京城的富家贵公子,再加上他颜值极高,被递小纸条也就习以为常。
空姐见惯了有钱人,想攀高枝或捞点外快也不奇怪,这种事屡见不鲜。
展开纸条一看,果不其然,是个手机号。
如果自己在京城感到无聊的话,开好房拨通这个号码,刚才那个空姐只要不用飞,一定会过来。
然而混子笑了笑,随手就把纸团丢进垃圾桶中。
前世的时候,和他发生关系的女人只有两类。
一类是有感情的,长久的枕边人。
一类是大宝剑js。
这种露水烟缘,他反而没什么兴趣,且容易招来麻烦。
毕竟,压根不了解对方是怎么样的人。
倘若你有名气,又碰到个死缠烂打的,很容易惹来一身屎。
两个小时之后,飞机在首都机场降落,打的去酒店下榻不提。
第二天上午,三人来到央妈总部。
这个地方是老总部,并非后世位于燕京商务cbd那栋标志性的,被戏称为“大裤衩”的拱形奇特建筑,还被《时代》周刊评为2007年世界十大建筑奇迹之一。
值得一提的是,央妈新总部也是这年十月份开工。
在总部大楼见到了央妈老大徐国荣,双方之前已经联系并约好了。
新世纪的全国市场战略虽然才开始,然而已经有了一定的名气了。
名气最大的来源是之前豪掷十亿买地建超级总部的新闻。
徐国荣自然不会不知道。
他觉得这家企业财大气粗,才会给面子亲自接见。
如果没有这个超级总部计划,以新世纪目前的影响力,徐国荣未必会理会几人,毕竟坐在央视老大这个位置上他也很忙,不可能阿狗阿猫都见的。
所以噱头和造势很重要,有了排面,很多不可能的事都会成为现实。
在会客室中,工作人员上了茶便离开了。
随后徐国荣客气地问道:“几位新世纪的老总,不知有什么关照啊?”
之前通电话中,新世纪方只说了打算和央妈有广告合作的意向,但具体的到时再详谈,所以央妈老大也不清楚内情。
“我们公司想和贵电视台谈下今年春晚的冠名赞助!”
苏泽林开门见山地道。
徐国荣微微有点诧异。
最先提出正事的,按道理应该是新世纪的掌舵者,也就是杨奋才对。
“苏总既是我们公司的运营总监,同时也是创始人和最大股东!”
杨奋解释道。
徐国荣不由得浑身一震。
这个年轻人看着也就刚毕业的样子,能当上公司高层和就已很了不得,没想到他才是新世纪真正的主人。
“英雄出少年!”
徐国荣不由得感叹。
二十出头,居然有着这样的手段和魄力。
接着他又为难道:“我想几位老总应该知道的,我台的春晚冠名赞助,近些年来都是采取投标方式决定品牌合作方。”
苏泽林也不磨叽,他伸出两个手指:“两亿,这是我们出的赞助费!”
这就是他的说话风格。
以最少的话,表达最好的效果。
你要啰嗦个半天,最后才说出我们出两亿,反而没那么让人震撼。
果然,混子这一上来就放大招,瞬间就把徐国荣镇住了。
春晚的竞标价虽高,然而还远远没到两亿的地步。
这种感觉,简直就和见面对方就拿出一麻袋的钱砸你脸上,很酸爽。
“据我所知,2002年央妈的春晚广告收入才刚进入亿元时代,2003年最终竞标价格比上年稍高,今年或许会再高一些,但应该很有限。”
苏泽林淡淡地道。
徐国荣对他的话表示认同,同时很是纳闷。
既然新世纪也知道春晚竞标的情况,正常标不就可以了,还能省不少钱,为什么他们还要带着两亿上门,白送那么多钱给自己电视台?
当然他知道新世纪不可能人傻钱多,应该另有目的。
果然,下一刻苏泽林就道:“不过我们有两个条件,第一,独家赞助,第二,在春晚中拥有更高的曝光率!”
徐国荣恍然。
居然想谈独家赞助,并提高曝光率。
这个年轻人的野心很大呀!
原则上,央妈不可能一下子在春晚赞助上做出那么大的改变。
然而,他给得太多了啊!
这可是接近正常竞标最终成交两倍的价格!
徐国荣不由得有些心动。
……
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各省市的直营店已经在热火朝天地在建立当中,下了军令状的区域负责人们也都很给力。
他们要么是公司总部极具能力的精英职员,如柳婉音。
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再加上苏泽林三天两天一个个地询问每个省份的直营店新建情况,这些区域负责人都不敢稍为松口气。
他们也都知道,今天为公司成功开疆辟土,明天换来的就是可观的业绩和丰厚的奖金回报。
新世纪采取的是激励制度,直接把区域负责人的收入和业绩提成挂钩。
只要稍为懂得算数的人就能算得出来,只要自己把市场做好了,业绩优秀,年入几十万,甚至上百万都是很可能的事。
这也给了每位区域负责人极大的拼搏动力,有些人夜以继日地忙碌也都不觉劳苦。
几天之后,苏泽林踏上了前往燕京之路,同行者还有杨奋和康宝弘。
三巨头都很忙,只有非常重要的大事,才可能让他们联袂出行。
没错,他们这次去首都,事关本年度第二次大手笔操作——央妈春晚冠名权。
今年的除夕在二月份,正式招标没意外的话和上年一样都是元旦前,如今还没开始。
然而苏泽林做事向来不走寻常路。
他不打算通过招标拿冠名权,而是直接和央妈谈如何深度合作。
虽然春晚的关注度高得可怕,然而历年赞助商和央妈的合作方式其实很简单。
比如从1984年到1993年总共九次成为春晚赞助商的康巴丝钟表,其实就弄到了个零点报时。
这也是该钟表企业那么多年赞助春晚,却始终没有火起来的原因。
后世很多人压根就没听说过这个品牌。
就算春晚热度再恐怖,那么少得可怜的曝光率,能给消费者留下多少深刻的印象呢?
直到2003,这种状况有所改善,然而央妈和赞助品牌的春晚合作依然很肤浅。
在苏泽林看来,这是远远不够的。
他的计划是,非但得拿下这次春晚的冠名权,且还得深度合作!
就像后世几个互联网企业的春晚赞助那样,动不动发一波红包,金额上亿,老百姓能不认识你这个品牌才怪了!
寻求和央妈的深度合作是件打破常规的事,听上去难比登天。
不过,只要你口袋中的钞票够多,就没什么不能谈的。
新世纪就准备好了大量的钞票,预算原比上年的春晚赞助要高,苏泽林就不相信央妈会不动心!
三人去燕京乘坐的是飞机。
对于现在的苏泽林而言,时间就是金钱,不可能在旅途上花费太多时间,远途出差都是用最具效率的出行方式。
而且坐飞机说真的也没多贵。
夏国航空业刚开始发展的时候,机票的价格全部都是政府定价的。后来进行了多次改革。
2004年4月确定了每公里0.75元的经济舱基准票价,以及航空公司上浮不超过25%,下浮不超过45%的空间。
盛海到燕京航途一千三百多公里,算下来经济舱也就一千块不到。
实际上更低,因为众所周知机票经常是有打折的,打骨折的不在少数的。
二十亿世纪夏国的经济腾飞,选择坐飞机出差的商旅人士越来越多。
京城机票市场硝烟弥漫,竞争激烈,不管国航、海航、东航等国内的航空公司,还是来自国外的美联航、日耳曼汉莎、枫叶国航空等国外巨头,都为了抢客打得头破血流,纷纷出“狠”招。
以燕京飞盛海为例,国航推出500元的4折票价,而海航、上航也相继推出5折机票,而盛海一家叫金燕
的机票代理公司,则将元旦期间所有盛海飞燕京的航班票价定为400元,票价仅为3折。
坐的是商务舱,打折后每人一千块左右,这种航旅舱位也是公司规定的高管的出行待遇,回去可以报销。
虽然都是股东,但也没必要太奢侈坐头等舱,商务舱其实就蛮舒适的,办理登机手续更便捷,专属安检通道,可以在贵宾室休息等等。
当然,在飞机上也比起经济舱也方便谈事情。
你要坐个经济舱,聊起这次咱们去燕京,找央妈赞助春晚的深度合作,旁边的乘客还以为伱吹牛皮呢。
起飞之前,小杨哥和康宝弘都很是激动,当然不是因为坐飞机的关系,坐飞机对于他们而言已经成了家常便饭,没啥新鲜感的。
主要还是因为这次和央妈的合作。
这可是春晚呀,每逢除夕家家户户几乎都会看的春晚!
只要能拿下赞助权并深度合作,新世纪数码这个名字在过年的时候就将为夏国无数人所认识。
而且,此事很可能成为现实。
两人都是见过大场面的人了,然而此行让他们感到兴奋。
这样的大动作,放在当今体量的新世纪也是极其罕见的,当初苏泽林提出的时候,就算知道这位大股东做事向来有气魄,小杨哥和康宝弘依然心中震惊。
如果成功了,对于新世纪,或许就是又一个里程碑。
苏泽林倒是很淡定,在他看来,除了极少数东西比如和秦诗晴的感情关系之外,就没有钱搞不定的事。
飞机起飞之前,他甚至还摸出手机,拨通了一个燕京地区的号码。
“喂,老同学,今天我去燕京办事,如今在盛海的飞机上呢!”
“苏泽林,你来燕京干嘛?”
话筒中传出了赵明轩的声音,口气颇为诧异。
苏泽林呵呵一笑:“出差呗,办件小事,大概三天后搞定,要不到时你约京城的同学出来,咱们一起聚下呗?”
982班考上燕京大学并留在京城工作的人有几个,虽说前些日子校庆同学聚会过一次,然而有两个京城的没空回来。
其实苏泽林和那两个人也不算很熟,不过他的主要目的并非和老同学聚会,而是趁着此次京城之行会下赵明轩那女朋友,看看能否说服眼镜男放弃她。
高中时代的不和并不影响他欣赏赵明轩,尤其是自己上大学当班长之后,更知道要管好一个班级的不容易,所以虽然和眼镜男没什么交情,但混子还是想帮帮他,希望赵明轩这辈子头上别被种片hlbe大草原了。
“这样啊,那好吧!”
以苏泽林今天的身份,出差外地挺正常的,赵明轩很快答应了。
“不过我白天得上班,傍晚之后才有空,其他同学的情况基本上差不多。”
“没事,那就等你们下班后好了,你替我约其他人啊!”
“行,没问题!”
没有聊太久,说好之后苏泽林就挂了电话。
过得不多时,飞机起飞了。
商务舱的座椅很舒适,空间比起经济舱好多了,有专门的洗手间,餐盒可选种类更多,除此之外还能看电影,当然了不可以开太大声,免得影响其他人。
旅途也没什么事,于是苏泽林放了部周星星的电影消遣时间。
“先生,您好,请问需要什么饮料吗?”
一位相貌姣好,身段高挑苗条的空间,面带微笑来到他的面前。
苏泽林随口道:“请给我一杯茶吧,不用太浓。”
“好的,请稍等!”
过得不多时,空姐就回来了,手中捧着一杯热茶。
“先生,这是您要的茶。”
“嗯,谢谢!”
苏泽林接过茶的同时,发现手中还多了点东西。
一个小纸团。
“那我先去忙了,如果有什么其他需要的话,可以随时叫我哦!”
美貌空姐留下一句耐人寻味的话,便若无其事地柳腰扶摇离开了。
苏泽林甚至不用打开纸团,就知道里面一定会有个手机号码。
这种事他前世碰到过很多次了。
不少空姐都很有眼力劲,通过乘客的打扮谈吐气质就能看出你是不是有钱。
尽管苏泽林还很年轻,坐的也只是商务舱,并非头等舱,但他的身上却隐隐有着一股上位者的气势,空姐应该是盛海或京城的富家贵公子,再加上他颜值极高,被递小纸条也就习以为常。
空姐见惯了有钱人,想攀高枝或捞点外快也不奇怪,这种事屡见不鲜。
展开纸条一看,果不其然,是个手机号。
如果自己在京城感到无聊的话,开好房拨通这个号码,刚才那个空姐只要不用飞,一定会过来。
然而混子笑了笑,随手就把纸团丢进垃圾桶中。
前世的时候,和他发生关系的女人只有两类。
一类是有感情的,长久的枕边人。
一类是大宝剑js。
这种露水烟缘,他反而没什么兴趣,且容易招来麻烦。
毕竟,压根不了解对方是怎么样的人。
倘若你有名气,又碰到个死缠烂打的,很容易惹来一身屎。
两个小时之后,飞机在首都机场降落,打的去酒店下榻不提。
第二天上午,三人来到央妈总部。
这个地方是老总部,并非后世位于燕京商务cbd那栋标志性的,被戏称为“大裤衩”的拱形奇特建筑,还被《时代》周刊评为2007年世界十大建筑奇迹之一。
值得一提的是,央妈新总部也是这年十月份开工。
在总部大楼见到了央妈老大徐国荣,双方之前已经联系并约好了。
新世纪的全国市场战略虽然才开始,然而已经有了一定的名气了。
名气最大的来源是之前豪掷十亿买地建超级总部的新闻。
徐国荣自然不会不知道。
他觉得这家企业财大气粗,才会给面子亲自接见。
如果没有这个超级总部计划,以新世纪目前的影响力,徐国荣未必会理会几人,毕竟坐在央视老大这个位置上他也很忙,不可能阿狗阿猫都见的。
所以噱头和造势很重要,有了排面,很多不可能的事都会成为现实。
在会客室中,工作人员上了茶便离开了。
随后徐国荣客气地问道:“几位新世纪的老总,不知有什么关照啊?”
之前通电话中,新世纪方只说了打算和央妈有广告合作的意向,但具体的到时再详谈,所以央妈老大也不清楚内情。
“我们公司想和贵电视台谈下今年春晚的冠名赞助!”
苏泽林开门见山地道。
徐国荣微微有点诧异。
最先提出正事的,按道理应该是新世纪的掌舵者,也就是杨奋才对。
“苏总既是我们公司的运营总监,同时也是创始人和最大股东!”
杨奋解释道。
徐国荣不由得浑身一震。
这个年轻人看着也就刚毕业的样子,能当上公司高层和就已很了不得,没想到他才是新世纪真正的主人。
“英雄出少年!”
徐国荣不由得感叹。
二十出头,居然有着这样的手段和魄力。
接着他又为难道:“我想几位老总应该知道的,我台的春晚冠名赞助,近些年来都是采取投标方式决定品牌合作方。”
苏泽林也不磨叽,他伸出两个手指:“两亿,这是我们出的赞助费!”
这就是他的说话风格。
以最少的话,表达最好的效果。
你要啰嗦个半天,最后才说出我们出两亿,反而没那么让人震撼。
果然,混子这一上来就放大招,瞬间就把徐国荣镇住了。
春晚的竞标价虽高,然而还远远没到两亿的地步。
这种感觉,简直就和见面对方就拿出一麻袋的钱砸你脸上,很酸爽。
“据我所知,2002年央妈的春晚广告收入才刚进入亿元时代,2003年最终竞标价格比上年稍高,今年或许会再高一些,但应该很有限。”
苏泽林淡淡地道。
徐国荣对他的话表示认同,同时很是纳闷。
既然新世纪也知道春晚竞标的情况,正常标不就可以了,还能省不少钱,为什么他们还要带着两亿上门,白送那么多钱给自己电视台?
当然他知道新世纪不可能人傻钱多,应该另有目的。
果然,下一刻苏泽林就道:“不过我们有两个条件,第一,独家赞助,第二,在春晚中拥有更高的曝光率!”
徐国荣恍然。
居然想谈独家赞助,并提高曝光率。
这个年轻人的野心很大呀!
原则上,央妈不可能一下子在春晚赞助上做出那么大的改变。
然而,他给得太多了啊!
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