第二百九十三章 比好姐妹更风光的娜娜子
关于娜娜子公司品牌的名称改动一下,之前考虑欠周,linna这个品牌名不太好,而且太过女性化,只能销售女装不合理,所以换成潮族,至于公司名称还是琳娜服饰,只是品牌名作了改动。
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潮族的新品发布会果然在潮牌圈子内反响极大,之前苏泽林让水军在论坛等粉丝聚集地各种造势蹭热度,打着誓要成为国内潮牌第一品牌,并和国外大牌争锋的旗号,让许多潮牌粉丝都记住了潮族这个品牌名字。
当然了,骂声也不少。
不过在骂着的同时,这些人确实也对该品牌产生了好奇心,甚至关注了发布会的新闻,打算好好地讽刺一番。
然而发布会结束之后,这些不和谐的声音却是明显地少了许多。
因为相比以前那些小打小闹的国内潮牌,潮族声势浩大,各大小媒体到场,且不乏许多重量级嘉宾,这些人无形中给潮族提升了逼格。
娜娜子在发布会的优秀表现也加了不少的印象分。
还有个让人滴笑皆非的原因,某些黑子发现潮族的创始人和居然是位身材巨好的大美女,且还亲自上场当模特,气场不逊色专业模特,居然奇迹般地黑转粉了。
嗦白了,这种黑子就是lsp。
然后苏泽林稍为在圈子中带下节奏,这些黑转粉的lsp就和其他黑子战斗起来了。
黑子阵营:“什么破国产牌子,还敢自称要做国潮第一品牌呢,碰瓷国外大牌呢,这个创始人心里没点b数吗?”
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lsp阵营:“你懂个勾巴,人家这叫志向远大,定个目标有罪?”
黑子阵营:“创始人就是个刚毕业的女大学生而已,她能把这个品牌做起来劳资吃屎三斤,立贴为证!”
lsp阵营:“刚毕业的女大学生就有创业的勇气,不比你这只会敲键盘的优秀得多,有空看看人家在发布会上演讲视频再说吧,既得体又风趣,媒体都给了很高的评价,不比很多大公司的高管逊色!再说了,发布会来了那么多媒体和大老板,这说明别人有人脉有资源,为什么没机会做起来,你就等着蹭吃蹭喝吧!”
黑子阵营:“搞那么大阵仗整个新品发布会,设计的是什么辣鸡玩意,给爷擦鞋都不配!”
lsp阵仗:“眼睛有病快去治,哥就觉得很好看,尤其是丁总穿的那套,等开卖了必须给女朋友整一套!”
黑子阵营:“就你这样的人还有女朋友呢,撒泡尿照下自己吧!”
lsp阵营:“m,哥女朋友是校花,羡慕去吧!”
……
潮牌圈子空前热闹,两帮人相互开喷,当然黑转粉阵营的还是挺有限,肯定不如黑子多,然而架不住苏泽林有水军呀,水军战斗力以一当百,双方战到昏天黑地,日月无光,势均力敌,而潮族的热度则在不知不觉中水涨船高。
第二天,娜娜子就接到了洛曦的电话。
“娜娜子,我看到潮族新品发布会的报道了,台上的你好有女强人风范,牛蛙!”
班花的口气中充满了惊叹。
在财院的娜娜子就是个学渣,天知道她刚毕业就敢开公司,自己上台做演讲,还有模有样的。
娜娜子笑道:“呵呵,阿曦,真的吗,你这么快就知道了?”
“能不知道吗,媒体那么多报道,咋们班好多人都听说了呢,对了,你那演讲词,是咱们老大当枪手吗?”
演讲稿太骚气了,娜娜子可没那么骚,班花能想得出来的,也就只有苏泽林了。
“对呀,我哪有本事写出这样的演讲词!”
娜娜子坦白道,自己有几斤几两好姐妹最清楚。
“我就知道,老大为了你这家公司可还真是操碎了心!我本来还以为你只是做一个小公司而已,没想到声响这么大。还真是低估了老大的手笔,我记得好像还有好多商界重量级嘉宾出席呢,就连老马都来了,你这公司可真有排面!”
洛曦羡慕不已。
那些大老多半是苏泽林的人脉。
只有混子班长才有这样的能量了。
就算当请人,当到这个份上也是人生赢家了吧。
班花突然觉得躺平有躺平的好处,至少娜娜子可以少奋斗几十年了。
“潮族和淘金有增值业务合作,我们前些时候和马总吃过饭,还去了阿狸总部喝了几杯茶!”
娜娜子有点故意炫耀的意思。
大学四年,作为财院一班公认最漂亮的两朵花,自己在班上的光芒很明显是不如洛曦的,现在自己却比好姐妹更风光,娜娜子多少有点小得瑟的意思。
“和老马吃饭,还去阿狸总部喝茶,天呐,娜娜子,你过的都是怎么样的生活!”
班花羡慕嫉妒恨:“看到你现在的样子,我也好想早点出来创业呀!”
“阿曦,那就早点呗,自己创业挺有成就感的,还自由,比给别人打工舒服多了!”
娜娜子鼓励她道。
“哎,这个道理谁不懂呀,不过想想就好了,我得先忍忍,条件还不成熟!”
洛曦叹了口气,略感无奈。
尽管老大答应过也会帮我,但不可能像娜娜子这样用上如此多的财力和人脉资源,所以我主要还是得靠自己。
慢慢来吧,先把老大给我的那份秘籍参悟,继续修炼升级,总会有出关的一天。
可是真的很迫不及待呀,55555……
还有,在离开公司,自己创业之前,我得积极维持着和老大的好关系,免得时间一久就澹了,他答应我的事业给忘了,或者只是敷衍了事。
……
三天后,潮族的衣服正式在淘金开卖了,淘金特地为其在首页焦点位置做了一期专题,这是双方之前谈好的合作事宜之一,宣传力度算颇大。
然后之前许多吵翻天的潮牌控们跑过来了。
不管支持者还是黑子,都抱着瞧热闹的态度,想看看这个近来讨论热度火热的品牌卖得怎么样。
然后他们很发现这家店铺的页面做得是真的很高大上,极具潮味,不下于国外的大品牌,甚至更有品味,毕竟这是苏泽林参照后世的潮牌美工方案风格做的。
一个高大上的店铺页面当然还不能让潮牌控认可,然而这些细节一点一滴地积累起来,总有一天就能形成品牌效应,所以千万不要忽略它的作用。
除此之外,潮族推出的秋季新品很快就有了可观的销售量,半天之内,很多款式的库存便已告馨,处于缺货状态。
当然,并非真的售馨。
没错,这是后世雷布斯用在大米上的饥饿营销,混子无耻地照搬过来了。
当初大米刚推出时,那营销也是厉害,在正式开售之前,很多数码控甚至圈子外的人都听说了这件事。
只不过当时雷布斯打着的是“最具性价比发烧手机”“低价高配”“不交智商税”这样的旗号,而潮族打的是国潮第一品牌而已,大家都是为了炒。
其实网点的销量绝大部分都是自购自买,营造出销量极好的假象,同时还可以刷下卖家信誉等级。
买家还是很在意这个东西的,那些没卖出几件商品的店铺,消费者总觉得不靠谱,所以某些看中淘金商机的卖家就懂这个套路。
其实后世绝大多数的淘金店铺都这么玩,但是这会很多卖家还是老实的憨憨,规规矩矩攒信誉等级,当然苏泽林可就没那么老实了。
早期的淘金对刷信誉的管理还很宽松,甚至没推出什么惩罚举措,能吸引用户开网点就不错了,哪会搞那么多幺蛾子。
至于在淘金买了增值服务的,就算到了后世,也是睁一只眼闭一只眼,所以混子完全可以放开来刷。
在刷信誉等级的时候,当然也顺便刷刷评价了,反正清一色的好。
比如料子厚道啦,上身效果美美哒,潮人必备,回头率杠杠的,甚至有条评论说倒追了几年的男神没接受,买了套潮族之后男神就主动找自己约会了,夸张点也没关系,最主要的是得切合潮牌控喜欢受关注的心理。
至于缺货理由嘛,对外宣称是销售量出乎预料,导致备货不足,服装加工厂正在加班加点,每生产一批就会立马上架
饥饿营销的效果立竿见影,第二批货,第三批货放出,很快还是被“抢购一空”后,某些持观望态度的潮牌控们终于忍不住,开始剁手了。
第四批货掀起了真正的抢购热潮。
如今的网民压根还不知道饥饿营销为何物,还以为这个品牌真的很受欢迎。
其实潮牌控们宁愿选择港岛和海外代购,也不愿意买国内的潮牌衣服,一是外国的大牌名气更响亮,二是国内的潮牌不争气,你穿出去,别人连这个牌子是什么东西都没听说过,哪来的排面和关注。
但是潮族的名气给炒起来了,在淘金买东西也比起港岛和海外代购要便捷得多,也块得多,除此之外价钱要更一些便宜。
当然,也不能便宜太多,否则的话别人就会觉得你的设计不值钱,过于廉价,所以比海外大牌价钱低点是最合适的定位。
“班长,我们的第四批货几乎都卖掉了,这次是真的卖光!”
当娜娜子给苏泽林打电话报捷的时候,混子有点小意外。
其实他都没想到自己玩的这套饥饿营销见效会如此之大。
2004年的淘金比起上年销售额已经有了迅勐的发展,然而体量相较后世还是比较小的,会网购的人尚且有限,所以他也没指望潮族的销量能一下子起来,然而这情况却比自己预计的要理想。
稍为思索,苏泽林便明白了。
这些潮牌控都是走在时代前端的年轻人,他们连海外代购都玩得熘,会玩个淘金也就正常了,换句话说,不懂怎么上网买东西的问题相对这个群体不存在。
而那些觉得海外代购麻烦,且价格太贵,却苦于找不到替代品的潮牌控们,潮族的出现正好填补了这个空缺,加上自己之前的造势和饥饿营销,最终交出了这么一份优秀的成绩单。
娜娜子很激动。
她原本还担心自己亲自设计的衣服卖不出去呢,谁知卖得那么好。
愿望实现了,心情自然大好。
而且做潮牌的利润相当可观。
这东西成本其实很低,就算你用上好的面料,多加点钱要求服装加工厂那边提高质量,一件衣服也花不了几个钱。
然而它却比一般的衣服远远卖得贵很多。
贵在设计费。
然而娜娜子的公司才请了三个设计师,又不是什么国外的知名设计师,薪水自然也不可能开得特高。
在卖出这批衣服之前,娜娜子一直愁着每月几万块的开支维持,然而她现在发现开支相对可观的利润压根就不算事。
当然了,前提是潮族能一直维持这样的销售热度。
苏泽林倒是很澹定。
他也知道做潮牌的利润高,但再高都是小众,现在是赚不了大钱的,远远不如数码行业暴利,过得十多年之后,它才会逐渐为更多人接受。
这么费尽心机,不过是为了让娜娜子实现愿望,拥有一份自己的事业而已。
否则的话她,就这么不要名分地跟着自己会很空虚,总得找点事做,才能更好地充实自己的生活。
“班长,你还真是天才,这样的销售策略都能想得出来!”
娜娜子是真心佩服苏泽林的脑瓜子,总感觉他的思维和脑回路和普通人完全不一样。
换成自己的话,打破脑袋都想不到。
“还行吧。”
苏泽林心说哥不过是借鉴一下而已。
饥饿营销当下年代还是新鲜套路,后世就屡见不鲜了。
“对了,娜娜子,还有一件事!”
苏泽林想起了什么。
“你有空的话在潮人大本营那边申请个账号,ID昵称取得官方一点,平时有事没事露露脸,发发帖子。”
“你得一直保证自己在这个圈子的曝光度,甚至成为一张名片!”
“当你的名气起来,成为圈子中的网络红人,以后你在社交媒体上的一言一行,甚至都能成为非常有力的营销,比打广告效果都好!”
娜娜子本身就有着成为网红的潜质,放在后世,她开个直播什么的,很有机会能红。
不过苏泽林希望她能成为高端网红,就像大米的雷布斯。
大米出了个雷布斯,潮族说不定也能出个丁布斯!
……
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第二天,娜娜子就接到了洛曦的电话。
“娜娜子,我看到潮族新品发布会的报道了,台上的你好有女强人风范,牛蛙!”
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在财院的娜娜子就是个学渣,天知道她刚毕业就敢开公司,自己上台做演讲,还有模有样的。
娜娜子笑道:“呵呵,阿曦,真的吗,你这么快就知道了?”
“能不知道吗,媒体那么多报道,咋们班好多人都听说了呢,对了,你那演讲词,是咱们老大当枪手吗?”
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“对呀,我哪有本事写出这样的演讲词!”
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“我就知道,老大为了你这家公司可还真是操碎了心!我本来还以为你只是做一个小公司而已,没想到声响这么大。还真是低估了老大的手笔,我记得好像还有好多商界重量级嘉宾出席呢,就连老马都来了,你这公司可真有排面!”
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大学四年,作为财院一班公认最漂亮的两朵花,自己在班上的光芒很明显是不如洛曦的,现在自己却比好姐妹更风光,娜娜子多少有点小得瑟的意思。
“和老马吃饭,还去阿狸总部喝茶,天呐,娜娜子,你过的都是怎么样的生活!”
班花羡慕嫉妒恨:“看到你现在的样子,我也好想早点出来创业呀!”
“阿曦,那就早点呗,自己创业挺有成就感的,还自由,比给别人打工舒服多了!”
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否则的话她,就这么不要名分地跟着自己会很空虚,总得找点事做,才能更好地充实自己的生活。
“班长,你还真是天才,这样的销售策略都能想得出来!”
娜娜子是真心佩服苏泽林的脑瓜子,总感觉他的思维和脑回路和普通人完全不一样。
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苏泽林心说哥不过是借鉴一下而已。
饥饿营销当下年代还是新鲜套路,后世就屡见不鲜了。
“对了,娜娜子,还有一件事!”
苏泽林想起了什么。
“你有空的话在潮人大本营那边申请个账号,ID昵称取得官方一点,平时有事没事露露脸,发发帖子。”
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“当你的名气起来,成为圈子中的网络红人,以后你在社交媒体上的一言一行,甚至都能成为非常有力的营销,比打广告效果都好!”
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