第一百六十八章 开始搞事,理工大BBS就是战场!
十二月下旬。
寒流过去,临安的温度有所回升。
天气放晴,甚至还出了太阳,傍晚时分财院的体育场又活跃了起来。
前段时间蛰伏不出的大学生们,都趁着好天气出来活动手脚了。
苏泽林一身安踏运动服,在操场上跑着。
混子跑得不快,轻轻松松的甚至没出一滴汗,轻量运动的同时,心里也思索着一些东西。
这个月中旬,位于师大,工大,和电子科技大的三家分店按时顺利落成。
正式开张定在了元旦,不过已经提前开始试业了,店子对外开放,里面的体验机随便玩,但暂时只体验不卖,正式销售得等到元旦,但是可以提前下订单。
这次宣传造势的级别就和以前两家完全不一样了。
财院分店开张那会,也就只能在校园BBS上搞几篇软文,做个营销活动,请一群演员捧捧场,看似很热闹,但其实仅限于校园内自嗨,除了财院的职工和大学生,临安的其他人或许都没谁听说过这件事。
当时苏泽林也希望低调点,要真有记者来了,好事点的一查压根就不是连锁店还报道出来的话,对新世纪可没什么好处,所以还是默默赚钱,猥琐发育就好了。
浙大分店开张时的情况差不多,只不过浙大的人更多了,且因为那个经典的扇子营销活动场面更为火爆,但依然是在校园内自嗨,并未出圈,很多外校的大学生,都未必知道财院和浙大有两家规模这么大的数码店。
不过,也有极个别有心人注意上了新世纪,比如那位竞争对手,没意外的话就是在见到浙大分店的成功之后,意识到这种模式的可行且利润极大才掺和一脚的。
但总的而言,新世纪的名气还是仅限于在两所高校。
如今猥琐发育得差不多了,拥有五家大型分店,就无需一直这么低调了。
苏泽林让杨奋主动联系了临安的多家新闻媒体,地方日报几乎都被邀请了,还有电视台到时也会过来做采访,力求让新世纪的名字一举冲出高校范围,为整个临安所知。
当然,钱得到位,否则别人未必会愿意给你报道或敷衍了事。
试业期间,小杨哥和康宝弘就相继报捷,三家新店的订单如同雪片般来了。
那三所高校的大学生一听说这种数码店在临安有五家,每家规模都如此可观,服务和售后同样的好,甚至就连浙大都有一家,生意还非常火爆,顿时觉得屌炸天,于是就放心下订了。
光是这些订单,开业首天的销售额就有了保障,这还不包括当场配机的其他人。
“嗨,班长!”
一道女声打断了苏泽林的思索。
随后丁琳娜从身后追了上来。
娜娜子也是晚跑的常客,经常会碰到。
“想什么呢,这么入神?”
“想曹操呀!”
苏泽林笑道。
“曹操?”
丁琳娜错愕。
“想曹操,曹操就到。”
苏泽林揭开了哑迷。
“切,得了吧,你身边美女多的是,还能想到我?”
娜娜子翻白眼。
“美女总是不嫌多的嘛!”
混子打了个哈哈。
“喂,你小子这么花心,小心哪天顺风滴湿鞋!”
“不存在的,你以为哥坚持冬天洗冷水,还有早晚跑是为了什么,当渣男也不容易呀,可是得很有恒心和毅力的!”
“把如此无耻的事说得那么高大上,班长,可真有你的!”
“……”
两人并肩边跑边聊。
和美女结伴运动,不管是轻度运动还是激烈运动,混子的心情总是很愉快。
更何况娜娜子还是运动型美女,连过瑜加,柔韧性特好,动作也是极为赏心悦目。
“渣男,让我看看你有多耐久呗!”
丁琳娜冲着苏泽林挑了挑眉,迈开大长腿,加快脚步,笑着越过了苏泽林。
哟,娜娜子,你还挺自信的嘛?
待会我就让你知道“虚脱”这两个字是怎么写的!
苏泽林笑了。
从来没有女生敢和哥比耐力的,你还是第一个!
我可是出了名的汗血宝马呀!
得给你点厉害瞧瞧!
苏泽林脚下发力追了上去。
如此过得半小时,不管丁琳娜怎么发力,混子始终如影随形跟在她屁股后。
而这时娜娜子的运动T恤已被香汗打湿,几根发丝俏皮地挣脱了发带的束缚,黏在雪白的玉颈上,原本均匀的呼吸也急促起来,胸膛起伏的幅度和频率都大大加快了。
“呼,我,我不行了。”
她终于停下了脚步,一手扶着小蛮腰,呼赫呼赫地喘息着。
还以为自己练瑜加后体力不会比混子班长差多少了呢,没想到双方依然不是一个量级的。
自己都手脚发抖了,混子班长还像个没事人般,就出了点汗,但看得出来尚有不少余力。
“娜娜子,这么快就不行啦?”
混子调侃地道:“要扶一下吗?”
“要,这可是你说的呀!”
娜娜子毫不客气地伸出玉臂勾搭着他的颈脖。
“汗啊,我随便说说的而已!”
“君无戏言,快扶我去那边休息一下,谁叫你个死渣男不绅士点,让下女生就不行吗,我都快虚脱了!”
丁琳娜白了他一眼,似是有点嗔怒。
“OK,是我的错!”
苏泽林举手投降。
扶着丁琳娜走向场外,混子有些心神荡漾。
目光飘向远处,只见山峦起伏,雄奇壮观。
在场外休息了好一会,丁琳娜的气息才略为平复,然而全身还是有些发软。
后半程冲刺得有点激烈,体力透支了。
根据经验,激烈运动后得适当地补充点轻量运动,不能让身体一下子回归到平静状态,否则的话明天手脚会更酸痛。
于是娜娜子站了起来,右脚缓缓抬起,高举过顶,笔直得就像圆规似的,和左脚呈一字型,就这么噼在前面的单杠上。
这也就瑜加的基本功而已,不过却看得附近的几个男生眼睛都发直了。
要是有个这样的女朋友,感觉很容易英年早逝呀!
娜娜子休息得差不多了,两人也就各自分头离开。
今天晚上还有要事呢。
竞争对手也是元旦正式开张。
离新年没剩几天,已经可以在理工大BBS那边搞事了。
……
回到宿舍,其他人都已经吃过晚饭去上自习了,就曾开平在玩传奇,这小子近来在游戏里砍人有点魔怔了,满脑子就想着当大哥。
精神小伙是典型的死肥宅,人闷骚,其实他也喜欢出风头,然而现实中存在感不高,就想着在网上威风八面,所以后世当猎德土豪后建立行会自己当老大,还花不少钱买了把屠龙刀。
“三哥,回来啦,刚才有你的电话,打了好几回!”
曾开平化身加藤平,快速操作着,瞥了一眼发现是苏泽林,目光又转回到电脑屏幕上。
“哦,知道了!”
晨跑晚跑的时候,苏泽林手机都是放宿舍的。
应该是小杨哥或者康宝弘打来的吧,毕竟待会要搞事了,和我汇报一下也正常。
没急着回电话,苏泽林先是走进后阳台,把上衣脱掉丢铁桶里,再摘下挂晾衣杆上的毛巾擦了擦身,避免运动后泡汗容易感冒,这才回到宿舍。
打开抽屉拿出手机,亮屏一看,除了康宝弘之外,还有个别的来电——吴松岩编辑。
这是出版社编辑的私人号码。
苏泽林精神一震。
看来出版社那边有好消息了,连忙回复号码。
过得不多会,话筒中就传来了个中年男声:“喂,你好!”
“你好,吴编,不好意思呀,刚才出去运动了,没带手机。”
“呵呵,没事,苏总,我就想告诉你,以贵公司名义自费出版的那本书,已经定档元旦了。”
出版社编辑开门见山地道。
果然如此,苏泽林不由得大喜过望。
“呵呵,谢了,吴编,贵出版社出刊简直神速呀!”
“主要是我们社长也很看好这本书,所以才排得快!”
吴松岩笑着回应道。
社长看好是一回事,更重要的还是这位苏总懂事。
否则的话多排个一年半载才发行都是有可能的,定档的日期也未必有那么好。
所谓有钱能使鬼推磨,就是这个意思了。
金主大方,出版社自然也得有所表示,不然人家的钱岂不白花了。
双方寒暄了几句,吴岩松又道:“对了,贵公司不是预订了一百本样书吗?这些书是要统一邮寄到某个地址,还是分开邮寄呢?”
书出版了,苏泽林自己当然也得弄几本装装杯。
此外每家数码店也必须放上几套,毕竟这就是新世纪主打的品牌文化的一部分。
“嗯,不用邮寄了,反正大家都在临安,我到时叫人开车过去拿回来吧!”
邮政这速度,就算同城也得好几天,苏泽林可没耐心等。
“也可以,那就麻烦苏总了呀!”
吴松岩自然不会反对,对方自提的话,出版社也省事,还省下一笔邮费了。
和编辑聊了几句,挂掉手机,苏泽林嘴角挑起一丝笑容。
这本书的发行,来得正是时候呀!
刚好和三家分店正式开张同一天,如此又可以锦上添花一波,甚至拿来当噱头为新店做宣传。
如果那个跟风的家伙敢厚着脸皮用那些句子营销的话,到时这本书一出,就有好戏看了,呵呵。
不过,按道理来说,那个人不至于这么蠢吧。
换成我的话,就绝对不会做这种事。
你要是光抄个新世纪的壳和运营模式的话,还能洗是借鉴,但要连那些句子都照抄,那身上就得被贴上抄袭和山寨的标签,永远都洗不去了。
后世的很多桉例都能说明,消费者对这种近乎百分百的高彷企业是不卖账的,因为消费者觉得太low,自己用这个品牌的东西没排面。
就比如美式快餐店,为什么后世杀出来的是华来士,而不是肯麦基,肯塔基,肯德士以及各种AFG,BFG,CFG和那张字母表上的任何一家店呢?
一是华来士做得早,二是它店名并未高彷。
尽管大家都是卖炸鸡薯条汉堡,但很多消费者就会认为这家相对没那么low,反而有了辨识度,久而久之也就从全国千万家同类店子中杀出来了。
可惜的是,那个竞争对手就走了AFG之流的老路。
据小杨哥打探得知,它的名字叫做新世界数码旗舰体验中心,就差了一个字。
其实新世纪这三个字就完全没必要高彷,因为这是没意义的,店名的精髓在于“体验”两字,围绕着它取名就行了,前缀反而要避开原版,否则的话永远都得活在原版的银影下。
如果换成苏泽林自己借鉴别人的模式,就会叫做时代数码体验广场这样的,也很好听,不乏逼格,总之得尽量减少山寨味道,提升辨识度,搞不好还能和原版掰掰手腕。
而那个竞争对手过于急功近利,满脑子的照搬全抄,甚至就没想过那些东西该借鉴,哪些不应该借鉴。
在取这个店名的时候,他就已经输了。
看中了新世纪的模式,说明这个人是有点眼光的。
然而后来的一系列操作,又说明了这个人眼光挺有限,也就个投机者而已。
这样的对手是玩不出花来的,更不用说超越原版了。
只能说,碰到了个不算对手的对手吧。
……
晚上七点半。
临安某单位大院职工宿舍。
“爸,妈,我回来了!”
一个二十四五岁的瘦高年轻人走进客厅,看着有点疲惫,眉宇间却是掩饰不住的兴奋。
张远航,新世界数码旗舰体验中心的幕后老板。
还有不到半个月,店子就快开张了,第一次创业的人心中都会有着莫名的喜悦和成就感,最近一段时间他都处在极度亢奋的状态,只觉浑身有用不完的能量。
一个系着围裙的中年妇女把菜从厨房里端出来,放在餐桌上:“远航,你咋回来得那么晚呀?”
“数码店那边快开张了嘛,事情比较多!”张远航一屁股坐在柔软的沙发上,整个葛优躺,翘起二郎腿:“妈,不说了让你和爸不用等我的吗。”
“没事,我和你爸也不饿,就多等会了,在店子那边忙了一整天,肯定饿了吧?”
打量了儿子两眼,韦红玲有点心疼:“远航呀,看看你这段时间都瘦了,事业很重要,但可别累坏了身体!”
“没事,创业嘛,哪个老板不得拼一下呢,我还年轻着呢,身体好。店子那边这会无论如何都不能松懈。妈,你看着,我定能一炮打响,比大院里的其他孩子都有出息!”
张远航握紧了拳头,信心满满。
刚毕业个两三年就自己创业当了老板,虽说是靠了家里的背景,但怎么说怎么敢冲。
“行行行,知道咱们家远航出息了!”
韦红玲乐呵呵的。
自己这儿子毕业后心高气傲,说什么也不愿意来老爹的单位领个铁饭碗,就嚷嚷着要自己闯出一片天,多次劝说无果,两老也拿他没辙了,只能支持,不管怎么样,年轻人愿意冲是好事。
“远航啊,数码店那边也快开张了吧,准备工作做得怎么样了?”
坐在客厅沙发一个西装革履的中年人放下手中的《临安日报》,将手中剩下的烟头掐灭丢进一只古朴的纯铜电镀烟灰缸。
张百盛,临安市某单位领导。
他梳了个大背头,面容清癯,不苟言笑,然而目有精光,很是威严。
张远航对自己父亲还是心存敬畏的,而且这次自己能创业,主要还是借了自己老爹的钱和人脉关系,连忙认真回应道:“爸,您放心,万事俱备,只欠东风!新世纪那套,我早就吃穿摸透了,咱们的新世界不管名字,布局,装修,职员,工作服,还是营销策略都一样,既然新世纪能做起来,那我也一定能做起来!”
比起张远航的盲目乐观,张百盛却是多了几分谨慎保守,他又摸出一根烟点上,吐出个烟圈:“别把事情看得那么简单,这家数码店能打破大学校园的电脑店赚不到钱的困境,自成一家,填补高校数码领域的空白,且短短一年时间把分店开到五家,它做的事情,恐怕远远比你想象的要多!”
也许是嗜好抽烟,每天都得两包的原因,张百盛的嗓音略显沙哑,但那不紧不缓,抑扬顿挫的语调却是满满的领导风范。
“光得其形,不得其神,那是不足够的,远航,你要向新世纪学习的不只是个壳子,还有它的服务,它的团队,以及它做事的风格和手段,这才是更本质的内在。远航,创业刚开始借鉴他人并不丢脸,但你不能一味跟着别人,得有自己的想法,否则会处于非常被动的境地,甚至被对方随意拿捏!”
张远航心高气傲,一听就不服气了。
“爸,咱们新世界提供的服务和售后也很好,不下于新世纪,我们的团队每天都在严格培训,力求最专业!哪里就比不上对面了。再说了,我也有自己想法的好吧,就刚开始的时候借鉴多点,主要是刚起步嘛,慢慢地我就会跟上,甚至超越它!”
张公子目中闪烁光芒,很多刚创业,野心勃勃的年轻人,都觉得自己能打败任何对手。
张百盛摇了摇头,自己这儿子头脑还是有的,否则的话他也不会支持张远航创业了,但过于夜郎自大,没看清自身能力。
不是贬低儿子,相较那个新世纪的创始人,他压根没法当别人的对手!
道理他已经不知一次和张远航说过了,忠言逆耳儿子听不进去,身为父亲的他也没办法。
“其他的你要借鉴,我也没有任何意见,但有一件事,你必须得慎重,那就是借用那些句子营销,你模彷个名字,格局和装修啥的,但这些句子也照搬来用的话,我觉得不太妥当,容易被抓住把柄!”
张远航皱起眉头。
“爸,你怕是不知道新世纪这个营销策略有多好,当日浙大分店开张的时候,那些大学生们排队排成了长龙领取那些印着句子的小扇子赠品,后来还在BBS上掀起了热潮,持续好些天才褪去,让新世纪的那家分店一下子就红了,这么重要的东西,我怎么能放弃呀!再说了,赠品的鼠标垫我都定制好了,一万张呢,这笔钱不就浪费了!”
如果苏泽林在场的话,绝对又要吐槽张公子的昏招了。
天气冷了,他把扇子赠品换成了鼠标垫看似耍了个小聪明,出手更大方,也更实用,然而实际上很笨。
首先,成本提高了,鼠标垫肯定要比扇子成本高的,这个没得说。
其次,配机的时候,肯定是会再送鼠标垫的,这就重复了。
再次,扇子的话,有些人天气热的时候会随身放书包里带着,不仅限于宿舍,教室,食堂,校道,甚至在公车上或者市区逛街都有可能拿出来摇几下,人们随处可见,宣传效果自然比鼠标垫好,大学生们总不会吃饱了撑着带张鼠标垫到处跑吧。
新世纪的鼠标垫同样是定制的,送小扇子赠品就多了个宣传道具,这就比新世界好得多。
实际上这次三家分店开业他还是打算送扇子,冬天用不上,不代表大学生们夏天用不上呀,他们还是会来领并留着的,这个策略没必要做出改变。
韦红玲捧着最后的一碟菜走出来了,放到桌子上,边解掉围巾边道:“没事,不就几句话而已吗,新世纪能用,为什么咱们就不能用?”
张百盛摇了摇头:“话不能这么说,我让单位的文员小李帮查过了,这些句子都是人家原创的,它们最早出现的时间,就源于新世纪浙大分店的那场营销,然后在浙大BBS上盛传。这些句子可不是一句两句,而是好几百句,模式可以借鉴,但几百条句子大规模使用的话,那就有着抄袭的嫌疑了,一旦传出去,对自己店子的形象不利!”
“爸,你这是多虑了!”张远航不以为然:“消费者才不管那么多呢,也就浙大那边的人知道是新世纪原创而已,理工大这边又不知道!”
“对呀,难道那家数码店还能因此而告我们不成,百盛,有我们看着,在临安什么是摆不平的,远航好不容易才把这家店给做成,眼看就开张了,这会你能别泼冷水吗?”
韦红玲瞪了自己丈夫一眼,她就很自信。
好歹自己丈夫是单位二把手,人脉广,还有自己娘家那边也是随时能帮上一些忙的。
“儿子,你别怕,放开手去干就行了,老妈无条件支持你!”
“谢谢老妈,老妈对我最好了!”
张远航总算露出了笑脸。
张百盛不说话了。
这会只能适当地提醒儿子,也不好过于打击他的积极性。
然而爱人的话他其实不敢苟同。
新世纪开了五家分店,每家规模都很可观,最小的财院分店铺面都有两百多平房,在临安已经算是不小的企业了。
更重要的是,它的发展势头极为强劲,幕后老板野心大,飞速扩张,恐怕就连市一把手都要给点薄面。
而且要按这速度继续壮大的话,怕是就连省会那边更大的领导都要注意到了。
到时它真要抓住新世界的把柄来搞的话会很麻烦。
自己要摆平个小店子的纠纷那是不成问题。
但这种已经成长起来,羽翼渐丰,且潜力无限的企业,自己拿它是没任何办法的,和爱人娘家那边的能量加起来都不够!
更何况,新世纪在无所临安高校强行开辟市场,后面四家还不是租赁旧铺面,而是直接圈地建新铺子的,你要说它没牛哔的人脉关系谁信。
所以张远航刚开始说要做一家同样的数码店之时,张百盛是反对的,但儿子一直坚持要搞,后来张百盛只能通过自己的关系查了下,确定其背景并非临安某个比自己能量更大的领导,这才点头让儿子去做同样的店。
话又说回来了,那个幕后老板还挺神秘。
目前的法人是个叫做杨奋的年轻人,原先在电脑城开了家铺子,做了很多年,但他并非新世纪的创始人,而是中途加入的,财院分店开张的时候,还没他的影子呢。
除此之外,还有个很重要的人物,然而很奇怪的是,此人是个才十八岁的财院大学生。
一般来说,就算幕后的真正老板不方便露面,也不会找个毛头小子代理,这不太合情理。
就像新世界,也不能挂儿子张远航的名,但好歹会找个三十左右,有一定交际能力的远房亲戚当明面上的管理者。
更何况,那大学生籍贯还是江澜这种小城市的,就算一把手,在临安也没多大能量。
这个问题很是让人费解,张百盛一直都没能想通。
一家人正待吃饭,这时张远航的三星anycall响了,一看来电者是新世界的法人代表兼总经理,他们的远房亲戚周瑞。
如果不是有重要的事,周瑞也不会在晚饭的时候打来。
于是张远航放下快子,走出一边,按下手机接听键,听得几句,他的脸色就变了。
“嗯,别慌,我会想办法处理的,那就这样吧!”
挂掉手机,回到饭桌,就算张远航强自镇定,但脸色依然有些难看。
“儿子,怎么了,数码店那边碰到了什么问题吗?”
韦红玲看出了不对劲,连忙问道。
“有人在理工大BBS上发了几个帖子,和那些句子相关的,而且很快就在校园论坛上成为了热门话题!”
张远航的声音中蕴含着一丝的怒气。
“一定是新世纪那边的人干的!”
张百盛心中凛然。
新世纪终究还是主动出击了。
理工大BBS,就是没有硝烟的战场!
……
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寒流过去,临安的温度有所回升。
天气放晴,甚至还出了太阳,傍晚时分财院的体育场又活跃了起来。
前段时间蛰伏不出的大学生们,都趁着好天气出来活动手脚了。
苏泽林一身安踏运动服,在操场上跑着。
混子跑得不快,轻轻松松的甚至没出一滴汗,轻量运动的同时,心里也思索着一些东西。
这个月中旬,位于师大,工大,和电子科技大的三家分店按时顺利落成。
正式开张定在了元旦,不过已经提前开始试业了,店子对外开放,里面的体验机随便玩,但暂时只体验不卖,正式销售得等到元旦,但是可以提前下订单。
这次宣传造势的级别就和以前两家完全不一样了。
财院分店开张那会,也就只能在校园BBS上搞几篇软文,做个营销活动,请一群演员捧捧场,看似很热闹,但其实仅限于校园内自嗨,除了财院的职工和大学生,临安的其他人或许都没谁听说过这件事。
当时苏泽林也希望低调点,要真有记者来了,好事点的一查压根就不是连锁店还报道出来的话,对新世纪可没什么好处,所以还是默默赚钱,猥琐发育就好了。
浙大分店开张时的情况差不多,只不过浙大的人更多了,且因为那个经典的扇子营销活动场面更为火爆,但依然是在校园内自嗨,并未出圈,很多外校的大学生,都未必知道财院和浙大有两家规模这么大的数码店。
不过,也有极个别有心人注意上了新世纪,比如那位竞争对手,没意外的话就是在见到浙大分店的成功之后,意识到这种模式的可行且利润极大才掺和一脚的。
但总的而言,新世纪的名气还是仅限于在两所高校。
如今猥琐发育得差不多了,拥有五家大型分店,就无需一直这么低调了。
苏泽林让杨奋主动联系了临安的多家新闻媒体,地方日报几乎都被邀请了,还有电视台到时也会过来做采访,力求让新世纪的名字一举冲出高校范围,为整个临安所知。
当然,钱得到位,否则别人未必会愿意给你报道或敷衍了事。
试业期间,小杨哥和康宝弘就相继报捷,三家新店的订单如同雪片般来了。
那三所高校的大学生一听说这种数码店在临安有五家,每家规模都如此可观,服务和售后同样的好,甚至就连浙大都有一家,生意还非常火爆,顿时觉得屌炸天,于是就放心下订了。
光是这些订单,开业首天的销售额就有了保障,这还不包括当场配机的其他人。
“嗨,班长!”
一道女声打断了苏泽林的思索。
随后丁琳娜从身后追了上来。
娜娜子也是晚跑的常客,经常会碰到。
“想什么呢,这么入神?”
“想曹操呀!”
苏泽林笑道。
“曹操?”
丁琳娜错愕。
“想曹操,曹操就到。”
苏泽林揭开了哑迷。
“切,得了吧,你身边美女多的是,还能想到我?”
娜娜子翻白眼。
“美女总是不嫌多的嘛!”
混子打了个哈哈。
“喂,你小子这么花心,小心哪天顺风滴湿鞋!”
“不存在的,你以为哥坚持冬天洗冷水,还有早晚跑是为了什么,当渣男也不容易呀,可是得很有恒心和毅力的!”
“把如此无耻的事说得那么高大上,班长,可真有你的!”
“……”
两人并肩边跑边聊。
和美女结伴运动,不管是轻度运动还是激烈运动,混子的心情总是很愉快。
更何况娜娜子还是运动型美女,连过瑜加,柔韧性特好,动作也是极为赏心悦目。
“渣男,让我看看你有多耐久呗!”
丁琳娜冲着苏泽林挑了挑眉,迈开大长腿,加快脚步,笑着越过了苏泽林。
哟,娜娜子,你还挺自信的嘛?
待会我就让你知道“虚脱”这两个字是怎么写的!
苏泽林笑了。
从来没有女生敢和哥比耐力的,你还是第一个!
我可是出了名的汗血宝马呀!
得给你点厉害瞧瞧!
苏泽林脚下发力追了上去。
如此过得半小时,不管丁琳娜怎么发力,混子始终如影随形跟在她屁股后。
而这时娜娜子的运动T恤已被香汗打湿,几根发丝俏皮地挣脱了发带的束缚,黏在雪白的玉颈上,原本均匀的呼吸也急促起来,胸膛起伏的幅度和频率都大大加快了。
“呼,我,我不行了。”
她终于停下了脚步,一手扶着小蛮腰,呼赫呼赫地喘息着。
还以为自己练瑜加后体力不会比混子班长差多少了呢,没想到双方依然不是一个量级的。
自己都手脚发抖了,混子班长还像个没事人般,就出了点汗,但看得出来尚有不少余力。
“娜娜子,这么快就不行啦?”
混子调侃地道:“要扶一下吗?”
“要,这可是你说的呀!”
娜娜子毫不客气地伸出玉臂勾搭着他的颈脖。
“汗啊,我随便说说的而已!”
“君无戏言,快扶我去那边休息一下,谁叫你个死渣男不绅士点,让下女生就不行吗,我都快虚脱了!”
丁琳娜白了他一眼,似是有点嗔怒。
“OK,是我的错!”
苏泽林举手投降。
扶着丁琳娜走向场外,混子有些心神荡漾。
目光飘向远处,只见山峦起伏,雄奇壮观。
在场外休息了好一会,丁琳娜的气息才略为平复,然而全身还是有些发软。
后半程冲刺得有点激烈,体力透支了。
根据经验,激烈运动后得适当地补充点轻量运动,不能让身体一下子回归到平静状态,否则的话明天手脚会更酸痛。
于是娜娜子站了起来,右脚缓缓抬起,高举过顶,笔直得就像圆规似的,和左脚呈一字型,就这么噼在前面的单杠上。
这也就瑜加的基本功而已,不过却看得附近的几个男生眼睛都发直了。
要是有个这样的女朋友,感觉很容易英年早逝呀!
娜娜子休息得差不多了,两人也就各自分头离开。
今天晚上还有要事呢。
竞争对手也是元旦正式开张。
离新年没剩几天,已经可以在理工大BBS那边搞事了。
……
回到宿舍,其他人都已经吃过晚饭去上自习了,就曾开平在玩传奇,这小子近来在游戏里砍人有点魔怔了,满脑子就想着当大哥。
精神小伙是典型的死肥宅,人闷骚,其实他也喜欢出风头,然而现实中存在感不高,就想着在网上威风八面,所以后世当猎德土豪后建立行会自己当老大,还花不少钱买了把屠龙刀。
“三哥,回来啦,刚才有你的电话,打了好几回!”
曾开平化身加藤平,快速操作着,瞥了一眼发现是苏泽林,目光又转回到电脑屏幕上。
“哦,知道了!”
晨跑晚跑的时候,苏泽林手机都是放宿舍的。
应该是小杨哥或者康宝弘打来的吧,毕竟待会要搞事了,和我汇报一下也正常。
没急着回电话,苏泽林先是走进后阳台,把上衣脱掉丢铁桶里,再摘下挂晾衣杆上的毛巾擦了擦身,避免运动后泡汗容易感冒,这才回到宿舍。
打开抽屉拿出手机,亮屏一看,除了康宝弘之外,还有个别的来电——吴松岩编辑。
这是出版社编辑的私人号码。
苏泽林精神一震。
看来出版社那边有好消息了,连忙回复号码。
过得不多会,话筒中就传来了个中年男声:“喂,你好!”
“你好,吴编,不好意思呀,刚才出去运动了,没带手机。”
“呵呵,没事,苏总,我就想告诉你,以贵公司名义自费出版的那本书,已经定档元旦了。”
出版社编辑开门见山地道。
果然如此,苏泽林不由得大喜过望。
“呵呵,谢了,吴编,贵出版社出刊简直神速呀!”
“主要是我们社长也很看好这本书,所以才排得快!”
吴松岩笑着回应道。
社长看好是一回事,更重要的还是这位苏总懂事。
否则的话多排个一年半载才发行都是有可能的,定档的日期也未必有那么好。
所谓有钱能使鬼推磨,就是这个意思了。
金主大方,出版社自然也得有所表示,不然人家的钱岂不白花了。
双方寒暄了几句,吴岩松又道:“对了,贵公司不是预订了一百本样书吗?这些书是要统一邮寄到某个地址,还是分开邮寄呢?”
书出版了,苏泽林自己当然也得弄几本装装杯。
此外每家数码店也必须放上几套,毕竟这就是新世纪主打的品牌文化的一部分。
“嗯,不用邮寄了,反正大家都在临安,我到时叫人开车过去拿回来吧!”
邮政这速度,就算同城也得好几天,苏泽林可没耐心等。
“也可以,那就麻烦苏总了呀!”
吴松岩自然不会反对,对方自提的话,出版社也省事,还省下一笔邮费了。
和编辑聊了几句,挂掉手机,苏泽林嘴角挑起一丝笑容。
这本书的发行,来得正是时候呀!
刚好和三家分店正式开张同一天,如此又可以锦上添花一波,甚至拿来当噱头为新店做宣传。
如果那个跟风的家伙敢厚着脸皮用那些句子营销的话,到时这本书一出,就有好戏看了,呵呵。
不过,按道理来说,那个人不至于这么蠢吧。
换成我的话,就绝对不会做这种事。
你要是光抄个新世纪的壳和运营模式的话,还能洗是借鉴,但要连那些句子都照抄,那身上就得被贴上抄袭和山寨的标签,永远都洗不去了。
后世的很多桉例都能说明,消费者对这种近乎百分百的高彷企业是不卖账的,因为消费者觉得太low,自己用这个品牌的东西没排面。
就比如美式快餐店,为什么后世杀出来的是华来士,而不是肯麦基,肯塔基,肯德士以及各种AFG,BFG,CFG和那张字母表上的任何一家店呢?
一是华来士做得早,二是它店名并未高彷。
尽管大家都是卖炸鸡薯条汉堡,但很多消费者就会认为这家相对没那么low,反而有了辨识度,久而久之也就从全国千万家同类店子中杀出来了。
可惜的是,那个竞争对手就走了AFG之流的老路。
据小杨哥打探得知,它的名字叫做新世界数码旗舰体验中心,就差了一个字。
其实新世纪这三个字就完全没必要高彷,因为这是没意义的,店名的精髓在于“体验”两字,围绕着它取名就行了,前缀反而要避开原版,否则的话永远都得活在原版的银影下。
如果换成苏泽林自己借鉴别人的模式,就会叫做时代数码体验广场这样的,也很好听,不乏逼格,总之得尽量减少山寨味道,提升辨识度,搞不好还能和原版掰掰手腕。
而那个竞争对手过于急功近利,满脑子的照搬全抄,甚至就没想过那些东西该借鉴,哪些不应该借鉴。
在取这个店名的时候,他就已经输了。
看中了新世纪的模式,说明这个人是有点眼光的。
然而后来的一系列操作,又说明了这个人眼光挺有限,也就个投机者而已。
这样的对手是玩不出花来的,更不用说超越原版了。
只能说,碰到了个不算对手的对手吧。
……
晚上七点半。
临安某单位大院职工宿舍。
“爸,妈,我回来了!”
一个二十四五岁的瘦高年轻人走进客厅,看着有点疲惫,眉宇间却是掩饰不住的兴奋。
张远航,新世界数码旗舰体验中心的幕后老板。
还有不到半个月,店子就快开张了,第一次创业的人心中都会有着莫名的喜悦和成就感,最近一段时间他都处在极度亢奋的状态,只觉浑身有用不完的能量。
一个系着围裙的中年妇女把菜从厨房里端出来,放在餐桌上:“远航,你咋回来得那么晚呀?”
“数码店那边快开张了嘛,事情比较多!”张远航一屁股坐在柔软的沙发上,整个葛优躺,翘起二郎腿:“妈,不说了让你和爸不用等我的吗。”
“没事,我和你爸也不饿,就多等会了,在店子那边忙了一整天,肯定饿了吧?”
打量了儿子两眼,韦红玲有点心疼:“远航呀,看看你这段时间都瘦了,事业很重要,但可别累坏了身体!”
“没事,创业嘛,哪个老板不得拼一下呢,我还年轻着呢,身体好。店子那边这会无论如何都不能松懈。妈,你看着,我定能一炮打响,比大院里的其他孩子都有出息!”
张远航握紧了拳头,信心满满。
刚毕业个两三年就自己创业当了老板,虽说是靠了家里的背景,但怎么说怎么敢冲。
“行行行,知道咱们家远航出息了!”
韦红玲乐呵呵的。
自己这儿子毕业后心高气傲,说什么也不愿意来老爹的单位领个铁饭碗,就嚷嚷着要自己闯出一片天,多次劝说无果,两老也拿他没辙了,只能支持,不管怎么样,年轻人愿意冲是好事。
“远航啊,数码店那边也快开张了吧,准备工作做得怎么样了?”
坐在客厅沙发一个西装革履的中年人放下手中的《临安日报》,将手中剩下的烟头掐灭丢进一只古朴的纯铜电镀烟灰缸。
张百盛,临安市某单位领导。
他梳了个大背头,面容清癯,不苟言笑,然而目有精光,很是威严。
张远航对自己父亲还是心存敬畏的,而且这次自己能创业,主要还是借了自己老爹的钱和人脉关系,连忙认真回应道:“爸,您放心,万事俱备,只欠东风!新世纪那套,我早就吃穿摸透了,咱们的新世界不管名字,布局,装修,职员,工作服,还是营销策略都一样,既然新世纪能做起来,那我也一定能做起来!”
比起张远航的盲目乐观,张百盛却是多了几分谨慎保守,他又摸出一根烟点上,吐出个烟圈:“别把事情看得那么简单,这家数码店能打破大学校园的电脑店赚不到钱的困境,自成一家,填补高校数码领域的空白,且短短一年时间把分店开到五家,它做的事情,恐怕远远比你想象的要多!”
也许是嗜好抽烟,每天都得两包的原因,张百盛的嗓音略显沙哑,但那不紧不缓,抑扬顿挫的语调却是满满的领导风范。
“光得其形,不得其神,那是不足够的,远航,你要向新世纪学习的不只是个壳子,还有它的服务,它的团队,以及它做事的风格和手段,这才是更本质的内在。远航,创业刚开始借鉴他人并不丢脸,但你不能一味跟着别人,得有自己的想法,否则会处于非常被动的境地,甚至被对方随意拿捏!”
张远航心高气傲,一听就不服气了。
“爸,咱们新世界提供的服务和售后也很好,不下于新世纪,我们的团队每天都在严格培训,力求最专业!哪里就比不上对面了。再说了,我也有自己想法的好吧,就刚开始的时候借鉴多点,主要是刚起步嘛,慢慢地我就会跟上,甚至超越它!”
张公子目中闪烁光芒,很多刚创业,野心勃勃的年轻人,都觉得自己能打败任何对手。
张百盛摇了摇头,自己这儿子头脑还是有的,否则的话他也不会支持张远航创业了,但过于夜郎自大,没看清自身能力。
不是贬低儿子,相较那个新世纪的创始人,他压根没法当别人的对手!
道理他已经不知一次和张远航说过了,忠言逆耳儿子听不进去,身为父亲的他也没办法。
“其他的你要借鉴,我也没有任何意见,但有一件事,你必须得慎重,那就是借用那些句子营销,你模彷个名字,格局和装修啥的,但这些句子也照搬来用的话,我觉得不太妥当,容易被抓住把柄!”
张远航皱起眉头。
“爸,你怕是不知道新世纪这个营销策略有多好,当日浙大分店开张的时候,那些大学生们排队排成了长龙领取那些印着句子的小扇子赠品,后来还在BBS上掀起了热潮,持续好些天才褪去,让新世纪的那家分店一下子就红了,这么重要的东西,我怎么能放弃呀!再说了,赠品的鼠标垫我都定制好了,一万张呢,这笔钱不就浪费了!”
如果苏泽林在场的话,绝对又要吐槽张公子的昏招了。
天气冷了,他把扇子赠品换成了鼠标垫看似耍了个小聪明,出手更大方,也更实用,然而实际上很笨。
首先,成本提高了,鼠标垫肯定要比扇子成本高的,这个没得说。
其次,配机的时候,肯定是会再送鼠标垫的,这就重复了。
再次,扇子的话,有些人天气热的时候会随身放书包里带着,不仅限于宿舍,教室,食堂,校道,甚至在公车上或者市区逛街都有可能拿出来摇几下,人们随处可见,宣传效果自然比鼠标垫好,大学生们总不会吃饱了撑着带张鼠标垫到处跑吧。
新世纪的鼠标垫同样是定制的,送小扇子赠品就多了个宣传道具,这就比新世界好得多。
实际上这次三家分店开业他还是打算送扇子,冬天用不上,不代表大学生们夏天用不上呀,他们还是会来领并留着的,这个策略没必要做出改变。
韦红玲捧着最后的一碟菜走出来了,放到桌子上,边解掉围巾边道:“没事,不就几句话而已吗,新世纪能用,为什么咱们就不能用?”
张百盛摇了摇头:“话不能这么说,我让单位的文员小李帮查过了,这些句子都是人家原创的,它们最早出现的时间,就源于新世纪浙大分店的那场营销,然后在浙大BBS上盛传。这些句子可不是一句两句,而是好几百句,模式可以借鉴,但几百条句子大规模使用的话,那就有着抄袭的嫌疑了,一旦传出去,对自己店子的形象不利!”
“爸,你这是多虑了!”张远航不以为然:“消费者才不管那么多呢,也就浙大那边的人知道是新世纪原创而已,理工大这边又不知道!”
“对呀,难道那家数码店还能因此而告我们不成,百盛,有我们看着,在临安什么是摆不平的,远航好不容易才把这家店给做成,眼看就开张了,这会你能别泼冷水吗?”
韦红玲瞪了自己丈夫一眼,她就很自信。
好歹自己丈夫是单位二把手,人脉广,还有自己娘家那边也是随时能帮上一些忙的。
“儿子,你别怕,放开手去干就行了,老妈无条件支持你!”
“谢谢老妈,老妈对我最好了!”
张远航总算露出了笑脸。
张百盛不说话了。
这会只能适当地提醒儿子,也不好过于打击他的积极性。
然而爱人的话他其实不敢苟同。
新世纪开了五家分店,每家规模都很可观,最小的财院分店铺面都有两百多平房,在临安已经算是不小的企业了。
更重要的是,它的发展势头极为强劲,幕后老板野心大,飞速扩张,恐怕就连市一把手都要给点薄面。
而且要按这速度继续壮大的话,怕是就连省会那边更大的领导都要注意到了。
到时它真要抓住新世界的把柄来搞的话会很麻烦。
自己要摆平个小店子的纠纷那是不成问题。
但这种已经成长起来,羽翼渐丰,且潜力无限的企业,自己拿它是没任何办法的,和爱人娘家那边的能量加起来都不够!
更何况,新世纪在无所临安高校强行开辟市场,后面四家还不是租赁旧铺面,而是直接圈地建新铺子的,你要说它没牛哔的人脉关系谁信。
所以张远航刚开始说要做一家同样的数码店之时,张百盛是反对的,但儿子一直坚持要搞,后来张百盛只能通过自己的关系查了下,确定其背景并非临安某个比自己能量更大的领导,这才点头让儿子去做同样的店。
话又说回来了,那个幕后老板还挺神秘。
目前的法人是个叫做杨奋的年轻人,原先在电脑城开了家铺子,做了很多年,但他并非新世纪的创始人,而是中途加入的,财院分店开张的时候,还没他的影子呢。
除此之外,还有个很重要的人物,然而很奇怪的是,此人是个才十八岁的财院大学生。
一般来说,就算幕后的真正老板不方便露面,也不会找个毛头小子代理,这不太合情理。
就像新世界,也不能挂儿子张远航的名,但好歹会找个三十左右,有一定交际能力的远房亲戚当明面上的管理者。
更何况,那大学生籍贯还是江澜这种小城市的,就算一把手,在临安也没多大能量。
这个问题很是让人费解,张百盛一直都没能想通。
一家人正待吃饭,这时张远航的三星anycall响了,一看来电者是新世界的法人代表兼总经理,他们的远房亲戚周瑞。
如果不是有重要的事,周瑞也不会在晚饭的时候打来。
于是张远航放下快子,走出一边,按下手机接听键,听得几句,他的脸色就变了。
“嗯,别慌,我会想办法处理的,那就这样吧!”
挂掉手机,回到饭桌,就算张远航强自镇定,但脸色依然有些难看。
“儿子,怎么了,数码店那边碰到了什么问题吗?”
韦红玲看出了不对劲,连忙问道。
“有人在理工大BBS上发了几个帖子,和那些句子相关的,而且很快就在校园论坛上成为了热门话题!”
张远航的声音中蕴含着一丝的怒气。
“一定是新世纪那边的人干的!”
张百盛心中凛然。
新世纪终究还是主动出击了。
理工大BBS,就是没有硝烟的战场!
……
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