第481章 强大的谈判技巧
第481章强大的谈判技巧
王凯的确感受到了一股强大的气场,面对孟招娣,就像是面对陈亚楠,虽然稍弱一点,但精明干练,英姿飒爽的感觉是不会错的。
“你学姐也是我学姐,咱们都是校友,没什么粉丝不粉丝,以后都是同学,来坐下聊。”王凯跟孟招娣握了握手,引领她坐下,然后三人对视,王凯先说道:“执行方案我看了,胃口很大,居然要拿下东北剩余的份额,40%,你们知道是多少钱么?”
牛胖子挠了挠头,但孟招娣却大义凛然的说道:“做生意就要胆大一点,农产品期货是不会赔的,这点你要知道,丰收时期,期货保底稳赚不赔,欠收年,价格上涨,也就是利润翻倍,如果能做到垄断,就算有库存压仓,也可以送到国外销售,您觉得呢?”
王凯感受到商业谈判中的压力,尴尬一笑道:“学姐就是学姐,好有见识,受教了。”
王凯尴尬的看向苏晴道:“你别愣着,给两位倒茶。”
苏晴去沏茶,王凯接着刚才的话题说道:“本来我没想做垄断这么的生意,毕竟期货市场中,农产品的毛利实在太小。”
“哪你想做什么,炒金还是炒货币,棉花铁器,只要是玩期货的,总得有个想法,对初学者来讲,农产品是最稳赚不赔的期货,虽然毛利小了点。”
“学姐说话好尖锐,不过句句诛心,都说在了点子上。”王凯当场拍手道:“既然你们信心这么十足,那就放手做吧,我投资,想做多大就做多大,利润分成你们说个方案。”
“纯利2:8分成行吗?”牛振远的想法很简单,王凯投资拿大头,他和美女学姐一人拿一成利润,这已经不少了。
但孟招娣的想法正好相反,接话道:“二八分成有些过份,三七比较合适,我们占7成,你占3。”
“啊?”牛振远张目结舌。
“哈哈哈。”王凯放声大笑,他只要纯利的三成利润,还要投资这么大笔资金,恐怕这笔生意不做也罢。
孟招娣接着说道:“王老板你得知道,你只是出钱,而我们要出力出时间,亲力亲为去帮你垄断市场,所有运营都很消耗精力,而你坐享其成还独占3成纯利,已经是很好了,如果你嫌少,我最多能让道4:6,不能再让了。”
“这......”牛振远冷汗下来了。
王凯认真思考,冷静分析,仔细打量孟招娣,心说这个女人不简单,举手投足都有大家风范,这么厉害的谈判技巧,可不像是个普通的大学生。
“学姐,你的意思我明白,但我想请问,咱们是投资合作模式,还是你们为我打工模式?”
“当然是合作模式,不瞒您说,就我给的3:7利润,我随随便便能拉来几百个投资人,也一样能把事办成,别的不敢说,就这份执行方案拿去天使投资,几个亿的资金还是能拉来的。”
“哈哈,学姐很了解投资行业,但你知不知道,天使投资也要看抵押的,如果你们是创业者,第一期投资最多就是5千万。”王凯说出实情。
“那就是没得谈了?”孟招娣端起架子。
“哎哎,都是同学,何必闹的这么僵呢,各让一步。”牛振远及时打圆场。
王凯到不是生气,就是感觉孟招娣真的很不简单。
事实也是如此,孟招娣接着抛出底牌,说道:“没法让,你们得知道,现在是9月份,东北10月前就开始丰收,如果现在还不马上决定,市场被抢占,咱们说再多都是痴人说梦,因为时机已经过了,根本就没办法抢占市场,只能跟着大部队屁股后面吃点汤,哪还做它干嘛,多浪费时间?”
“有道理。”王凯斩钉截铁道:“4:6分账我同意,你们4我6,毕竟我是投资者,还有我的销售渠道,你们只是出力,并没有渠道对吧。”
王凯亮出底牌,本以为孟招娣能投降,但她却淡然一笑道:“如果我有渠道呢,我敢保证,我的渠道是全国乃至世界出口。
好大的口气啊!
王凯不禁纳闷,再三打量孟招娣,总感觉这女人不简单,这话一出口更感觉不简单了,就连王凯都不敢说,他有全国乃至世界出口贸易,她居然敢说大话。
她到底是谁?
“呃......”王凯拿起企划案的执行书,默不吭声的继续看。
孟招娣趾高气昂的说道:“合伙做生意么,每人都要出一份力,出多出少决定回报,既然我们拿出售后渠道,又要出力,你总得牺牲点利润吧?”
“敢问学姐,您真有全国渠道?”王凯试探的问。
“听过丰登集团吗,我的公司。”
孟招娣亮出底牌,王凯侧头不用吩咐,身后的苏晴已经在用平板电脑查这家公司了。
“丰登集团是专做粮食出口贸易的公司,全国百强企业,目前由我在管理。”
孟招娣拿起茶杯喝了一口,放下淡然道:“以前国内市场不景气,有国家竞争,丰登的渠道是从国外进口,而现在,我们想垄断国内市场,正好跟你的想法不谋而合,如果你想做,丰登不改发展方向,我也愿意帮你垄断市场,但如果你不做的话,我就独吞了。”
孟招娣再次亮出底牌,王凯很是汗颜,再看牛胖子,真不知道他怎么认识这位学姐的,好大的一尊神呀。
苏晴把平板电脑交给王凯,认真看了一下丰登的背景资料,感慨道:“好有背景的公司,是京城孟家财团的企业,难怪这么霸气,学姐也姓孟,您是孟家的旁系?”
“直系旁系都无所谓,我就想问你,还想做么?”
“有钱赚当然想了,只不过我很好奇,你有能力垄断,为什么还找我合作呢?”王凯有些纳闷。
孟招娣淡然一笑没有正面回答,丰登集团的确是她管辖,但企业方向是国外进口,今年面临改革,卡在这个当口上,今天也是偶然见到牛振远的企划书,正好跟她们不谋而合,所以孟招娣才会这么有兴趣。
“学姐真是好眼光,你我都看出今年市场前景,只不过我还是很纳闷,希望解惑。”
“没什么。”孟招娣脸红了,说道:“因为我是你的粉丝,今天偶然看见他的企划案,我就想跟你交流一下,如果你做了决定,我就避让,不跟你抢市场,如果两家竞争的话,输赢都不好看,未来发展,合作的盈利大于竞争。”
“好吧,既然是这样的话,我答应学姐提出的底线4:6分成,谢谢学姐关照。”王凯站起来,对着孟招娣客气的伸出手。
“祝我们合作愉快。”
两人一拍即合。
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王凯的确感受到了一股强大的气场,面对孟招娣,就像是面对陈亚楠,虽然稍弱一点,但精明干练,英姿飒爽的感觉是不会错的。
“你学姐也是我学姐,咱们都是校友,没什么粉丝不粉丝,以后都是同学,来坐下聊。”王凯跟孟招娣握了握手,引领她坐下,然后三人对视,王凯先说道:“执行方案我看了,胃口很大,居然要拿下东北剩余的份额,40%,你们知道是多少钱么?”
牛胖子挠了挠头,但孟招娣却大义凛然的说道:“做生意就要胆大一点,农产品期货是不会赔的,这点你要知道,丰收时期,期货保底稳赚不赔,欠收年,价格上涨,也就是利润翻倍,如果能做到垄断,就算有库存压仓,也可以送到国外销售,您觉得呢?”
王凯感受到商业谈判中的压力,尴尬一笑道:“学姐就是学姐,好有见识,受教了。”
王凯尴尬的看向苏晴道:“你别愣着,给两位倒茶。”
苏晴去沏茶,王凯接着刚才的话题说道:“本来我没想做垄断这么的生意,毕竟期货市场中,农产品的毛利实在太小。”
“哪你想做什么,炒金还是炒货币,棉花铁器,只要是玩期货的,总得有个想法,对初学者来讲,农产品是最稳赚不赔的期货,虽然毛利小了点。”
“学姐说话好尖锐,不过句句诛心,都说在了点子上。”王凯当场拍手道:“既然你们信心这么十足,那就放手做吧,我投资,想做多大就做多大,利润分成你们说个方案。”
“纯利2:8分成行吗?”牛振远的想法很简单,王凯投资拿大头,他和美女学姐一人拿一成利润,这已经不少了。
但孟招娣的想法正好相反,接话道:“二八分成有些过份,三七比较合适,我们占7成,你占3。”
“啊?”牛振远张目结舌。
“哈哈哈。”王凯放声大笑,他只要纯利的三成利润,还要投资这么大笔资金,恐怕这笔生意不做也罢。
孟招娣接着说道:“王老板你得知道,你只是出钱,而我们要出力出时间,亲力亲为去帮你垄断市场,所有运营都很消耗精力,而你坐享其成还独占3成纯利,已经是很好了,如果你嫌少,我最多能让道4:6,不能再让了。”
“这......”牛振远冷汗下来了。
王凯认真思考,冷静分析,仔细打量孟招娣,心说这个女人不简单,举手投足都有大家风范,这么厉害的谈判技巧,可不像是个普通的大学生。
“学姐,你的意思我明白,但我想请问,咱们是投资合作模式,还是你们为我打工模式?”
“当然是合作模式,不瞒您说,就我给的3:7利润,我随随便便能拉来几百个投资人,也一样能把事办成,别的不敢说,就这份执行方案拿去天使投资,几个亿的资金还是能拉来的。”
“哈哈,学姐很了解投资行业,但你知不知道,天使投资也要看抵押的,如果你们是创业者,第一期投资最多就是5千万。”王凯说出实情。
“那就是没得谈了?”孟招娣端起架子。
“哎哎,都是同学,何必闹的这么僵呢,各让一步。”牛振远及时打圆场。
王凯到不是生气,就是感觉孟招娣真的很不简单。
事实也是如此,孟招娣接着抛出底牌,说道:“没法让,你们得知道,现在是9月份,东北10月前就开始丰收,如果现在还不马上决定,市场被抢占,咱们说再多都是痴人说梦,因为时机已经过了,根本就没办法抢占市场,只能跟着大部队屁股后面吃点汤,哪还做它干嘛,多浪费时间?”
“有道理。”王凯斩钉截铁道:“4:6分账我同意,你们4我6,毕竟我是投资者,还有我的销售渠道,你们只是出力,并没有渠道对吧。”
王凯亮出底牌,本以为孟招娣能投降,但她却淡然一笑道:“如果我有渠道呢,我敢保证,我的渠道是全国乃至世界出口。
好大的口气啊!
王凯不禁纳闷,再三打量孟招娣,总感觉这女人不简单,这话一出口更感觉不简单了,就连王凯都不敢说,他有全国乃至世界出口贸易,她居然敢说大话。
她到底是谁?
“呃......”王凯拿起企划案的执行书,默不吭声的继续看。
孟招娣趾高气昂的说道:“合伙做生意么,每人都要出一份力,出多出少决定回报,既然我们拿出售后渠道,又要出力,你总得牺牲点利润吧?”
“敢问学姐,您真有全国渠道?”王凯试探的问。
“听过丰登集团吗,我的公司。”
孟招娣亮出底牌,王凯侧头不用吩咐,身后的苏晴已经在用平板电脑查这家公司了。
“丰登集团是专做粮食出口贸易的公司,全国百强企业,目前由我在管理。”
孟招娣拿起茶杯喝了一口,放下淡然道:“以前国内市场不景气,有国家竞争,丰登的渠道是从国外进口,而现在,我们想垄断国内市场,正好跟你的想法不谋而合,如果你想做,丰登不改发展方向,我也愿意帮你垄断市场,但如果你不做的话,我就独吞了。”
孟招娣再次亮出底牌,王凯很是汗颜,再看牛胖子,真不知道他怎么认识这位学姐的,好大的一尊神呀。
苏晴把平板电脑交给王凯,认真看了一下丰登的背景资料,感慨道:“好有背景的公司,是京城孟家财团的企业,难怪这么霸气,学姐也姓孟,您是孟家的旁系?”
“直系旁系都无所谓,我就想问你,还想做么?”
“有钱赚当然想了,只不过我很好奇,你有能力垄断,为什么还找我合作呢?”王凯有些纳闷。
孟招娣淡然一笑没有正面回答,丰登集团的确是她管辖,但企业方向是国外进口,今年面临改革,卡在这个当口上,今天也是偶然见到牛振远的企划书,正好跟她们不谋而合,所以孟招娣才会这么有兴趣。
“学姐真是好眼光,你我都看出今年市场前景,只不过我还是很纳闷,希望解惑。”
“没什么。”孟招娣脸红了,说道:“因为我是你的粉丝,今天偶然看见他的企划案,我就想跟你交流一下,如果你做了决定,我就避让,不跟你抢市场,如果两家竞争的话,输赢都不好看,未来发展,合作的盈利大于竞争。”
“好吧,既然是这样的话,我答应学姐提出的底线4:6分成,谢谢学姐关照。”王凯站起来,对着孟招娣客气的伸出手。
“祝我们合作愉快。”
两人一拍即合。
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