第462章 商战那些事
第462章商战那些事
周昂与王凯对视良久,突然,周昂笑道:“既然王凯同学,认为我讲得课程太简单,好吧,那我就如他所愿,讲一讲,商场上的几种成功收购案例。”
此话一出,全场不是拿出手机录音,就是各种课堂笔记,时刻准备记录周昂即将说的每个字。
“同学们,历史上有很多成功的,比较典型的收购案,但收购案的本质是利益最大化,如何利益最大,请大家带着思考,接下来,我们先来一步步的讲,第一个案例。”
某粮食科技公司,对外宣布,转基因大豆有最新研究成果,刚一传开,公司股价节节攀升,一段时间过后,局外资本注入,投资,进行合作开发项目。
原本这家公司的股票是垃圾股,而一些列手段展开后,股票一度成为蓝筹股。
利益最大化的人,是拥有股票的最大持有人,可以是原公司老板,也可以是局外资本家。
对外宣布成果,其实就是项目中的一环,是商业运营的手段之一,所要的目的是为了股价提升,当达到某个盈利点时,资本注入,一环套一环陷阱不断出现。
股民出现跟风,股价继续升高,这个时候是收网的时候,会有三个结局。
第一种,粮食科技公司项目失败,面临破产倒闭。
第二种,粮食公司被高价并购,整体换主。
第三种,项目失败,持股人弃车保帅,大捞一笔块钱,从容脱身。
不管是哪一种结果,在商业局中,这种行为就叫局内局,也叫局内人,所表达的含义,是被局中之人设局炒作公司,把原公司左手换右手进行套现。
还有一个商业案例,某公司是专门做游戏和互联网开发,他们所采用的手段非常霸道,就是,当下哪款游戏比较火,就资本注入,通过融资进行并购,把这款游戏掌握在自己手中。
鹅厂就是项目的典型,像是农场,飞车,跳舞等游戏,都是先以融资合作方式,逐步拥有话语权,把原公司老板踢走,做到对项目的完全掌握,这种理念被称之为,局外人强势并购。
另外,还有一种资本并购,是比较缺德的,完全是以势压人,恶意的商业打击。
国外某家公司,生意一直做得不错,开发项目,本来可以一飞冲天,结果被巨头资本盯梢,以大鱼吃小鱼的方式,在项目运作期间,不惜成本的进行打击,让项目一直拖延直到彻底失败。
大鳄资本,拥有雄厚财力,可以把项目脱黄,原公司想要从泥潭中脱身,必须采用股票中的斩腿,要不放弃项目,要么被强行吞并,这就是大鳄眼中的,大鱼吃小鱼。
周昂可算说到了点子上,王凯急忙问道:“请问教授,像是这种案例,如果做生意遇到,我们要如何应对?”
周昂抱着膀子说道:“如何应对还需要问我么,你从创业以来,遇见过几次资本大鳄吞并,可你每次都是不可思议的逆风翻盘,不如,你给大家讲讲,你是怎么做到的吧。”
周昂居然把皮球踢了回来,王凯连连摆手,表示自己不会讲,但台下学生们一直起哄,搞得王凯还有点不好意思。
“好了,大家安静一下。”
周昂及时转移话题,笑道:“小王同学不想说,咱们也不逼他,不过解决方法有很多,三十六计中,就教过我们如何处理这种危机。”
“能详细说说吗?”有同学大喊。
“比如,M国富达投资,强势入驻广陵时,某人采取的解决办法是破釜沉舟,带着广陵所有人顽强抵抗,最终取得胜利。”
“比如,姑苏省海淘众淘网竞争,某人采取的解决办法是围魏救赵......”
周昂还是借用了王凯的操作,解释了这些问题,但王凯不想知道这些,举手说道:“周教授,如果资本一直潜伏,像是毒蛇一样,突然袭击,这种方式我们要如何防御?”
周昂顿了顿,郑重的看着王凯,两人都是心照不宣,大概也猜出王凯心里的疑虑。
周昂托腮思考半晌,突然道:“如果是这样的话,那也只能暗度陈仓,来一招金蝉脱壳。”
王凯陷入沉思,之后周昂讲什么他也听不进去,直到下课后,同学们都走光了,周昂把王凯叫去办公室,两人面对面坐下,周昂开门见山的问道:“说吧,遇到什么麻烦了?”
“麻烦道没有,只不过,我感觉,小罐茶项目,被天魁集团盯上了。”
周昂质问道:“所以你担心,被半路截胡?”
“嗯,难免有些担心。”
周昂想了想说道:“你可以这样......”
王凯和周昂交流一番,等离开办公室的时候,已经是中午十分,回到公司,王凯直接要来签约合同,以及公司的注册法人等等,确认再三后,下令道:“苏晴,你去给我办一些事,这份签约合同要改一下,把甲方更换掉。”
“好的老板。”
此后王凯连续做出好几项举措,配合广陵出差的张雨玲,以及在全国搞宣发的陈亚楠,小罐茶项目,有条不紊的继续推进中。
产品上线,宣发就像是宣布崛起宣言,铺天盖地的广告,公交站,地铁,乃至机场到处都是广告宣传。
张雨玲出差广陵,感受到前所未有的压力,等平山公路开通,茶叶被运出来,直接进行高档包装,接下来就是到处跑销售渠道。
此时的公司内部已经没人了,因为人手有限,所有人都在跑业务,销售渠道必须要打通,这可不是一朝一夕的事,甚至王凯都要亲自上阵,多家连锁店进行协商。
王凯等人忙的不可开交,帝都天魁集团分公司,毒蛇们也有点安奈不住。
办公室中。
常宏达手中正拿着报告书,这是小罐茶项目最新进展,因为有奸细的原因,王凯等人的举措他了如指掌。
“加油吧,继续吧,努力好好干,你们现在所做的一切,都是给我做嫁衣,我就等着坐收渔翁之利,哈哈哈。”
门开了,项目总经理走了进来,小心翼翼的问道:“常秘书,您找我?”
“嗯,是时候行动了,把这些资料送去监察院。”
“是。”
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周昂与王凯对视良久,突然,周昂笑道:“既然王凯同学,认为我讲得课程太简单,好吧,那我就如他所愿,讲一讲,商场上的几种成功收购案例。”
此话一出,全场不是拿出手机录音,就是各种课堂笔记,时刻准备记录周昂即将说的每个字。
“同学们,历史上有很多成功的,比较典型的收购案,但收购案的本质是利益最大化,如何利益最大,请大家带着思考,接下来,我们先来一步步的讲,第一个案例。”
某粮食科技公司,对外宣布,转基因大豆有最新研究成果,刚一传开,公司股价节节攀升,一段时间过后,局外资本注入,投资,进行合作开发项目。
原本这家公司的股票是垃圾股,而一些列手段展开后,股票一度成为蓝筹股。
利益最大化的人,是拥有股票的最大持有人,可以是原公司老板,也可以是局外资本家。
对外宣布成果,其实就是项目中的一环,是商业运营的手段之一,所要的目的是为了股价提升,当达到某个盈利点时,资本注入,一环套一环陷阱不断出现。
股民出现跟风,股价继续升高,这个时候是收网的时候,会有三个结局。
第一种,粮食科技公司项目失败,面临破产倒闭。
第二种,粮食公司被高价并购,整体换主。
第三种,项目失败,持股人弃车保帅,大捞一笔块钱,从容脱身。
不管是哪一种结果,在商业局中,这种行为就叫局内局,也叫局内人,所表达的含义,是被局中之人设局炒作公司,把原公司左手换右手进行套现。
还有一个商业案例,某公司是专门做游戏和互联网开发,他们所采用的手段非常霸道,就是,当下哪款游戏比较火,就资本注入,通过融资进行并购,把这款游戏掌握在自己手中。
鹅厂就是项目的典型,像是农场,飞车,跳舞等游戏,都是先以融资合作方式,逐步拥有话语权,把原公司老板踢走,做到对项目的完全掌握,这种理念被称之为,局外人强势并购。
另外,还有一种资本并购,是比较缺德的,完全是以势压人,恶意的商业打击。
国外某家公司,生意一直做得不错,开发项目,本来可以一飞冲天,结果被巨头资本盯梢,以大鱼吃小鱼的方式,在项目运作期间,不惜成本的进行打击,让项目一直拖延直到彻底失败。
大鳄资本,拥有雄厚财力,可以把项目脱黄,原公司想要从泥潭中脱身,必须采用股票中的斩腿,要不放弃项目,要么被强行吞并,这就是大鳄眼中的,大鱼吃小鱼。
周昂可算说到了点子上,王凯急忙问道:“请问教授,像是这种案例,如果做生意遇到,我们要如何应对?”
周昂抱着膀子说道:“如何应对还需要问我么,你从创业以来,遇见过几次资本大鳄吞并,可你每次都是不可思议的逆风翻盘,不如,你给大家讲讲,你是怎么做到的吧。”
周昂居然把皮球踢了回来,王凯连连摆手,表示自己不会讲,但台下学生们一直起哄,搞得王凯还有点不好意思。
“好了,大家安静一下。”
周昂及时转移话题,笑道:“小王同学不想说,咱们也不逼他,不过解决方法有很多,三十六计中,就教过我们如何处理这种危机。”
“能详细说说吗?”有同学大喊。
“比如,M国富达投资,强势入驻广陵时,某人采取的解决办法是破釜沉舟,带着广陵所有人顽强抵抗,最终取得胜利。”
“比如,姑苏省海淘众淘网竞争,某人采取的解决办法是围魏救赵......”
周昂还是借用了王凯的操作,解释了这些问题,但王凯不想知道这些,举手说道:“周教授,如果资本一直潜伏,像是毒蛇一样,突然袭击,这种方式我们要如何防御?”
周昂顿了顿,郑重的看着王凯,两人都是心照不宣,大概也猜出王凯心里的疑虑。
周昂托腮思考半晌,突然道:“如果是这样的话,那也只能暗度陈仓,来一招金蝉脱壳。”
王凯陷入沉思,之后周昂讲什么他也听不进去,直到下课后,同学们都走光了,周昂把王凯叫去办公室,两人面对面坐下,周昂开门见山的问道:“说吧,遇到什么麻烦了?”
“麻烦道没有,只不过,我感觉,小罐茶项目,被天魁集团盯上了。”
周昂质问道:“所以你担心,被半路截胡?”
“嗯,难免有些担心。”
周昂想了想说道:“你可以这样......”
王凯和周昂交流一番,等离开办公室的时候,已经是中午十分,回到公司,王凯直接要来签约合同,以及公司的注册法人等等,确认再三后,下令道:“苏晴,你去给我办一些事,这份签约合同要改一下,把甲方更换掉。”
“好的老板。”
此后王凯连续做出好几项举措,配合广陵出差的张雨玲,以及在全国搞宣发的陈亚楠,小罐茶项目,有条不紊的继续推进中。
产品上线,宣发就像是宣布崛起宣言,铺天盖地的广告,公交站,地铁,乃至机场到处都是广告宣传。
张雨玲出差广陵,感受到前所未有的压力,等平山公路开通,茶叶被运出来,直接进行高档包装,接下来就是到处跑销售渠道。
此时的公司内部已经没人了,因为人手有限,所有人都在跑业务,销售渠道必须要打通,这可不是一朝一夕的事,甚至王凯都要亲自上阵,多家连锁店进行协商。
王凯等人忙的不可开交,帝都天魁集团分公司,毒蛇们也有点安奈不住。
办公室中。
常宏达手中正拿着报告书,这是小罐茶项目最新进展,因为有奸细的原因,王凯等人的举措他了如指掌。
“加油吧,继续吧,努力好好干,你们现在所做的一切,都是给我做嫁衣,我就等着坐收渔翁之利,哈哈哈。”
门开了,项目总经理走了进来,小心翼翼的问道:“常秘书,您找我?”
“嗯,是时候行动了,把这些资料送去监察院。”
“是。”
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