第457章 高端市场的特点
第457章高端市场的特点
“你说的这个理论,有可信度,只不过,我们先把高端奢侈品做数据化,会发现,国外的高端奢侈品有三个共同特点,解决这三个问题,才有可能走向高端市场。”
大鳄就是大鳄,提出的问题真是一针见血。
张雨玲耐心道:“您请详细说说。”
“三个共同特点,分别是,历史,受众,和稀少。”
“没错,就拿罗曼尼·康帝来说,罗曼尼·康帝酒庄在百年前就名声在外,在20世纪90年代以来东南亚富豪的追捧,价格节节攀升,今天才会有如此价格。”
“所谓冰冻三尺非一日之寒,如果没有历史沉淀,一个新兴品牌想走入高端市场,还是没有太大可能性的。”
张雨玲有些哑语,正在思考如何回答这个尖锐问题的时候,王凯突然站出来说道:“那么,就由我来给各位解释,雨玲,您休息一下吧。”
王凯把张雨玲替代后,站在众人面前说道:“各位,我们还是以罗曼尼·康帝这款名酒来打比方,众所周知,这款名酒,之所以被称之为酒王,被誉为世界之最的名酒,被认可的时间,是什么时候?”
“我刚才说了,20世纪90年代。”富豪大鳄不耐烦的补充。
“没错,罗曼尼.康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一,最早可以追溯到11个世纪之前的圣维旺.德.维吉修道院,建于公元900年左右,对吧?”
众人纷纷点头,王凯接着说道:“那么问题来了,我们知道这款酒,成名时间是20世纪90年代,那么,之前沉寂的几百年,这款酒为何无人知晓?”
“不是说了吗,是历史的沉淀。”
“错。”
王凯斩钉截铁的说道:“难道我们的茶叶,就没有历史沉淀吗?平山茶,最早可以追溯唐朝,平山茶王的记载也有几百年的历史,难道这就不是历史吗?”
王凯顿了顿接着说道:“我要表达的观念,大家不要误会,历史我们有,只不过,我们要做的,是让外国人,不了解华国的人,了解我们的历史,通过互联网进行推广,打出属于国人的品牌,这也就是我们要走出国门的第一步,像是罗曼尼康帝一样,通过营销策略,不鸣则已,一鸣惊人。”
大家纷纷点头,之前提出意见的大鳄接着说:“这么解释,勉强接受,那么第二点,受众群体怎么解决。”
“没错,目前只有华人喝茶,外国人都是喝咖啡的,这点怎么解决?”
王凯淡然一笑道:“是这样的,全世界有60亿人口,华人有14亿,这还不算海外华人,不完全统计,市场占据全球总人口的1/4,这还不算有喝茶习惯的外国人,没错吧?”
“嗯,统计算下来,也许会有1/3的市场。”
“没错。”
一帮大佬们纷纷应承,他们心中有个算盘,也会算账。
王凯接着道:“那么好,相比与红酒的市场,喝茶的受众群体,似乎也不少么?”
提出问题的大鳄想了想,又说道:“前两条这么解释面前可以理解,但稀少这个问题怎么解决?”
其他人附和,“平山茶王,是名不见经传,它不像是铁观音等茗茶,产量决定市场,也决定份额,就凭年产量100斤,这不是稀少,这是珍稀啊。”
“没错,就算1斤卖到1万元的价格,100斤也才千万盈利,没什么搞头么?”
王凯笑道:“各位说的在理,茶王年产才100斤,千万盈利的确没有搞头,不过,我要说的是,我们要做的是文化输出,先打响品牌,然后在分级销售,这是一个长久战略,不是一朝一夕见块钱的项目。”
陈亚楠上前一步说道:“接下来我讲吧。”
王凯主动让贤,陈亚楠站在众人面前,笑着解释道:“各位叔叔,品牌打响过后,我们会把茶分出三个等级,虽然是高端市场,那么,精品,稀少的茶王,我们会放到高端限量行列,产量就这么多,我们只卖这么多,那么想要赚钱怎么办?”
陈亚楠顿了顿,接着自信道:“接下来,我们会在分出两个级别,精装精品茗茶,和高端大众精品茗茶,这么说,不知道各位叔叔伯伯能不能理解。”
大家都是金融老油条,这么解释恍然大悟,不用多说都自然明白。
品牌打响之后,高端茶王就像是酒王,是镇店之宝,之后卖的全是平山茶。
只要品牌打响,爱茶的人买不起茶王,或者买不到茶王,退而求其次,这也是减一原则的变通体。
“为了达到物以稀为贵的效果,我们会在茗茶的包装上做手脚,小罐茶,让消费者自然而然的以为,就是这么稀少,每一小罐都是精品,价格也会水涨船高。”
“项目不错,可以先做做看。”
“我很看好你们,如果有需要的地方,尽管开口。”
在座的大鳄们,都被王凯三人说服了,认可了他们的商业理念。
这是很大的进步,只要有大鳄的支持,不管后续出现任何问题,都会有坚实的后盾支持,他们只需要放手去做。
不得不说,在周昂的引荐之下,这次商业座谈会很成功,第二步,宣发寻找后盾支持的目的也达到了。
接下来,就是进行市场营销。
这方面,完全交给陈亚楠来做,而王凯只需要安稳内部。
新品牌归属公司,王凯不想放在筑梦集团名下,因为他的贷款还没有还完,放在旗下的话,会引起不必要的麻烦。
经过内部商讨,张雨玲挂名新公司法人,去工商和苏晴更换了法人,细节上修路,建茶园,打通营销渠道,接下来就是大刀阔斧的干了。
宣发,广告,就在所有人都忙忙碌碌的时候,做梦也没想到,螳螂捕蝉黄雀在后,此时正有一条毒蛇,潜伏在暗中,正在伺机而动,准备给他们致命一击。
而现在,这条毒蛇,已经有所行动。
晚上,公司楼下。
邱长林下班离开公司,来到车上,正准备开车回家的时候,突然副驾驶车门打开,一个西装笔挺的人做了进来。
“你谁啊,谁让你上来的?”邱长林质问。
“别急,看看这个在说话。”
陌生人递上来一份文件,邱长林小心翼翼的接过来,打开一看,瞬间冷汗就下来了。
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“你说的这个理论,有可信度,只不过,我们先把高端奢侈品做数据化,会发现,国外的高端奢侈品有三个共同特点,解决这三个问题,才有可能走向高端市场。”
大鳄就是大鳄,提出的问题真是一针见血。
张雨玲耐心道:“您请详细说说。”
“三个共同特点,分别是,历史,受众,和稀少。”
“没错,就拿罗曼尼·康帝来说,罗曼尼·康帝酒庄在百年前就名声在外,在20世纪90年代以来东南亚富豪的追捧,价格节节攀升,今天才会有如此价格。”
“所谓冰冻三尺非一日之寒,如果没有历史沉淀,一个新兴品牌想走入高端市场,还是没有太大可能性的。”
张雨玲有些哑语,正在思考如何回答这个尖锐问题的时候,王凯突然站出来说道:“那么,就由我来给各位解释,雨玲,您休息一下吧。”
王凯把张雨玲替代后,站在众人面前说道:“各位,我们还是以罗曼尼·康帝这款名酒来打比方,众所周知,这款名酒,之所以被称之为酒王,被誉为世界之最的名酒,被认可的时间,是什么时候?”
“我刚才说了,20世纪90年代。”富豪大鳄不耐烦的补充。
“没错,罗曼尼.康帝酒园是法国最古老的葡萄酒园之一,最早可以追溯到11个世纪之前的圣维旺.德.维吉修道院,建于公元900年左右,对吧?”
众人纷纷点头,王凯接着说道:“那么问题来了,我们知道这款酒,成名时间是20世纪90年代,那么,之前沉寂的几百年,这款酒为何无人知晓?”
“不是说了吗,是历史的沉淀。”
“错。”
王凯斩钉截铁的说道:“难道我们的茶叶,就没有历史沉淀吗?平山茶,最早可以追溯唐朝,平山茶王的记载也有几百年的历史,难道这就不是历史吗?”
王凯顿了顿接着说道:“我要表达的观念,大家不要误会,历史我们有,只不过,我们要做的,是让外国人,不了解华国的人,了解我们的历史,通过互联网进行推广,打出属于国人的品牌,这也就是我们要走出国门的第一步,像是罗曼尼康帝一样,通过营销策略,不鸣则已,一鸣惊人。”
大家纷纷点头,之前提出意见的大鳄接着说:“这么解释,勉强接受,那么第二点,受众群体怎么解决。”
“没错,目前只有华人喝茶,外国人都是喝咖啡的,这点怎么解决?”
王凯淡然一笑道:“是这样的,全世界有60亿人口,华人有14亿,这还不算海外华人,不完全统计,市场占据全球总人口的1/4,这还不算有喝茶习惯的外国人,没错吧?”
“嗯,统计算下来,也许会有1/3的市场。”
“没错。”
一帮大佬们纷纷应承,他们心中有个算盘,也会算账。
王凯接着道:“那么好,相比与红酒的市场,喝茶的受众群体,似乎也不少么?”
提出问题的大鳄想了想,又说道:“前两条这么解释面前可以理解,但稀少这个问题怎么解决?”
其他人附和,“平山茶王,是名不见经传,它不像是铁观音等茗茶,产量决定市场,也决定份额,就凭年产量100斤,这不是稀少,这是珍稀啊。”
“没错,就算1斤卖到1万元的价格,100斤也才千万盈利,没什么搞头么?”
王凯笑道:“各位说的在理,茶王年产才100斤,千万盈利的确没有搞头,不过,我要说的是,我们要做的是文化输出,先打响品牌,然后在分级销售,这是一个长久战略,不是一朝一夕见块钱的项目。”
陈亚楠上前一步说道:“接下来我讲吧。”
王凯主动让贤,陈亚楠站在众人面前,笑着解释道:“各位叔叔,品牌打响过后,我们会把茶分出三个等级,虽然是高端市场,那么,精品,稀少的茶王,我们会放到高端限量行列,产量就这么多,我们只卖这么多,那么想要赚钱怎么办?”
陈亚楠顿了顿,接着自信道:“接下来,我们会在分出两个级别,精装精品茗茶,和高端大众精品茗茶,这么说,不知道各位叔叔伯伯能不能理解。”
大家都是金融老油条,这么解释恍然大悟,不用多说都自然明白。
品牌打响之后,高端茶王就像是酒王,是镇店之宝,之后卖的全是平山茶。
只要品牌打响,爱茶的人买不起茶王,或者买不到茶王,退而求其次,这也是减一原则的变通体。
“为了达到物以稀为贵的效果,我们会在茗茶的包装上做手脚,小罐茶,让消费者自然而然的以为,就是这么稀少,每一小罐都是精品,价格也会水涨船高。”
“项目不错,可以先做做看。”
“我很看好你们,如果有需要的地方,尽管开口。”
在座的大鳄们,都被王凯三人说服了,认可了他们的商业理念。
这是很大的进步,只要有大鳄的支持,不管后续出现任何问题,都会有坚实的后盾支持,他们只需要放手去做。
不得不说,在周昂的引荐之下,这次商业座谈会很成功,第二步,宣发寻找后盾支持的目的也达到了。
接下来,就是进行市场营销。
这方面,完全交给陈亚楠来做,而王凯只需要安稳内部。
新品牌归属公司,王凯不想放在筑梦集团名下,因为他的贷款还没有还完,放在旗下的话,会引起不必要的麻烦。
经过内部商讨,张雨玲挂名新公司法人,去工商和苏晴更换了法人,细节上修路,建茶园,打通营销渠道,接下来就是大刀阔斧的干了。
宣发,广告,就在所有人都忙忙碌碌的时候,做梦也没想到,螳螂捕蝉黄雀在后,此时正有一条毒蛇,潜伏在暗中,正在伺机而动,准备给他们致命一击。
而现在,这条毒蛇,已经有所行动。
晚上,公司楼下。
邱长林下班离开公司,来到车上,正准备开车回家的时候,突然副驾驶车门打开,一个西装笔挺的人做了进来。
“你谁啊,谁让你上来的?”邱长林质问。
“别急,看看这个在说话。”
陌生人递上来一份文件,邱长林小心翼翼的接过来,打开一看,瞬间冷汗就下来了。
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