第446章 营销课(加油,祝大家好运常在)
第446章营销课(加油,祝大家好运常在)
不得不说,周昂不是因循守旧的老学者,他讲课引经据典,一口东北二人转口音非常风趣幽默,课堂上除了周昂的声音,就是满堂欢声笑语。
“市场是什么?有人买卖这就叫市场,不管你是做营销还是做策划,认准市场很有必要,就好比你,对就是你,你卖雨伞,去江南云南卖,销量肯定不错,可你偏要去沙漠卖雨伞,你卖给鬼啊?”
“所以,市场需求决定产值。”
“今天的课上,我讲两个案例,第一个是寻找市场价值,我有个学生,某天问我,老师,我半工半读做兼职,给健身房做策划营销。”
“我一听心里说,呸,发个传单说的这么高大上。”
“他的问题是,成效很低。我就问他,你去哪发传单啊?”
“他红着脸说,就在大学城,街上,以及白领办公楼下发传单啊?”
“我横了他一眼,市场选择就是个错误,我说,你把木梳卖给秃子,专门去寺庙卖,合适吗?”
“这学生还跟我讲,说市场不就是要看流量吗,100个传单,有1个人感兴趣不就是成功吗?”
“同学们,人工成本,时间成本不是成本吗?100:1的成功率,和100:90的成功率,你们选择哪一个?”
台下纷纷回答,选择成功率较高的。
“对么,为什么,学生和白领对健身不感兴趣,你们想啊,学生,青春洋溢,除了网吧就是球场,有多余精力都处对象去了,谁花钱健身,有这钱在球场浪费精力了对吧。”
“还有白领,朝九晚五加班加点干活,别说健身了,赶上周末放假,能躺在床上睡个天荒地老,还健身,真是个白领,你周末给他打电话,走,咱健身去呀,他肯定认为你是个神经病。”
台下又是哄堂大笑。
周昂接着说道:“所以,选择市场需求,是市场营销的最大方向,那么健身房的需求在什么地方,医院,妇产科,刚生完孩子的妈妈们。”
同学们若有所思,有人产生疑惑,提出质疑。
“周教授,刚生完孩子的妈妈不是要做月子吗,怎么可能健身呢?”
周昂笑道:“的确生完孩子的女人,需要做月子,可坐月子的时候,她们就开始思考如何恢复完美身材,同学们,女人都是爱美的,你们仔细想想,对不对。”
不少人都默默点头,周昂接着说:“所以去医院妇产科,发传单,总比你在大街上,见个人就说,游泳健身了解一下,要更有作用。”
周昂顿了顿,接着说道:“我们做生意,认准市场之后,接下来要做的就是,在市场投放产业链,还是健身房这个案例,为什么很多健身房里,都连带卖一些保健品,营养品,女士保健品居多?”
“因为女人,为了青春美,花钱不后悔,这就是产业链的形成。”
所有人都在做笔录,周昂顿了顿,等了一会接着说道:“第一个案例说完,接下来我说第二个案例,没有市场,或者,市场空虚,如何创造市场。”
“在当下社会,只要你想到的生意,都有人尝试做过,所以市场中很少有创新产品,基本都是跟风之作,想要在一大堆同类产品中独占鳌头,就需要创造市场,以及提供市场。”
这下,在座的老板们都来了兴趣,就连王凯都聚精会神的认真听讲。
“在这,我要讲一个成功案例,不知道在做的有没有80后,90后。”
不少人举手,但都不是学生,不是老板就是秘书。
“你们有没有听过背背佳,步步高学习机?”
全场恍然大悟,不只是8090后,基本在座都听说过。
周昂开始口若悬河的讲述。
“最早,背背佳的出现,是一项专利,证明孩子可以通过背背佳矫正身形,后来科学证明没有用,可是当时市场真的需要么,不需要,但为什么能成为一代人的记忆呢?”
“因为家长需要。”有人抢答。
“没错,市场中的消费者,不一定是使用者,父母对孩子的关心,不管是健康还是学习,这都是父母眼中的重中之重。”
“所以,将市场投放在这里,进行大规模宣发,明星代言,铺天盖地的广告,在市场中造成一种假象,说的就好像,你孩子没有就不健康一样,所以背背佳才能称之为一代人的噩梦。”
“等背背佳的谎言被拆穿之后,步步高学习机紧跟着上市,继续认准孩子市场,不过把定位放在学习上,同样的宣发同样的营销策略,又在全国风靡一时。”
“我们先不说产品好坏,直说案例成功与否,这些案例,就是国内经典的,开脱市场的成功案例。”
“叮铃铃”
下课铃响起,不知不觉过去了60分钟,所有人都有意犹未尽的感觉。
周昂笑着说:“今天课就上到这,有不明白的随时来问我,另外,研究生留下,我要布置作业,下课。”
课堂一哄而散,场面那叫一个混乱,王凯意犹未尽的回味一番,今天这节课给他很多灵感。
见课堂上人走的差不多了,王凯这才去找周昂,此时周昂身边聚满了人,大部分都是老板,苦口婆心的被邀请,担任他们公司的CEO云云。
周昂不愿意跟这些老板废话,拉着王凯说道:“来,你跟我来。”
周昂拉着王凯来到办公室,与张雨玲肩并肩,周昂说道:“从今天开始,你俩做个新项目的营销计划,我给你们一个学期时间,把这个项目做起来。”
张雨玲举手说道:“教授,我们两人,是合作还是各自做一个项目?”
“随便,王凯我不担心,总之这是你的毕业考试,你想找他帮忙,那是你的事,作业我布置完成,其他的你俩自己商量。”
张雨玲低着头,弱弱的看了王凯一眼,然后继续脸红着低着头。
周昂又问:“今天的课程,有收获吗?”
“有,收获很大,正好我有个项目,你今天的课程,让我茅塞顿开。”
“啊,你这么快就有想法了?”
“那挺好的。”周教授一个劲的使眼色,张雨玲急忙说:“王老板,中午我请你吃饭,咱们能聊聊吗?”
“可以,周教授要不要一起?”
“你们俩聊呗,还带我干嘛?”周昂婉言拒绝。
正好此时,电话铃响了,王凯接听后,笑着说道:“周教授,还是一起吧,还您的车送到了,就在校门口,一起去看一眼呗。”
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不得不说,周昂不是因循守旧的老学者,他讲课引经据典,一口东北二人转口音非常风趣幽默,课堂上除了周昂的声音,就是满堂欢声笑语。
“市场是什么?有人买卖这就叫市场,不管你是做营销还是做策划,认准市场很有必要,就好比你,对就是你,你卖雨伞,去江南云南卖,销量肯定不错,可你偏要去沙漠卖雨伞,你卖给鬼啊?”
“所以,市场需求决定产值。”
“今天的课上,我讲两个案例,第一个是寻找市场价值,我有个学生,某天问我,老师,我半工半读做兼职,给健身房做策划营销。”
“我一听心里说,呸,发个传单说的这么高大上。”
“他的问题是,成效很低。我就问他,你去哪发传单啊?”
“他红着脸说,就在大学城,街上,以及白领办公楼下发传单啊?”
“我横了他一眼,市场选择就是个错误,我说,你把木梳卖给秃子,专门去寺庙卖,合适吗?”
“这学生还跟我讲,说市场不就是要看流量吗,100个传单,有1个人感兴趣不就是成功吗?”
“同学们,人工成本,时间成本不是成本吗?100:1的成功率,和100:90的成功率,你们选择哪一个?”
台下纷纷回答,选择成功率较高的。
“对么,为什么,学生和白领对健身不感兴趣,你们想啊,学生,青春洋溢,除了网吧就是球场,有多余精力都处对象去了,谁花钱健身,有这钱在球场浪费精力了对吧。”
“还有白领,朝九晚五加班加点干活,别说健身了,赶上周末放假,能躺在床上睡个天荒地老,还健身,真是个白领,你周末给他打电话,走,咱健身去呀,他肯定认为你是个神经病。”
台下又是哄堂大笑。
周昂接着说道:“所以,选择市场需求,是市场营销的最大方向,那么健身房的需求在什么地方,医院,妇产科,刚生完孩子的妈妈们。”
同学们若有所思,有人产生疑惑,提出质疑。
“周教授,刚生完孩子的妈妈不是要做月子吗,怎么可能健身呢?”
周昂笑道:“的确生完孩子的女人,需要做月子,可坐月子的时候,她们就开始思考如何恢复完美身材,同学们,女人都是爱美的,你们仔细想想,对不对。”
不少人都默默点头,周昂接着说:“所以去医院妇产科,发传单,总比你在大街上,见个人就说,游泳健身了解一下,要更有作用。”
周昂顿了顿,接着说道:“我们做生意,认准市场之后,接下来要做的就是,在市场投放产业链,还是健身房这个案例,为什么很多健身房里,都连带卖一些保健品,营养品,女士保健品居多?”
“因为女人,为了青春美,花钱不后悔,这就是产业链的形成。”
所有人都在做笔录,周昂顿了顿,等了一会接着说道:“第一个案例说完,接下来我说第二个案例,没有市场,或者,市场空虚,如何创造市场。”
“在当下社会,只要你想到的生意,都有人尝试做过,所以市场中很少有创新产品,基本都是跟风之作,想要在一大堆同类产品中独占鳌头,就需要创造市场,以及提供市场。”
这下,在座的老板们都来了兴趣,就连王凯都聚精会神的认真听讲。
“在这,我要讲一个成功案例,不知道在做的有没有80后,90后。”
不少人举手,但都不是学生,不是老板就是秘书。
“你们有没有听过背背佳,步步高学习机?”
全场恍然大悟,不只是8090后,基本在座都听说过。
周昂开始口若悬河的讲述。
“最早,背背佳的出现,是一项专利,证明孩子可以通过背背佳矫正身形,后来科学证明没有用,可是当时市场真的需要么,不需要,但为什么能成为一代人的记忆呢?”
“因为家长需要。”有人抢答。
“没错,市场中的消费者,不一定是使用者,父母对孩子的关心,不管是健康还是学习,这都是父母眼中的重中之重。”
“所以,将市场投放在这里,进行大规模宣发,明星代言,铺天盖地的广告,在市场中造成一种假象,说的就好像,你孩子没有就不健康一样,所以背背佳才能称之为一代人的噩梦。”
“等背背佳的谎言被拆穿之后,步步高学习机紧跟着上市,继续认准孩子市场,不过把定位放在学习上,同样的宣发同样的营销策略,又在全国风靡一时。”
“我们先不说产品好坏,直说案例成功与否,这些案例,就是国内经典的,开脱市场的成功案例。”
“叮铃铃”
下课铃响起,不知不觉过去了60分钟,所有人都有意犹未尽的感觉。
周昂笑着说:“今天课就上到这,有不明白的随时来问我,另外,研究生留下,我要布置作业,下课。”
课堂一哄而散,场面那叫一个混乱,王凯意犹未尽的回味一番,今天这节课给他很多灵感。
见课堂上人走的差不多了,王凯这才去找周昂,此时周昂身边聚满了人,大部分都是老板,苦口婆心的被邀请,担任他们公司的CEO云云。
周昂不愿意跟这些老板废话,拉着王凯说道:“来,你跟我来。”
周昂拉着王凯来到办公室,与张雨玲肩并肩,周昂说道:“从今天开始,你俩做个新项目的营销计划,我给你们一个学期时间,把这个项目做起来。”
张雨玲举手说道:“教授,我们两人,是合作还是各自做一个项目?”
“随便,王凯我不担心,总之这是你的毕业考试,你想找他帮忙,那是你的事,作业我布置完成,其他的你俩自己商量。”
张雨玲低着头,弱弱的看了王凯一眼,然后继续脸红着低着头。
周昂又问:“今天的课程,有收获吗?”
“有,收获很大,正好我有个项目,你今天的课程,让我茅塞顿开。”
“啊,你这么快就有想法了?”
“那挺好的。”周教授一个劲的使眼色,张雨玲急忙说:“王老板,中午我请你吃饭,咱们能聊聊吗?”
“可以,周教授要不要一起?”
“你们俩聊呗,还带我干嘛?”周昂婉言拒绝。
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