第213章 出走
第213章出走
“您有办法对付袁家的价格战?”
听到王凯的话,赵欣忍不住问道。
“没错。”王凯点了点头,“对付价格战,至少有五个应对措施,不过每一个应对措施,都不是万全之策,选择一部分,就要在另一部分做出牺牲。”
“五个应对措施?”赵欣都有点听傻了。
在她的观念里,面对价格战这种两败俱伤的攻势,除了硬拼资本外,基本就是无解,现在王凯竟然跟她说不光有方法应对,而且是足足有五种方法,简直让她大吃一惊。
“你......你不会是安慰我,所以随口胡说的吧?”赵欣忍不住道。
“我是要让海淘网项目安全,安慰你有什么用?”王凯白了她一眼。
“那到底是哪五个方法?”赵欣赶忙问道。
王凯揉着鼻梁,随口回道:“这五种方法里,最简单的就是以价格战应对价格战,这也是见效最快,市场最不容易被侵蚀的方法,不过如今我们资金不足,就只能作罢。”
“第二种方法,则是利用海淘网在技术端的优势,放弃在广陵当地的价格战比拼,而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场,采取迂回战略,不跟袁家硬碰硬。”
“第三种方法,就是在海淘网旗下打造副品牌,并利用副品牌来进行小规模阻击战,在大品牌维护原本高端市场的情况下,副品牌主攻低端市场,这样同样是价格战,咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍,同时加身主品牌高端形象,这样就可以两头兼顾。”
“第四种方法,就是采取灵敏错位,分级销售,寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方,针对商品不同,采取分级制的优惠,比方说珠宝类的商品,可以提供免费保单和提供检测证书认定等等,摆平消费者花钱不多,但手续繁杂的顾虑点。”
“至于最后一种方法,则是做出产品差异化,这一点也是先前我们就做过的,既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上,那我们就打造C2C的专属情感社区,把‘淘’物品这个过程,变成核心卖点,在简化购物流程的同时,提升探索用户探索欲,并且可以抓住这点来炒作。”
等王凯有条不紊的将五种应对方法,一一说完,赵欣眼中已经冒出了金光。
她再怎么也没想到,王凯竟然真有这么多对策!
不过兴奋只是片刻的,紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
正如王凯先前所说的一样,除了第一条用价格战对攻以外,其他的策略都是有得也有失。
如果采取第二条方法,用迂回策略,固然可以开辟新的市场渠道,但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中,王凯如今的身份可不光是筑梦的老总,他更是整个广陵商界的领头羊,广陵这块市场要是丢了,也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力,也会彻底消失。
其他的方法也类似第二条,总有种种弊端,可现在这个局面,只能两项其害取其轻了。
正想着呢,王凯放下了揉着鼻梁的手,轻声道:“产品差异化的道路还要继续走,顺便准备创建副品牌,在低端市场对众淘网进行狙击,分级销售这边你们也可以着手去做。”
事到如今,赵欣也没什么好办法,只能听从王凯的指使,无奈的点了点头。
“具体的,你和你部门的人有经验,大方向已经给你们了,这几天你们要支撑住,我要出趟门。”
王凯说着话,把刚编辑完的文档存进了U盘,随后起身取过外套。
赵欣忍不住好奇的道:“王总,现在广陵局势这么焦灼,你这时候去哪啊?”
“我要想办法,从根源上解决袁家。”
王凯撂下一句话,人已经离开了办公室的大门。
整整三天时间。
谁也不知道王凯去了哪,即便是苏晴和萧河搞定合作的事回来后,也完全联系不上王凯。
这位广陵股神,就好似人间蒸发了一般。
整个秀水山庄人心惶惶。
惶恐的还不止他们。
这三天里,随着袁弘价格战的攻势愈发猛烈,整个广陵都仿佛摇摇欲坠起来。
靠着价格战的优势,众淘网数据开始节节攀升,很快便追赶上了海淘网的数据,甚至隐隐约约还有要超过海淘网的趋势。
消费者们不傻,就算王凯再是品牌策略,再是如何对策,也只不过能留住一部分人而已,真正大部分的消费者,还是遵从内心,去选价格更加低廉的众淘网。
毕竟谁也不傻,都是一点点赚来的血汗钱,能节省自然还是要节省。
消费者的转变自然也瞒不过那些广陵商人。
一时间,广陵商界暗潮涌动,先前两不相帮的那批人,终于按耐不住,纷纷投入众淘网的怀抱。
秀水山庄门前,张庆摇头叹气,无奈的从门前走出。
这是三天来,他第三次找王凯会面被拒绝。
虽然苏晴给出的原因是王凯去外地参加会议,但张庆却根本不信。
什么会议能一连开三天?
就算真有会议,如今都到了火烧眉毛的节骨眼上了,王凯还能有闲心一屁股坐在会议室里不出来?
这个被他给予厚望的海淘网项目,难道还能不要了?
张庆怎么都没想明白,为什么王凯始终不露面。
不行,明天还得来!
就在张庆按下决心之际,口袋里的手机,却突然急促的响了起来。
他瞄了一眼,打来电话的人,是广陵商圈内公认的墙头草老板,叫孙幼平。
“孙老板,有何指教啊?”张庆接起电话,不耐烦道。
“张总,听说您在秀水山庄那吃了好几天的闭门羹了,怎么样,想清楚没啊?”孙幼平得意道。
“告诉姓袁的,让他别做梦了,什么独家合作协议,想都别想!”张庆嗤笑一声,“孙老板,我也不妨告诉你,不是什么人都和你一样,喜欢拿热脸去蹭别人的冷屁股!”
“张庆!你特么别给脸不要!”孙幼平恼羞成怒,“袁老板在玉龙山庄组织了饭局,你要是有胆子,直接把这些话当面摔在他脸上,你敢不敢来!”
“去就去,我就不信,他还能吃了我不成!”
张庆说着挂断电话,转身上了车,冲司机一努嘴道:“走,玉龙山庄!”
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“您有办法对付袁家的价格战?”
听到王凯的话,赵欣忍不住问道。
“没错。”王凯点了点头,“对付价格战,至少有五个应对措施,不过每一个应对措施,都不是万全之策,选择一部分,就要在另一部分做出牺牲。”
“五个应对措施?”赵欣都有点听傻了。
在她的观念里,面对价格战这种两败俱伤的攻势,除了硬拼资本外,基本就是无解,现在王凯竟然跟她说不光有方法应对,而且是足足有五种方法,简直让她大吃一惊。
“你......你不会是安慰我,所以随口胡说的吧?”赵欣忍不住道。
“我是要让海淘网项目安全,安慰你有什么用?”王凯白了她一眼。
“那到底是哪五个方法?”赵欣赶忙问道。
王凯揉着鼻梁,随口回道:“这五种方法里,最简单的就是以价格战应对价格战,这也是见效最快,市场最不容易被侵蚀的方法,不过如今我们资金不足,就只能作罢。”
“第二种方法,则是利用海淘网在技术端的优势,放弃在广陵当地的价格战比拼,而是提高售后服务并且多开拓其他地方的市场,采取迂回战略,不跟袁家硬碰硬。”
“第三种方法,就是在海淘网旗下打造副品牌,并利用副品牌来进行小规模阻击战,在大品牌维护原本高端市场的情况下,副品牌主攻低端市场,这样同样是价格战,咱们要付出的资金就会比袁家低很多倍,同时加身主品牌高端形象,这样就可以两头兼顾。”
“第四种方法,就是采取灵敏错位,分级销售,寻找既省钱又能实际提升消费者购物体验的地方,针对商品不同,采取分级制的优惠,比方说珠宝类的商品,可以提供免费保单和提供检测证书认定等等,摆平消费者花钱不多,但手续繁杂的顾虑点。”
“至于最后一种方法,则是做出产品差异化,这一点也是先前我们就做过的,既然袁家想把他们B2C那套用在众淘网上,那我们就打造C2C的专属情感社区,把‘淘’物品这个过程,变成核心卖点,在简化购物流程的同时,提升探索用户探索欲,并且可以抓住这点来炒作。”
等王凯有条不紊的将五种应对方法,一一说完,赵欣眼中已经冒出了金光。
她再怎么也没想到,王凯竟然真有这么多对策!
不过兴奋只是片刻的,紧跟着赵欣却又再度表情苦涩起来。
正如王凯先前所说的一样,除了第一条用价格战对攻以外,其他的策略都是有得也有失。
如果采取第二条方法,用迂回策略,固然可以开辟新的市场渠道,但广陵这边也势必会沦陷到袁家手中,王凯如今的身份可不光是筑梦的老总,他更是整个广陵商界的领头羊,广陵这块市场要是丢了,也就代表着他们打败富达创造出的凝聚力,也会彻底消失。
其他的方法也类似第二条,总有种种弊端,可现在这个局面,只能两项其害取其轻了。
正想着呢,王凯放下了揉着鼻梁的手,轻声道:“产品差异化的道路还要继续走,顺便准备创建副品牌,在低端市场对众淘网进行狙击,分级销售这边你们也可以着手去做。”
事到如今,赵欣也没什么好办法,只能听从王凯的指使,无奈的点了点头。
“具体的,你和你部门的人有经验,大方向已经给你们了,这几天你们要支撑住,我要出趟门。”
王凯说着话,把刚编辑完的文档存进了U盘,随后起身取过外套。
赵欣忍不住好奇的道:“王总,现在广陵局势这么焦灼,你这时候去哪啊?”
“我要想办法,从根源上解决袁家。”
王凯撂下一句话,人已经离开了办公室的大门。
整整三天时间。
谁也不知道王凯去了哪,即便是苏晴和萧河搞定合作的事回来后,也完全联系不上王凯。
这位广陵股神,就好似人间蒸发了一般。
整个秀水山庄人心惶惶。
惶恐的还不止他们。
这三天里,随着袁弘价格战的攻势愈发猛烈,整个广陵都仿佛摇摇欲坠起来。
靠着价格战的优势,众淘网数据开始节节攀升,很快便追赶上了海淘网的数据,甚至隐隐约约还有要超过海淘网的趋势。
消费者们不傻,就算王凯再是品牌策略,再是如何对策,也只不过能留住一部分人而已,真正大部分的消费者,还是遵从内心,去选价格更加低廉的众淘网。
毕竟谁也不傻,都是一点点赚来的血汗钱,能节省自然还是要节省。
消费者的转变自然也瞒不过那些广陵商人。
一时间,广陵商界暗潮涌动,先前两不相帮的那批人,终于按耐不住,纷纷投入众淘网的怀抱。
秀水山庄门前,张庆摇头叹气,无奈的从门前走出。
这是三天来,他第三次找王凯会面被拒绝。
虽然苏晴给出的原因是王凯去外地参加会议,但张庆却根本不信。
什么会议能一连开三天?
就算真有会议,如今都到了火烧眉毛的节骨眼上了,王凯还能有闲心一屁股坐在会议室里不出来?
这个被他给予厚望的海淘网项目,难道还能不要了?
张庆怎么都没想明白,为什么王凯始终不露面。
不行,明天还得来!
就在张庆按下决心之际,口袋里的手机,却突然急促的响了起来。
他瞄了一眼,打来电话的人,是广陵商圈内公认的墙头草老板,叫孙幼平。
“孙老板,有何指教啊?”张庆接起电话,不耐烦道。
“张总,听说您在秀水山庄那吃了好几天的闭门羹了,怎么样,想清楚没啊?”孙幼平得意道。
“告诉姓袁的,让他别做梦了,什么独家合作协议,想都别想!”张庆嗤笑一声,“孙老板,我也不妨告诉你,不是什么人都和你一样,喜欢拿热脸去蹭别人的冷屁股!”
“张庆!你特么别给脸不要!”孙幼平恼羞成怒,“袁老板在玉龙山庄组织了饭局,你要是有胆子,直接把这些话当面摔在他脸上,你敢不敢来!”
“去就去,我就不信,他还能吃了我不成!”
张庆说着挂断电话,转身上了车,冲司机一努嘴道:“走,玉龙山庄!”
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