【059】孤家寡人
古词手机的火爆,除了普通消费者之外,最为关心的应该就要数各地各级的经销商了,“友商”们大概都要次一级。
但这种态度其实也是变化的,发布会之初,因为房长安要“干掉”经销商层层利益,大多数人对他的线上销售,要么是抱有敌意,要么是不屑一顾,都有看笑话的意思。
而随着抢购开始,网上开始有人加价买、加价卖,这些经销商们很快陆续转变了态度。
生意嘛,谁会跟钱过不去?
“还没回复吗?”
五一之后,云龙已有初夏气象,童齐升到了公司,先泡了一杯茶,刚要把腿翘桌上,就见算是自己半个上司的老同事走了进来,笑呵呵地询问。
他所在手机连锁公司规模不小,虽没到遍布全国的程度,但即便放眼全国,不容忽视,主要业务在鲁、冀、皖、苏一带。
认真排下来,童齐升算是省内的三把手,走过来的这位叫何勇,是公司在省内的负责人,两人共事多年,私交也不错,因此童齐升并不客套。
至于何勇在烦心什么事,童齐升也大概知道,前些天古词手机爆火,他自己就是比较早注意到的公司高管之一,跟何勇商量了一下,然后通过总部跟对方公司进行了联络,希望合作。
然而前天下午就联络过了,对方知道今天都还没给回复。
“回复个屁,还不如不回呢!”
何勇在桌前坐下来,点支烟,一口气吸掉半截,随后长长吐出来,“说产能不足,得先把网上卖出去的货给发掉。”
童齐升端着茶杯坐在桌上,奇怪地道:“可以先订货啊!”
“都盯着呢,鬼知道能不能抢到。”
何勇有点闹了脑头发,连地中海露出来了都没注意到,又吸一口气,长长舒了口气,“你说……这特么的,一个国产手机,劳资之前连听都没听过,发布一个月,零售价居然被官方价高了三五百,拿了钱都买不到!这特么什么事啊?”
“这摆明了学的是苹果嘛。”
童齐升啧啧两声,“可惜……”
何勇熄了烟,问:“可惜什么?”
“可惜拿不到货啊!”
童齐升叹一口气,“我这边好几家店问我了,你想想,比官方价还高三四百,多的能高六百!哪怕那货差价只有两三百,这特么一台手机也能赚小一千!谁不眼馋啊?”
“那没办法……”
何勇又叹一口气,“等着吧!”
他顿了一顿,又道:“其实说起来,一家刚成立的公司,能有魄力选择手机来创业,就已经够牛了,这才刚开完发布会多久?好像不到一个月吧?”
“听说光网上销售就已经有六七十万台了,这份魄力……啧啧……”
作为圈内人,他当然清楚手机的制造流程,也知道这样创业需要承担的风险,啧啧叹息道:“如果网上传得那些是真的,那那个姓房的,要么就是胆大包天,要么就是家里有矿……”
创业第一款手机,发布会后一个月出货量六七十万,什么概念呢?作为对比,前世小米手机发布会之后,半个月开放预约!两个月之后发货一千台!
小米不是做不到,是不敢做,因为想要这么快发货,就意味着要在发布会之前就进行投产。
这是真正的豪赌,一旦赌输了,绝不是公司破产就能解决的,大概率罗老师的下场(罗某属于不敢破产,这里指要还债)。
甚至要更惨,毕竟不是谁都有一年偿还几亿债务的能力。
何勇在那感叹人跟人之间的差距,童齐升却觉得脑海里面忽然有灵光一闪,他静默两秒,终于捕捉到,觉得何勇刚刚的那些话有些熟悉,本能地觉得似乎很重要,于是皱着眉头努力思索着道:“你刚刚说什么?”
“魄力啊……”何勇很奇怪,“咋了?”
“不是,不是……你把刚刚说的话再说一遍?”
何勇见他这神情,不知道他在想什么,不过还是重复了一遍,“我刚刚说……说起来,一个刚成立的公司,能有魄力选择手机来创……”
“对对对!”
童齐升猛地记了起来,“选择手机来创业……”
他眼睛瞪得很大,盯住何勇,“你刚刚说,古诗词公司的老板叫什么?”
何勇愣了愣,然后努力思索了一下,摇摇头,“忘了,我就记得姓房……网上应该可以查到?怎么了?”
童齐升没理他,赶紧拿出自己手机,打开通讯录,然后迅速往下翻,然后终于一拍桌子,表情显得极是兴奋,同时又似乎透出些许的震惊和难以置信,“房长安!姓房……快快快!快查查,是不是叫房长安?”
“是!”
何勇经他一说,已经记起来古诗词公司的老板确实叫房长安,又见童齐升似乎认识的样子,也有些惊喜和疑惑,“据说还在上大学……你认识?”
“见过一面。”
童齐升已经完全想了起来,“今年过年在沈诚立家里见的,是他……呃,他闺女的朋友……当时沈诚立说这家伙在创业,还是做手机,我还嘲笑来着,不过瞅着沈总的面子,留了个电话,还说他要是有需要帮忙的地方,可以联系我……”
他说到这儿,瞅瞅何勇,嘴角笑得有些苦涩,“结果到头来,得特么我打电话求他……真特么操蛋!”
“别说这些没用的了,能联系上就好,算我欠你的,回头请你吃饭……你倒是打啊!”
“打你娘啊!人家特么能做得了主,我做得了主吗?打了说什么?”
童齐升又觉憋屈又感兴奋,还有一种暗暗地舒爽感,趁机拿捏了一直压自己一头的何勇一把,“劳资最多牵个头,有资格跟人家谈吗?”
“也有道理……”
“有道理个毛,你有资格怎么着?”
……
随着时间推移,手机的产量是一直在往上走的,一方面零部件的供应会更稳定,另一方面随着工人、工艺熟练,良品率会往上走。
但还没道能填满市场的程度,一直进入6月,古词手机的线下溢价依然超过两百,基本加价都在三百。
为了保证品牌热度,他放任甚至是维护这种状况,直到得到了一个消息。
苹果公司要召开发布会了!
时间在6月8日。
按照后世经验,苹果的6月发布会都是软件,比如macos、ios之类,偶尔会更新一些硬件,也都是pad、macbook,手机都是固定在秋季。
但在这个时候,这种“模式”还没固定下来。
考虑到就是在去年的6月8日发布的iPhone3Gs,加上供应链那边的一些消息,房长安基本确定,这次要发布的是iPhone4!
这次更新很大,除了十年之后仍然惊艳的外观、质感之外,还有许多一直延续下去的创新,比如陀螺仪、前置摄像头等等。
房长安一度感到心慌,但很快还是冷静下来,因为双方的目标用户很少有重叠,就像是更早发布的三星S1一样,并不是古词手机的对手。
古诗的对手才是苹果和三星!
但网络视频通话的出现,毫无疑问会产生一定影响,主要是针对“灵犀语音”——在这两个月里面,关于把灵犀语音适配其他平台的呼声一直都有,不论公司内外。
房长安也一度犹豫过,想要把灵犀独立,如果能取代后世的微信,那毫无疑问是一个庞然大物,不过冷静下来之后,他还是选择了放弃,或者说是克制。
他前世就是微信的早期用户,一直对微信有很多不满,但微信还是一路攻城略地,成为了国民级的应用。
除了腾讯作为后盾之外,微信团队本身的决策毫无疑问也至关重要。
房长安并没有信心赢得之后与微信的对决。
几经考虑,他最终在内部会议上压下了关于“灵犀”独立的提议,依旧贯彻最初的方案,“灵犀”始终都是古词手机,或者说是“洛神系统”的灵犀,定位就是苹果的FaceTime和华为的畅连。
“等过个几年之后,微信一统天下,说不定会有很多人在网上扒出来,说房长安错失大好良机……”
会议之后,他自己暗暗自嘲。
他前世曾了解过一些关于“微信”的风波,隐约记得11年处腾讯注册微信时,发现就在几天前被京城一家公司注册掉了,后来毫无疑问还是把这个商标拿到手了。
一个产品的传播,名称是很重要的因素之一,微信团队不会轻易更换名字,房长安“抢注”也是为此,不过如今并不打算拿这个敲竹杠了,长远来看,以此结个善缘更佳。
当然,更重要的是沈诚立如今持有部分腾讯股份,看在老丈人的面子上,一个商标也不算什么了。
在古词手机突飞猛进的过程中,中国时间6月8日凌晨1点,WWDC(苹果全球开发者大会)2010上,病中的乔布斯开了他人生中最后一次手机发布会,带来了全新设计的iPhone4。
前后玻璃、金属边框,宛若工艺品一般的设计一经面世就惊艳世界。
房长安在第二天“翻墙”观看了发布会视频,受他影响,王珂、沈墨、宋棠她们几个女孩子也在第二天了解到了这款手机。
沈墨当场叛变,给他发了一条短信:“长安哥哥,对不起,我要去买iPhone4了,它太漂亮了!不过古词手机我还是会用的,么么~”
大概为了补偿他受伤的心灵,小姑娘难得主动,虽然是在短信里面,但把“么么”这样代表着亲吻的字发给他,还是头一次。
房长安也没在意,小姑娘本就是果粉,而且iPhone4确实好看,如果他不是老板,大概也想弄一部来用——话说回来,就算到华为手机已经成为世界第二的时候,任我行与家人用的都还是苹果全家桶吧?
他自己当然不会再去用苹果的产品,mac和ipad不算,毕竟自家还没做出来——ipad第一代在今年1月份发布,他给沈墨和王珂各送了一台,自己留了一台。
当然,他自己不用,并不会去强求几个女孩子也跟着不用,如果哪一天真正靠着产品让她们使用,那才有成就感,否则总有“美男计”的感觉。
好在王珂和宋棠都没打算换iPhone4,让他多少有点安慰,虽然他知道这大概率是因为iPhone4太贵了,但他说了可以送给她们,她们也都拒绝了
——嗯,宋棠肯定不是不想要自己的贵重礼物,王珂也肯定不是因为不想要自己送的东西……
他如此安慰自己。
但沈墨很快给了他一个“惊喜”。
大概因为觉得自己一个人“叛变”太扎眼,6月底,她来到京城的时候,带了三台iPhone4过来,王珂和宋棠每人一部,并且不知道用了什么办法——大概率是撒娇——反正宋棠和王珂最终都跟着她用iPhone去了。
房长安一下子就从多数变成了少数。
不过她带来的“惊喜”还没就此停住,因为等放暑假的时候,她离开京城,把王珂、宋棠都给拐走,跑云龙去打工了。
房长安成了孤家寡人。
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但这种态度其实也是变化的,发布会之初,因为房长安要“干掉”经销商层层利益,大多数人对他的线上销售,要么是抱有敌意,要么是不屑一顾,都有看笑话的意思。
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生意嘛,谁会跟钱过不去?
“还没回复吗?”
五一之后,云龙已有初夏气象,童齐升到了公司,先泡了一杯茶,刚要把腿翘桌上,就见算是自己半个上司的老同事走了进来,笑呵呵地询问。
他所在手机连锁公司规模不小,虽没到遍布全国的程度,但即便放眼全国,不容忽视,主要业务在鲁、冀、皖、苏一带。
认真排下来,童齐升算是省内的三把手,走过来的这位叫何勇,是公司在省内的负责人,两人共事多年,私交也不错,因此童齐升并不客套。
至于何勇在烦心什么事,童齐升也大概知道,前些天古词手机爆火,他自己就是比较早注意到的公司高管之一,跟何勇商量了一下,然后通过总部跟对方公司进行了联络,希望合作。
然而前天下午就联络过了,对方知道今天都还没给回复。
“回复个屁,还不如不回呢!”
何勇在桌前坐下来,点支烟,一口气吸掉半截,随后长长吐出来,“说产能不足,得先把网上卖出去的货给发掉。”
童齐升端着茶杯坐在桌上,奇怪地道:“可以先订货啊!”
“都盯着呢,鬼知道能不能抢到。”
何勇有点闹了脑头发,连地中海露出来了都没注意到,又吸一口气,长长舒了口气,“你说……这特么的,一个国产手机,劳资之前连听都没听过,发布一个月,零售价居然被官方价高了三五百,拿了钱都买不到!这特么什么事啊?”
“这摆明了学的是苹果嘛。”
童齐升啧啧两声,“可惜……”
何勇熄了烟,问:“可惜什么?”
“可惜拿不到货啊!”
童齐升叹一口气,“我这边好几家店问我了,你想想,比官方价还高三四百,多的能高六百!哪怕那货差价只有两三百,这特么一台手机也能赚小一千!谁不眼馋啊?”
“那没办法……”
何勇又叹一口气,“等着吧!”
他顿了一顿,又道:“其实说起来,一家刚成立的公司,能有魄力选择手机来创业,就已经够牛了,这才刚开完发布会多久?好像不到一个月吧?”
“听说光网上销售就已经有六七十万台了,这份魄力……啧啧……”
作为圈内人,他当然清楚手机的制造流程,也知道这样创业需要承担的风险,啧啧叹息道:“如果网上传得那些是真的,那那个姓房的,要么就是胆大包天,要么就是家里有矿……”
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小米不是做不到,是不敢做,因为想要这么快发货,就意味着要在发布会之前就进行投产。
这是真正的豪赌,一旦赌输了,绝不是公司破产就能解决的,大概率罗老师的下场(罗某属于不敢破产,这里指要还债)。
甚至要更惨,毕竟不是谁都有一年偿还几亿债务的能力。
何勇在那感叹人跟人之间的差距,童齐升却觉得脑海里面忽然有灵光一闪,他静默两秒,终于捕捉到,觉得何勇刚刚的那些话有些熟悉,本能地觉得似乎很重要,于是皱着眉头努力思索着道:“你刚刚说什么?”
“魄力啊……”何勇很奇怪,“咋了?”
“不是,不是……你把刚刚说的话再说一遍?”
何勇见他这神情,不知道他在想什么,不过还是重复了一遍,“我刚刚说……说起来,一个刚成立的公司,能有魄力选择手机来创……”
“对对对!”
童齐升猛地记了起来,“选择手机来创业……”
他眼睛瞪得很大,盯住何勇,“你刚刚说,古诗词公司的老板叫什么?”
何勇愣了愣,然后努力思索了一下,摇摇头,“忘了,我就记得姓房……网上应该可以查到?怎么了?”
童齐升没理他,赶紧拿出自己手机,打开通讯录,然后迅速往下翻,然后终于一拍桌子,表情显得极是兴奋,同时又似乎透出些许的震惊和难以置信,“房长安!姓房……快快快!快查查,是不是叫房长安?”
“是!”
何勇经他一说,已经记起来古诗词公司的老板确实叫房长安,又见童齐升似乎认识的样子,也有些惊喜和疑惑,“据说还在上大学……你认识?”
“见过一面。”
童齐升已经完全想了起来,“今年过年在沈诚立家里见的,是他……呃,他闺女的朋友……当时沈诚立说这家伙在创业,还是做手机,我还嘲笑来着,不过瞅着沈总的面子,留了个电话,还说他要是有需要帮忙的地方,可以联系我……”
他说到这儿,瞅瞅何勇,嘴角笑得有些苦涩,“结果到头来,得特么我打电话求他……真特么操蛋!”
“别说这些没用的了,能联系上就好,算我欠你的,回头请你吃饭……你倒是打啊!”
“打你娘啊!人家特么能做得了主,我做得了主吗?打了说什么?”
童齐升又觉憋屈又感兴奋,还有一种暗暗地舒爽感,趁机拿捏了一直压自己一头的何勇一把,“劳资最多牵个头,有资格跟人家谈吗?”
“也有道理……”
“有道理个毛,你有资格怎么着?”
……
随着时间推移,手机的产量是一直在往上走的,一方面零部件的供应会更稳定,另一方面随着工人、工艺熟练,良品率会往上走。
但还没道能填满市场的程度,一直进入6月,古词手机的线下溢价依然超过两百,基本加价都在三百。
为了保证品牌热度,他放任甚至是维护这种状况,直到得到了一个消息。
苹果公司要召开发布会了!
时间在6月8日。
按照后世经验,苹果的6月发布会都是软件,比如macos、ios之类,偶尔会更新一些硬件,也都是pad、macbook,手机都是固定在秋季。
但在这个时候,这种“模式”还没固定下来。
考虑到就是在去年的6月8日发布的iPhone3Gs,加上供应链那边的一些消息,房长安基本确定,这次要发布的是iPhone4!
这次更新很大,除了十年之后仍然惊艳的外观、质感之外,还有许多一直延续下去的创新,比如陀螺仪、前置摄像头等等。
房长安一度感到心慌,但很快还是冷静下来,因为双方的目标用户很少有重叠,就像是更早发布的三星S1一样,并不是古词手机的对手。
古诗的对手才是苹果和三星!
但网络视频通话的出现,毫无疑问会产生一定影响,主要是针对“灵犀语音”——在这两个月里面,关于把灵犀语音适配其他平台的呼声一直都有,不论公司内外。
房长安也一度犹豫过,想要把灵犀独立,如果能取代后世的微信,那毫无疑问是一个庞然大物,不过冷静下来之后,他还是选择了放弃,或者说是克制。
他前世就是微信的早期用户,一直对微信有很多不满,但微信还是一路攻城略地,成为了国民级的应用。
除了腾讯作为后盾之外,微信团队本身的决策毫无疑问也至关重要。
房长安并没有信心赢得之后与微信的对决。
几经考虑,他最终在内部会议上压下了关于“灵犀”独立的提议,依旧贯彻最初的方案,“灵犀”始终都是古词手机,或者说是“洛神系统”的灵犀,定位就是苹果的FaceTime和华为的畅连。
“等过个几年之后,微信一统天下,说不定会有很多人在网上扒出来,说房长安错失大好良机……”
会议之后,他自己暗暗自嘲。
他前世曾了解过一些关于“微信”的风波,隐约记得11年处腾讯注册微信时,发现就在几天前被京城一家公司注册掉了,后来毫无疑问还是把这个商标拿到手了。
一个产品的传播,名称是很重要的因素之一,微信团队不会轻易更换名字,房长安“抢注”也是为此,不过如今并不打算拿这个敲竹杠了,长远来看,以此结个善缘更佳。
当然,更重要的是沈诚立如今持有部分腾讯股份,看在老丈人的面子上,一个商标也不算什么了。
在古词手机突飞猛进的过程中,中国时间6月8日凌晨1点,WWDC(苹果全球开发者大会)2010上,病中的乔布斯开了他人生中最后一次手机发布会,带来了全新设计的iPhone4。
前后玻璃、金属边框,宛若工艺品一般的设计一经面世就惊艳世界。
房长安在第二天“翻墙”观看了发布会视频,受他影响,王珂、沈墨、宋棠她们几个女孩子也在第二天了解到了这款手机。
沈墨当场叛变,给他发了一条短信:“长安哥哥,对不起,我要去买iPhone4了,它太漂亮了!不过古词手机我还是会用的,么么~”
大概为了补偿他受伤的心灵,小姑娘难得主动,虽然是在短信里面,但把“么么”这样代表着亲吻的字发给他,还是头一次。
房长安也没在意,小姑娘本就是果粉,而且iPhone4确实好看,如果他不是老板,大概也想弄一部来用——话说回来,就算到华为手机已经成为世界第二的时候,任我行与家人用的都还是苹果全家桶吧?
他自己当然不会再去用苹果的产品,mac和ipad不算,毕竟自家还没做出来——ipad第一代在今年1月份发布,他给沈墨和王珂各送了一台,自己留了一台。
当然,他自己不用,并不会去强求几个女孩子也跟着不用,如果哪一天真正靠着产品让她们使用,那才有成就感,否则总有“美男计”的感觉。
好在王珂和宋棠都没打算换iPhone4,让他多少有点安慰,虽然他知道这大概率是因为iPhone4太贵了,但他说了可以送给她们,她们也都拒绝了
——嗯,宋棠肯定不是不想要自己的贵重礼物,王珂也肯定不是因为不想要自己送的东西……
他如此安慰自己。
但沈墨很快给了他一个“惊喜”。
大概因为觉得自己一个人“叛变”太扎眼,6月底,她来到京城的时候,带了三台iPhone4过来,王珂和宋棠每人一部,并且不知道用了什么办法——大概率是撒娇——反正宋棠和王珂最终都跟着她用iPhone去了。
房长安一下子就从多数变成了少数。
不过她带来的“惊喜”还没就此停住,因为等放暑假的时候,她离开京城,把王珂、宋棠都给拐走,跑云龙去打工了。
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