第194章披着人皮的狼
第二天刚一上班,集团财务部又发来了一张清收欠款的通知,通知里的措辞严厉,说销售分公司很多应收款项已经到期,却没有及时收回欠款,要求下面个分公司,务必在本月之内清收欠款的比例达到百分之七十,否则就从个分公司的业务预支费用里扣除利息。
当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候,林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话:“艹,这臭女人!”
显然,林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的,这娘们站着说话不腰疼,这些业务经理们又要完成销售任务,还有负责清收欠款,工作量已经够大了,这动不动还要从费用上勒着我们,这工作真尼玛不是人干的。
“那,那林总,你看这事情是不是要给大家安排一下!”
作为各个销售分公司的财务负责人,自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人,所以李美枝心里也很紧张,完不成集团财务部的任务,自己肯定没好果子吃,但逼着业务员放下工作去收欠款,这可得林雨鸣才能做到,自己约束不了那些狼一样的业务员。
林雨鸣摆摆手:“通知先放这里,我考虑一下!”
“我先出去了!”
李美枝看看皱着眉头的林雨鸣,悄无声息的离开了。
林雨鸣思考着,这个工作量还是比较大,决不能因为这事情影响到了销售工作。
这个事情还没有完全考虑清楚,林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话,说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍,请林雨鸣赶快派人支持一下。
徐通志这个人啊,技术理论并不太好,昨天下午接到了变频器厂的通知,他呢,以为就是让他过去随便介绍一下,谁知道今天去了之后,才发现对方极为重视,分厂的老总都来了,说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了,这让徐通志有点紧张起来,赶忙给林雨鸣电话汇报一下。
林雨鸣一听情况紧急,带着马大姐亲自赶过去了。
到了对方的大门口,就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样,转来转去。
“林总,你们可来啦,刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束,这会甲方都在会议室等我们呢?”
林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼,这样的事情也不早点做好准备,要是因为迟到影响了这个项目,他一定不会轻易绕过这个家伙。
徐通志也知道自己没处理好,低着头,怯怯的说:“我也没想到他们搞得这么隆重,所以……”
“还说什么?带路啊!”林雨鸣冷冷的说了一句,脚下不停,往里就走。
这个徐通志也不敢多说什么了,在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。
进了对方的办公室,林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员,大家围成一个半圆形,正在聊着什么,看到林雨鸣等人过来,人家也没怎么理睬,继续的说说笑笑,林雨鸣他们很有点尴尬。
徐通志忙说:“各位领导,这是我们林总,为了更好的介绍一下我们的选配方案,所以在办公室准备了一下材料,对不起,让各位久等了!”
其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的,他过去和徐通志来过几次,和林雨鸣一对上眼,这两人也不太好意思不理林雨鸣,一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边,弯下腰,低声说了句什么。
这个胖胖的中年人这才挥了一下手:“大家不要聊天了,听听华鼎公司的介绍,不过你们啊,时间观念也太差了,好吧,好吧,开始介绍!”
这前半句是对他们的人说,后半句是望着林雨鸣他们说的,言辞之间有些埋怨。
林雨鸣也不敢在废话,从这个中年胖子的气势上看,大概是这个变频器厂的老总,他忙找个地方坐下,点头示意马大姐给甲方做一个空调配置,选型的方案说明。
马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张,好在这样的场面她也经过不少,稍微平复了一下心情,仪态端庄的走上台,把电脑,投影,资料,展板等依次摆好,转身客气的对甲方的各位老总说:“大家好,我是华鼎集团西北分公司的技术人员,现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置,选型和机房,管路的设计方案汇报,请大家多多指教……”
林雨鸣一面听着马大姐的介绍,一面不动声色的扫视了一下在座的各位,感觉这次迟到对自己很不利,一个是快到饭点,对方好几个人都不时的下意思的在看手表,脸上露出些许难以忍耐的表情,在一个,前面好几家都讲过了,其实这种方案表述各家差不多都大同小异,听多了实在没有什么味道。
这样想着,林雨鸣也多多少少的有些心情不快。
马大姐用是十五分钟左右的时间,用她专业优势和出色口才对选型,机房,系统方案都做了一个简单的介绍,要说起来,介绍的还是不错的,马大姐在技术方面很精通,口才也很了得。
这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。
等她一介绍完,对方那个胖胖的中年男人微微的点点头:“嗯,这位女士介绍的还是很不错,不过我还有一个问题想问一问。”
马大姐用规范的礼仪之态点点头,伸出手做个请说的姿势:“请领导指教!”
“指教不敢当,就想问问,你自己觉得你们和科里,苏尔冰,还有三花集团的质量哪家好啊!都是一个什么档次,请归纳一下!”
这还真的把马大姐给问到了,作为一个专业性极高的技术人员,对这样超出了技术范畴的提问,就有些措手不及了,要是换个地方,她也能讲讲,但眼前的形势不一样,一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好,在一个,自己对这里的领导和其他人员一点都不了解,对其他厂家怎么说?这个分寸,火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。
马大姐楞了楞。
林雨鸣一看要冷场,就笑一笑站起来了。
他这一站起来,立即吸引了大家的注意力,那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼:“奥,你要来回答这个问题吗?”
“是啊,面对领导的这个提问,我们马部长肯定是无法回答的!”
“为什么?”厂长很好奇的问。
“因为她们这些做技术的,总是认为自己比别家都好,都把自己当成神了,所以老总问她,不如不问!”
林雨鸣的这话一说出来,厂里的这些人都笑了。
连那个厂长也没有刚才的严肃了,开玩笑说:“可你们做销售的更不靠谱,都是吹啊,水分更多!”
现场的气氛开始活跃了,大家嘻嘻哈哈的说销售人员说话靠不住什么什么的。
林雨鸣也笑了笑,说:“销售人员的话的确有点靠不住,所以我要说的是,他们几家都比我们好……”
现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了,大家都惊讶的看着林雨鸣。
林雨鸣接着又说:“因为我就是销售人员!”
这一下,会议室都轰然大笑起来,林雨鸣用一个幽默的出场白,引起了所有人的兴致,面对这样一个有意思的人,大家已经很想听听他的介绍了。
在后面的三十多分钟时间里,林雨鸣从几个厂家的技术数据,一直到各家在安西市所占的市场比例,在讲到了每家不同的优势,劣势,他逻辑分明,思路清楚,数据严谨,再加上他引经据典,妙语生花,把一场各家的技术对比说的生动有趣。
这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间,并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。
更重要的是,林雨鸣在表述的过程中,用极为巧妙的措辞和手法,突出了华鼎空调的优点,放大了其他厂家的缺陷,可是,单单从他的讲述中,并没有让你厌恶和反感的理由。
最后变频器厂的所有人,都听的连连点头。
从这个回合中显示,林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。
“嗯,林总今天的介绍很中肯,你们的缺点和优势我也大概的听懂了,比刚才几家介绍的好啊,这样,你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中,但能不能最后中标,这就要看总部的意思了。”
“好的,谢谢领导们的聆听,也浪费了你们太多的时间,我在这里对你们表示歉意了!”
林雨鸣深深的鞠一个躬,缓缓的坐下……。
在返回分公司的路上,林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿,明明对方说要做推荐选拔的方案介绍,还这么漫不经心,毫无准备的前来参加,险些把这个项目弄砸。
徐通志也不敢顶嘴,连连的表示自己错啦,以后改正。
半道上,林雨鸣把车停在了一家快餐店门口,请大家一起吃饭,这会他不在批评人了,和马大姐,徐通志说说笑笑,似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。
这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧,他一直认为,要想管好这些桀骜不驯,智商超常的销售人员,不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段,还要有和风细雨似的怀柔策略,一张一驰,软硬兼施,用琢磨不透的神秘,让所有手下的人对自己心存顾忌。
一个被手下一眼都看透了的领导,根本镇不住狼群的,林雨鸣从来都认为,销售经理不是人,他们是狼!披着人皮的狼!
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当李美枝怯怯的把这个通知通送到了林雨鸣面前的时候,林雨鸣忍不住的就骂了一句粗话:“艹,这臭女人!”
显然,林雨鸣把目标是对准了集团财务总监杨静秋的,这娘们站着说话不腰疼,这些业务经理们又要完成销售任务,还有负责清收欠款,工作量已经够大了,这动不动还要从费用上勒着我们,这工作真尼玛不是人干的。
“那,那林总,你看这事情是不是要给大家安排一下!”
作为各个销售分公司的财务负责人,自然而然的成为了这次清收欠款的主要负责人,所以李美枝心里也很紧张,完不成集团财务部的任务,自己肯定没好果子吃,但逼着业务员放下工作去收欠款,这可得林雨鸣才能做到,自己约束不了那些狼一样的业务员。
林雨鸣摆摆手:“通知先放这里,我考虑一下!”
“我先出去了!”
李美枝看看皱着眉头的林雨鸣,悄无声息的离开了。
林雨鸣思考着,这个工作量还是比较大,决不能因为这事情影响到了销售工作。
这个事情还没有完全考虑清楚,林雨鸣又接到了一个业务员徐通志的求助电话,说这会变频器厂要做空调选型的述表介绍,请林雨鸣赶快派人支持一下。
徐通志这个人啊,技术理论并不太好,昨天下午接到了变频器厂的通知,他呢,以为就是让他过去随便介绍一下,谁知道今天去了之后,才发现对方极为重视,分厂的老总都来了,说今天听了介绍就给蓉城总部那面做供货商推荐了,这让徐通志有点紧张起来,赶忙给林雨鸣电话汇报一下。
林雨鸣一听情况紧急,带着马大姐亲自赶过去了。
到了对方的大门口,就见徐通志正在那里像热锅上的蚂蚁一样,转来转去。
“林总,你们可来啦,刚刚张野带着科里的技术人员讲述结束,这会甲方都在会议室等我们呢?”
林雨鸣寒着脸瞪了徐通志一眼,这样的事情也不早点做好准备,要是因为迟到影响了这个项目,他一定不会轻易绕过这个家伙。
徐通志也知道自己没处理好,低着头,怯怯的说:“我也没想到他们搞得这么隆重,所以……”
“还说什么?带路啊!”林雨鸣冷冷的说了一句,脚下不停,往里就走。
这个徐通志也不敢多说什么了,在前面一溜小跑着把林雨鸣等人带到了办公室。
进了对方的办公室,林雨鸣便看到里面坐着七八位甲方的人员,大家围成一个半圆形,正在聊着什么,看到林雨鸣等人过来,人家也没怎么理睬,继续的说说笑笑,林雨鸣他们很有点尴尬。
徐通志忙说:“各位领导,这是我们林总,为了更好的介绍一下我们的选配方案,所以在办公室准备了一下材料,对不起,让各位久等了!”
其中有两个基建上的经理是认得林雨鸣的,他过去和徐通志来过几次,和林雨鸣一对上眼,这两人也不太好意思不理林雨鸣,一个站起来走到圆弧顶端而坐的一个胖胖的中年人身边,弯下腰,低声说了句什么。
这个胖胖的中年人这才挥了一下手:“大家不要聊天了,听听华鼎公司的介绍,不过你们啊,时间观念也太差了,好吧,好吧,开始介绍!”
这前半句是对他们的人说,后半句是望着林雨鸣他们说的,言辞之间有些埋怨。
林雨鸣也不敢在废话,从这个中年胖子的气势上看,大概是这个变频器厂的老总,他忙找个地方坐下,点头示意马大姐给甲方做一个空调配置,选型的方案说明。
马大姐也被这里不太友好的气氛弄得有点紧张,好在这样的场面她也经过不少,稍微平复了一下心情,仪态端庄的走上台,把电脑,投影,资料,展板等依次摆好,转身客气的对甲方的各位老总说:“大家好,我是华鼎集团西北分公司的技术人员,现在将由我给贵厂各位领导做一个空调配置,选型和机房,管路的设计方案汇报,请大家多多指教……”
林雨鸣一面听着马大姐的介绍,一面不动声色的扫视了一下在座的各位,感觉这次迟到对自己很不利,一个是快到饭点,对方好几个人都不时的下意思的在看手表,脸上露出些许难以忍耐的表情,在一个,前面好几家都讲过了,其实这种方案表述各家差不多都大同小异,听多了实在没有什么味道。
这样想着,林雨鸣也多多少少的有些心情不快。
马大姐用是十五分钟左右的时间,用她专业优势和出色口才对选型,机房,系统方案都做了一个简单的介绍,要说起来,介绍的还是不错的,马大姐在技术方面很精通,口才也很了得。
这稍微的弥补了一下迟到带来的不良影响。
等她一介绍完,对方那个胖胖的中年男人微微的点点头:“嗯,这位女士介绍的还是很不错,不过我还有一个问题想问一问。”
马大姐用规范的礼仪之态点点头,伸出手做个请说的姿势:“请领导指教!”
“指教不敢当,就想问问,你自己觉得你们和科里,苏尔冰,还有三花集团的质量哪家好啊!都是一个什么档次,请归纳一下!”
这还真的把马大姐给问到了,作为一个专业性极高的技术人员,对这样超出了技术范畴的提问,就有些措手不及了,要是换个地方,她也能讲讲,但眼前的形势不一样,一个是对方本来都有些对他们的迟到不太友好,在一个,自己对这里的领导和其他人员一点都不了解,对其他厂家怎么说?这个分寸,火候的把握肯定就没有专业销售人员到位了。
马大姐楞了楞。
林雨鸣一看要冷场,就笑一笑站起来了。
他这一站起来,立即吸引了大家的注意力,那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼:“奥,你要来回答这个问题吗?”
“是啊,面对领导的这个提问,我们马部长肯定是无法回答的!”
“为什么?”厂长很好奇的问。
“因为她们这些做技术的,总是认为自己比别家都好,都把自己当成神了,所以老总问她,不如不问!”
林雨鸣的这话一说出来,厂里的这些人都笑了。
连那个厂长也没有刚才的严肃了,开玩笑说:“可你们做销售的更不靠谱,都是吹啊,水分更多!”
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林雨鸣也笑了笑,说:“销售人员的话的确有点靠不住,所以我要说的是,他们几家都比我们好……”
现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了,大家都惊讶的看着林雨鸣。
林雨鸣接着又说:“因为我就是销售人员!”
这一下,会议室都轰然大笑起来,林雨鸣用一个幽默的出场白,引起了所有人的兴致,面对这样一个有意思的人,大家已经很想听听他的介绍了。
在后面的三十多分钟时间里,林雨鸣从几个厂家的技术数据,一直到各家在安西市所占的市场比例,在讲到了每家不同的优势,劣势,他逻辑分明,思路清楚,数据严谨,再加上他引经据典,妙语生花,把一场各家的技术对比说的生动有趣。
这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间,并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。
更重要的是,林雨鸣在表述的过程中,用极为巧妙的措辞和手法,突出了华鼎空调的优点,放大了其他厂家的缺陷,可是,单单从他的讲述中,并没有让你厌恶和反感的理由。
最后变频器厂的所有人,都听的连连点头。
从这个回合中显示,林雨鸣今天的介绍获得极大的成功。
“嗯,林总今天的介绍很中肯,你们的缺点和优势我也大概的听懂了,比刚才几家介绍的好啊,这样,你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中,但能不能最后中标,这就要看总部的意思了。”
“好的,谢谢领导们的聆听,也浪费了你们太多的时间,我在这里对你们表示歉意了!”
林雨鸣深深的鞠一个躬,缓缓的坐下……。
在返回分公司的路上,林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿,明明对方说要做推荐选拔的方案介绍,还这么漫不经心,毫无准备的前来参加,险些把这个项目弄砸。
徐通志也不敢顶嘴,连连的表示自己错啦,以后改正。
半道上,林雨鸣把车停在了一家快餐店门口,请大家一起吃饭,这会他不在批评人了,和马大姐,徐通志说说笑笑,似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。
这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧,他一直认为,要想管好这些桀骜不驯,智商超常的销售人员,不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段,还要有和风细雨似的怀柔策略,一张一驰,软硬兼施,用琢磨不透的神秘,让所有手下的人对自己心存顾忌。
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