第三章 价格战
楼后,陈勇想到方才她们二女在外面注视着的对面那家摄影店,心里留了个底。
第二天,陈勇偷偷询问了佳佳那家四海摄影店的来历。
佳佳本来就是个藏不住的人,加上本身气愤,于是就全盘拖出了,而这家摄影店,和小姨是势成水火的。
“在你小姨没开店之前,这里只有对面一家四海摄影店……”
从佳佳口中陈勇得知,四海摄影店是率先在这一条街开摄影写真的店面,小姨进入市场时早已有了四海摄影,当时小姨看中的是这条街人流量的巨增,于是就也开了一家摄影写真店,本来嘛,生意互相之间有竞争往来是正常的,只是没想到,小姨的摄影店开始营业后,靠着小姨的摄影技术和本身良好的服务口碑,生意日益见长,一时间将四海摄影店的生意盖下去许多,后者越看越不过眼,曾经上门过想招小姨去他们店里给高价让小姨做他们店里摄影师,被小姨拒绝了,后来一而再,再而三的就各种麻烦不断,不仅平日里恶言恶语,还曾经有刁蛮客人吵闹等等,只是小姨人心地好,又一直秉承先来后到,是自己横插一脚影响了四海摄影店的生意而心中愧疚,就一直容忍下去,直到今天对方开始变本加厉,找人泼油漆,断了他们的电闸,卑劣手段层出不穷。
“胡闹,简直是胡闹,什么叫做横插一脚影响别人生意心中有愧?这本身生意往来有市场就有竞争,如果他们服务一流,摄影技术好,即使对面在开几家摄影店,客人都不会跑过来,可如果他们态度差技术不好,就算没有小姨早晚客人也会走光,和她入主这条街开摄影店有什么关系?难道小姨那么大的人连这基本道理都不清楚吗?”陈勇越说越是生气,一时倒也疏忽辈分关系,当下沉下脸道“小姨真是越老越糊涂了……佳佳你眼睛怎么了,挤来挤去的,眼睛不舒服擦点眼药水吧。”
“你说谁老糊涂呢?”身后嗖嗖的冷风就像是北方的寒冬,吹得那个凉呀。
“额……”陈勇看着身后站定的小姨,额头汗如雨下。
周雪怡提着买回来的菜和肉,白了陈勇一眼,“没事就扫地去,瞎打听什么。”
“小姨,本来就是,你太软弱了很容易被欺负的,既然我来了,就不能让你被欺负。”
周雪怡大吃一惊,道“小勇你可不要乱来,否则我就告诉你妈,我让你回去不让你在这里待了,打架是犯法的。”
“小姨你别激动,我不是要打架,我有个好点子,你趁着我过来,做个活动定价优惠之类,吸引下人流量,让店里生意上去,挫挫他们的锐气。”
小姨愣了下,沉思了起来,半响才柔声道“你是想靠新的摄影师加上新优惠活动来做一次活动策划?”
“对,我就是这意思。”
“你有信心?”
“当然!”
小姨想了想,递过菜和肉,“肉帮我去洗了先。”
“小姨,我认真的,我是真心想为你做事,为你付出,为你……”
“帮我洗菜也是为我付出。”小姨抿嘴一笑,双颊绯红,笑颜绽放,如三月桃花般盛开。
额。
过后小姨果真是在外张贴海报和广告,拍写真套集一律八折优惠,老顾客更有办卡充值活动,丰富经验新摄影师专门特摄,五年经验,专业大师级,还有机会获得精美礼品等等。
重拳出击,阵仗庞大,显然是特别思虑研究过的!
“我们可以开始拍了吗?”陈勇对客人道“你有什么要求都可以跟我提。”
“我喜欢在海边的,我们拍一组在海边的写真。”
陈勇边准备道具边道“行,许小姐气质恬静,我们先拍海边静坐,许小姐你喜欢听音乐还是看书?看书是吧,给你拿一本书吧,我一般都会让客人融入自己喜欢的爱好,这样他们才会沉浸下来,才不会分心,至少会让拍摄更有亲切感和真实感,对,就是这样,你看你的书,不用顾虑我,我会挑选几个好的角度给许小姐留下你美丽的瞬间。”
“好嘞,我们在来,许小姐你假想你现在就在海边,耳旁微微呼啸的海风,船帆和吹响的号角就像远方天边传来的亲切问候,我们将要怀抱大海,拥抱大海,即将起航……”陈勇拿过电风扇轻轻吹动,长发飘起的瞬间,陈勇咔嚓一下,拍摄下那长发随风而动的画面。
门边上的周雪怡双手抱胸,脸上露出盈盈笑意。
“没想到陈勇拍摄那么专业,客人马山就有感觉了。”刘佳佳惊奇的啧啧道“他还真没让我们失望,这几天几乎每个客人都对他赞誉有加呢。”
周雪怡赞叹道“天分或许需要,但是占最少一部分的,最重要的还是对这行的热爱和理解,小勇他给客人拍摄的时候,不是只有客人融入,而是他也一样被带入了那个环境,他对摄影的认真,是很多人学不到的,大部分人都很马虎,以敷衍赚钱了事,他不一样。”
“哇,周姐你对他评价那么高啊,我可是第一次听到。”刘佳佳脸上路出惊诧的表情,显得很是意外。
“但也仅限于他的拍摄专业。”周雪怡突然咬了咬贝齿,脸色一阵绯红的羞怒,“至于其他的,就不一定了。”
“什么意思?”
“没,没事,别打扰他们了。”周雪怡无奈的又看了一眼陈勇,莫名的一阵光火,忍不住对佳佳哼道“以后店里多了一个男的,你多注意一下,换洗内裤要马上洗知道吗?”
“哦。”刘佳佳点点头,茫然道“我一直都是马上洗的啊。”
……
一天拍摄下来,周雪怡对陈勇赞誉有加,刘佳佳同样对他表示佩服。
要不是最近肥了两斤,陈勇都差点要飘了。
“不好了,周姐,徐二挺他们……”中午时分,店里没人,佳佳突然站在店门口喊道“你们快来看。”
周雪怡跟着佳佳走出店外,道“这徐二挺倒是好手笔。”
“可不是,那几个都是明星,那么热闹,好多人都过去了。”佳佳一阵跃跃欲试的表情,望着对面四海摄影店外的热闹情景一阵羡慕,“虽然那些明星不是很出名,可人家好歹也是叫了几个明星过来助阵了。”
陈勇将对面情况尽收眼底,眉头微微一皱。
“明星效应加价格战吗。”周雪怡看着对面四海摄影店面广告牌上的字,道“便宜的价格,加上明星效应,换做是谁都会被吸引过去。”
“是,是啊,好便宜啊……”佳佳呆呆的道“这价格压那么低的活动应该不会太久吧,要是做太久,那岂不是……”
周雪怡脸色平静。
佳佳低声道“要是做很久,到时候恐怕真的没什么客人会来我们这,别说我和陈勇工资,周姐你的店租怕是都交不起了。”
陈勇如何不知道这个道理,要是对面真的恶性压榨市场价格,小姨还真耗不起。
“先进去吧,就不信徐二挺有那么多钱来打价格战。”小姨招呼两人进去,只是说出来的话怎么听怎么没底气。
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第二天,陈勇偷偷询问了佳佳那家四海摄影店的来历。
佳佳本来就是个藏不住的人,加上本身气愤,于是就全盘拖出了,而这家摄影店,和小姨是势成水火的。
“在你小姨没开店之前,这里只有对面一家四海摄影店……”
从佳佳口中陈勇得知,四海摄影店是率先在这一条街开摄影写真的店面,小姨进入市场时早已有了四海摄影,当时小姨看中的是这条街人流量的巨增,于是就也开了一家摄影写真店,本来嘛,生意互相之间有竞争往来是正常的,只是没想到,小姨的摄影店开始营业后,靠着小姨的摄影技术和本身良好的服务口碑,生意日益见长,一时间将四海摄影店的生意盖下去许多,后者越看越不过眼,曾经上门过想招小姨去他们店里给高价让小姨做他们店里摄影师,被小姨拒绝了,后来一而再,再而三的就各种麻烦不断,不仅平日里恶言恶语,还曾经有刁蛮客人吵闹等等,只是小姨人心地好,又一直秉承先来后到,是自己横插一脚影响了四海摄影店的生意而心中愧疚,就一直容忍下去,直到今天对方开始变本加厉,找人泼油漆,断了他们的电闸,卑劣手段层出不穷。
“胡闹,简直是胡闹,什么叫做横插一脚影响别人生意心中有愧?这本身生意往来有市场就有竞争,如果他们服务一流,摄影技术好,即使对面在开几家摄影店,客人都不会跑过来,可如果他们态度差技术不好,就算没有小姨早晚客人也会走光,和她入主这条街开摄影店有什么关系?难道小姨那么大的人连这基本道理都不清楚吗?”陈勇越说越是生气,一时倒也疏忽辈分关系,当下沉下脸道“小姨真是越老越糊涂了……佳佳你眼睛怎么了,挤来挤去的,眼睛不舒服擦点眼药水吧。”
“你说谁老糊涂呢?”身后嗖嗖的冷风就像是北方的寒冬,吹得那个凉呀。
“额……”陈勇看着身后站定的小姨,额头汗如雨下。
周雪怡提着买回来的菜和肉,白了陈勇一眼,“没事就扫地去,瞎打听什么。”
“小姨,本来就是,你太软弱了很容易被欺负的,既然我来了,就不能让你被欺负。”
周雪怡大吃一惊,道“小勇你可不要乱来,否则我就告诉你妈,我让你回去不让你在这里待了,打架是犯法的。”
“小姨你别激动,我不是要打架,我有个好点子,你趁着我过来,做个活动定价优惠之类,吸引下人流量,让店里生意上去,挫挫他们的锐气。”
小姨愣了下,沉思了起来,半响才柔声道“你是想靠新的摄影师加上新优惠活动来做一次活动策划?”
“对,我就是这意思。”
“你有信心?”
“当然!”
小姨想了想,递过菜和肉,“肉帮我去洗了先。”
“小姨,我认真的,我是真心想为你做事,为你付出,为你……”
“帮我洗菜也是为我付出。”小姨抿嘴一笑,双颊绯红,笑颜绽放,如三月桃花般盛开。
额。
过后小姨果真是在外张贴海报和广告,拍写真套集一律八折优惠,老顾客更有办卡充值活动,丰富经验新摄影师专门特摄,五年经验,专业大师级,还有机会获得精美礼品等等。
重拳出击,阵仗庞大,显然是特别思虑研究过的!
“我们可以开始拍了吗?”陈勇对客人道“你有什么要求都可以跟我提。”
“我喜欢在海边的,我们拍一组在海边的写真。”
陈勇边准备道具边道“行,许小姐气质恬静,我们先拍海边静坐,许小姐你喜欢听音乐还是看书?看书是吧,给你拿一本书吧,我一般都会让客人融入自己喜欢的爱好,这样他们才会沉浸下来,才不会分心,至少会让拍摄更有亲切感和真实感,对,就是这样,你看你的书,不用顾虑我,我会挑选几个好的角度给许小姐留下你美丽的瞬间。”
“好嘞,我们在来,许小姐你假想你现在就在海边,耳旁微微呼啸的海风,船帆和吹响的号角就像远方天边传来的亲切问候,我们将要怀抱大海,拥抱大海,即将起航……”陈勇拿过电风扇轻轻吹动,长发飘起的瞬间,陈勇咔嚓一下,拍摄下那长发随风而动的画面。
门边上的周雪怡双手抱胸,脸上露出盈盈笑意。
“没想到陈勇拍摄那么专业,客人马山就有感觉了。”刘佳佳惊奇的啧啧道“他还真没让我们失望,这几天几乎每个客人都对他赞誉有加呢。”
周雪怡赞叹道“天分或许需要,但是占最少一部分的,最重要的还是对这行的热爱和理解,小勇他给客人拍摄的时候,不是只有客人融入,而是他也一样被带入了那个环境,他对摄影的认真,是很多人学不到的,大部分人都很马虎,以敷衍赚钱了事,他不一样。”
“哇,周姐你对他评价那么高啊,我可是第一次听到。”刘佳佳脸上路出惊诧的表情,显得很是意外。
“但也仅限于他的拍摄专业。”周雪怡突然咬了咬贝齿,脸色一阵绯红的羞怒,“至于其他的,就不一定了。”
“什么意思?”
“没,没事,别打扰他们了。”周雪怡无奈的又看了一眼陈勇,莫名的一阵光火,忍不住对佳佳哼道“以后店里多了一个男的,你多注意一下,换洗内裤要马上洗知道吗?”
“哦。”刘佳佳点点头,茫然道“我一直都是马上洗的啊。”
……
一天拍摄下来,周雪怡对陈勇赞誉有加,刘佳佳同样对他表示佩服。
要不是最近肥了两斤,陈勇都差点要飘了。
“不好了,周姐,徐二挺他们……”中午时分,店里没人,佳佳突然站在店门口喊道“你们快来看。”
周雪怡跟着佳佳走出店外,道“这徐二挺倒是好手笔。”
“可不是,那几个都是明星,那么热闹,好多人都过去了。”佳佳一阵跃跃欲试的表情,望着对面四海摄影店外的热闹情景一阵羡慕,“虽然那些明星不是很出名,可人家好歹也是叫了几个明星过来助阵了。”
陈勇将对面情况尽收眼底,眉头微微一皱。
“明星效应加价格战吗。”周雪怡看着对面四海摄影店面广告牌上的字,道“便宜的价格,加上明星效应,换做是谁都会被吸引过去。”
“是,是啊,好便宜啊……”佳佳呆呆的道“这价格压那么低的活动应该不会太久吧,要是做太久,那岂不是……”
周雪怡脸色平静。
佳佳低声道“要是做很久,到时候恐怕真的没什么客人会来我们这,别说我和陈勇工资,周姐你的店租怕是都交不起了。”
陈勇如何不知道这个道理,要是对面真的恶性压榨市场价格,小姨还真耗不起。
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