第四百九十一章 代理商
电子计算机公司这次推出的代理商方式,说实话在八十年代还并不成熟。
比如说代理商一般是三级代理,总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代,私营经济已经发展起来之后。
起码私营资本能力已经形成一定规模,才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量,一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力,没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。
市总代理要能够对区代理进行管理,这对市代理在当地的影响力要求又非常的高,必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。
这些要求,对八十年代的市场环境来说,要求还是太高了一些。
唯一能做到这个要求的,只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后,他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。
摆在电子计算机公司面前的,其实只有一条最为艰苦的道路,那就是自行扶持并且建立一个销售网络。
这一点很难,能够做到这个要求的,在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。
哪怕是三十年后电商横行,渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。
要在一块市场的沙漠之中,铺出一条丝绸之路,已经不是一句“不太容易”能够形容的了。
安重也有些发愣,不明所以的问道:“请问这个代理商制度具体是怎么运作的,我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗?”
“对不起,这是不可以的。”
林小枣摇起头来,说道:“先生,我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商,他和普通的销售商是完全不同的,是企业处于维护自己的商业利益,而产生的一种合作共赢模式。”
“企业将商品在某一区域的销售权,在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来,可以保证某个区域这个商品只有一个经销商,是的经销商能够获得最大的利益。”
“哦,这个方法好啊!”安重眼睛一亮,点起头来。都说垄断的生意最好做,虽然只是某个企业、某种商品的销售,或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上,短时间内恐怕没有其他企业,能够生产出来。这样一来,相对便宜还不用外汇的国产寻呼机,垄断货源带来的利润就太可观了!
介绍的林小枣没有对安重的话发表意见,而是接着说道:“不过要想代理我们的产品,成为电子计算机公司的代理商,必须在某些方面服从公司的管理。”
“服从公司的管理?”安重一愣,经销商掏钱把产品买回来,钱货两讫。既然如此,大家都是平等的,没听说过买家还要被卖家管理的啊。
“是的,比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机,统一规格、型号的产品,在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求,包退、包修、包换,服务方面必须热情周到,这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标,才能成为我们的代理商。”
“这也太苛刻了吧?我把你们的产品买回去,你们赚到钱不就行了,我卖多少钱你们还要管?”
林小枣点了点头,郑重其事的说道:“是的,因为代理商销售出去的产品和服务,影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌,我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。”
安重有些瞠目结舌、目瞪口呆,八十年代,这可是八十年代啊!谁有这样的意识,谁会这么做生意的?
这年头的企业,从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货,出门有什么问题都概不负责。
若非如此,社会上又怎么会假货盛行?
但也正因如此,安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码,这家企业并不是只想着赚钱的。
“好吧。”他点点头,有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了:“那么想成为你们的代理商,又需要怎么做呢?”
“一般来说,需要您有一处一百平米以上的店面,当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金,至少十万块钱的货款……”
林小枣这些条件每说出一个,安重的脸色就白上一分。
“不过这些条件都并非是必须的,我们会根据申请者的综合条件进行判断,然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以,请安先生不要灰心,您还是有机会的。”
林小枣笑了笑,安慰了安重一下,否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了,然后这才接着说道。
“这个请您先填一个表格吧,留下您确切的联系方式和地址,然后我们会进行核实,到时候再联系您的。”
“好,我来填表。”安重垂头丧气,私下里已经认为自己没什么希望了。
从电子计算机公司里出来,安重望着再次关闭的小门,灰心丧气的低下了头。
“妹啊,这个你不是在新科科学院工作?”安重突然灵机一动,想了起来:“听说电子计算机公司和新科集团的关系很好,你能不能……”
“哥!”
安然打断安重的话,坚决的说道:“我们部队上有纪律的,新科公司能影响电子计算机公司,但我却不可能为你说这句话。”
“哎,我也就是说说,你千万别往心里去!”安重连忙摆手,强笑两句,把这件事情掀了过去。
安然点了点头,有些心疼的问道:“哥,然后你怎么办?是在绣城多呆两天,还是现在就回去?”
“我返程的车票早都买了,今天晚上就回。”安重摇头道:“下午没事,爹娘说让我去你工作的地方看看咧,也不知道方便不方便。”
“方便!”安然干脆的点了点头:“我请了半天假,下午带你去我住的地方,还有我工作的地方看看好了。我们科学院啊,那环境保证比家里的人民公园还漂亮!”
“吓,瞎说。”安重一点也不信:“人民公园那是咱们那最大、最好的公园了,你那是研究所,又不是景区。”
“呵呵,我们老板可是世界首富呢。”安重皱皱鼻子,骄傲的说道:“胡文海这个大资本家,在享受上可舍得花钱了!”
如果胡文海听到这句话,大概会气的吐血吧。毕竟新科科学院的环境搞的那么好,还不是主要为了研究员们有个好心情……
当然,反正这个目的是确实达到了。而这年月的国内研究所,也真没有比新科科学院硬件环境还要更好的了。
安重在安然的带领下,用了一个下午的时间,也才仅仅只是走马观花的将新科科学院游览了一遍。
即使如此,那些充满现代设计感的建筑,大气的园林景观,甚至是街边精致的路灯和亭台石凳,都能让他发出赞叹。
和如今国内万人一面的四方块建筑比起来,新科科学院的环境确实可以称之为天堂一般了。
晚上在科学院的食堂,享受了一次让人吞掉舌头的自助餐之后,安重这才依依不舍的告别了安然,踏上了回到家乡的火车。
安重是坐了两天的火车,这才从山海关关外,回到了临安的家里。
向着家里二老汇报了小妹安然在绣城生活的情况,父母两人也对绣城的条件感到惊讶,但毕竟是放心了不少。
只是女儿年纪不小,原本科研人员处对象还不算困难。可如今突然入了伍,终身大事反而要让人有些发愁。可女儿和他们隔着大半个中国,光是发愁似乎也没有用。
于是一颗紧迫的心,就全栓在了大儿子的身上。抱不上外孙,那就抱孙子好了!
从绣城两手空空归家的安重,路上又花了不少钱,如今哪还有立场反对二老的安排。
过了劳动节,一场场相亲安排的如同上班一般,看来家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。
“安重!安重!”
西湖边上,安重正和一个穿着白色小碎花连衣裙的姑娘并排坐在长椅上。
看姑娘的意思,竟然对干个体的安重没有什么偏见。红扑扑的小脸就是个典型的水乡妹子,温柔可人的低垂着,有一搭、没一搭的跟他聊着漫不着天的话题。
已经有些大龄青年趋势的安重,对此也有些心热。不仅是父母,他自己心里也有些着急呢。
然而湖边突然响起他的名字,让他有些惊讶的抬起头来。
店里帮忙的伙计满头大汗,高高的招着手:“安重,绣城电子计算机公司的人来了!快回店里,快回店里!”
“什么?绣城来人了!”
安重听到这个消息,干脆利落的把相亲对象自己扔在了长椅上,风驰电掣的就向远处跑去了。
(。)
(三七中文)
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比如说代理商一般是三级代理,总代理、省代理和市级代理。但那是在至少九十年代,私营经济已经发展起来之后。
起码私营资本能力已经形成一定规模,才能搞起声势来。否则以八十年代私营资本的数量和能量,一个省级代理需要的囤货量、影响力和宣发能力,没听说哪个个体户或者私营企业达到这个要求的。
市总代理要能够对区代理进行管理,这对市代理在当地的影响力要求又非常的高,必须能配合电子计算机公司进行细致的市场管理。
这些要求,对八十年代的市场环境来说,要求还是太高了一些。
唯一能做到这个要求的,只有国营的供销社体系。然而以国营供销体系的服务和售后,他们又实在无法满足冉妮对经销商的要求。
摆在电子计算机公司面前的,其实只有一条最为艰苦的道路,那就是自行扶持并且建立一个销售网络。
这一点很难,能够做到这个要求的,在九十年代几乎都是商业奇迹的制造者。
哪怕是三十年后电商横行,渠道为王仍然是经常被商业人士挂在嘴边上的一句话。
要在一块市场的沙漠之中,铺出一条丝绸之路,已经不是一句“不太容易”能够形容的了。
安重也有些发愣,不明所以的问道:“请问这个代理商制度具体是怎么运作的,我们直接从绣城电子计算机公司买东西拿回去卖不可以吗?”
“对不起,这是不可以的。”
林小枣摇起头来,说道:“先生,我先给您解释一下这个代理商制度吧。所谓代理商,他和普通的销售商是完全不同的,是企业处于维护自己的商业利益,而产生的一种合作共赢模式。”
“企业将商品在某一区域的销售权,在规定的时间内赋予某个经销商代为销售。这样一来,可以保证某个区域这个商品只有一个经销商,是的经销商能够获得最大的利益。”
“哦,这个方法好啊!”安重眼睛一亮,点起头来。都说垄断的生意最好做,虽然只是某个企业、某种商品的销售,或许同一地区还会有其他同类商品。但具体到寻呼机上,短时间内恐怕没有其他企业,能够生产出来。这样一来,相对便宜还不用外汇的国产寻呼机,垄断货源带来的利润就太可观了!
介绍的林小枣没有对安重的话发表意见,而是接着说道:“不过要想代理我们的产品,成为电子计算机公司的代理商,必须在某些方面服从公司的管理。”
“服从公司的管理?”安重一愣,经销商掏钱把产品买回来,钱货两讫。既然如此,大家都是平等的,没听说过买家还要被卖家管理的啊。
“是的,比如说产品售价。电子计算机公司出售的寻呼机,统一规格、型号的产品,在全国的售价都是相同的。还有关于售后的要求,包退、包修、包换,服务方面必须热情周到,这些都是我们对代理商提出的要求。只有在这些方面全部达标,才能成为我们的代理商。”
“这也太苛刻了吧?我把你们的产品买回去,你们赚到钱不就行了,我卖多少钱你们还要管?”
林小枣点了点头,郑重其事的说道:“是的,因为代理商销售出去的产品和服务,影响着顾客对我们‘菊花’牌系列电子产品的形象。为了将菊花打造成海鸥、凤凰、蝴蝶和魔都手表这样的品牌,我们必须控制经销商不能做出有损品牌荣誉的事情。”
安重有些瞠目结舌、目瞪口呆,八十年代,这可是八十年代啊!谁有这样的意识,谁会这么做生意的?
这年头的企业,从来都是产品出了厂就不管的。厂门口一手交钱、一手交货,出门有什么问题都概不负责。
若非如此,社会上又怎么会假货盛行?
但也正因如此,安重反而对电子计算机公司莫名生出一份信任来。最起码,这家企业并不是只想着赚钱的。
“好吧。”他点点头,有预感恐怕自己这次恐怕要空手而归了:“那么想成为你们的代理商,又需要怎么做呢?”
“一般来说,需要您有一处一百平米以上的店面,当地拥有良好的信誉记录和社会关系。两万块钱的押金,至少十万块钱的货款……”
林小枣这些条件每说出一个,安重的脸色就白上一分。
“不过这些条件都并非是必须的,我们会根据申请者的综合条件进行判断,然后帮助代理商做出一个最适合的方案。所以,请安先生不要灰心,您还是有机会的。”
林小枣笑了笑,安慰了安重一下,否则把他给彻底吓跑了可就不好玩了,然后这才接着说道。
“这个请您先填一个表格吧,留下您确切的联系方式和地址,然后我们会进行核实,到时候再联系您的。”
“好,我来填表。”安重垂头丧气,私下里已经认为自己没什么希望了。
从电子计算机公司里出来,安重望着再次关闭的小门,灰心丧气的低下了头。
“妹啊,这个你不是在新科科学院工作?”安重突然灵机一动,想了起来:“听说电子计算机公司和新科集团的关系很好,你能不能……”
“哥!”
安然打断安重的话,坚决的说道:“我们部队上有纪律的,新科公司能影响电子计算机公司,但我却不可能为你说这句话。”
“哎,我也就是说说,你千万别往心里去!”安重连忙摆手,强笑两句,把这件事情掀了过去。
安然点了点头,有些心疼的问道:“哥,然后你怎么办?是在绣城多呆两天,还是现在就回去?”
“我返程的车票早都买了,今天晚上就回。”安重摇头道:“下午没事,爹娘说让我去你工作的地方看看咧,也不知道方便不方便。”
“方便!”安然干脆的点了点头:“我请了半天假,下午带你去我住的地方,还有我工作的地方看看好了。我们科学院啊,那环境保证比家里的人民公园还漂亮!”
“吓,瞎说。”安重一点也不信:“人民公园那是咱们那最大、最好的公园了,你那是研究所,又不是景区。”
“呵呵,我们老板可是世界首富呢。”安重皱皱鼻子,骄傲的说道:“胡文海这个大资本家,在享受上可舍得花钱了!”
如果胡文海听到这句话,大概会气的吐血吧。毕竟新科科学院的环境搞的那么好,还不是主要为了研究员们有个好心情……
当然,反正这个目的是确实达到了。而这年月的国内研究所,也真没有比新科科学院硬件环境还要更好的了。
安重在安然的带领下,用了一个下午的时间,也才仅仅只是走马观花的将新科科学院游览了一遍。
即使如此,那些充满现代设计感的建筑,大气的园林景观,甚至是街边精致的路灯和亭台石凳,都能让他发出赞叹。
和如今国内万人一面的四方块建筑比起来,新科科学院的环境确实可以称之为天堂一般了。
晚上在科学院的食堂,享受了一次让人吞掉舌头的自助餐之后,安重这才依依不舍的告别了安然,踏上了回到家乡的火车。
安重是坐了两天的火车,这才从山海关关外,回到了临安的家里。
向着家里二老汇报了小妹安然在绣城生活的情况,父母两人也对绣城的条件感到惊讶,但毕竟是放心了不少。
只是女儿年纪不小,原本科研人员处对象还不算困难。可如今突然入了伍,终身大事反而要让人有些发愁。可女儿和他们隔着大半个中国,光是发愁似乎也没有用。
于是一颗紧迫的心,就全栓在了大儿子的身上。抱不上外孙,那就抱孙子好了!
从绣城两手空空归家的安重,路上又花了不少钱,如今哪还有立场反对二老的安排。
过了劳动节,一场场相亲安排的如同上班一般,看来家里老人是打定主意要在九十年代之前把他送入洞房了。
“安重!安重!”
西湖边上,安重正和一个穿着白色小碎花连衣裙的姑娘并排坐在长椅上。
看姑娘的意思,竟然对干个体的安重没有什么偏见。红扑扑的小脸就是个典型的水乡妹子,温柔可人的低垂着,有一搭、没一搭的跟他聊着漫不着天的话题。
已经有些大龄青年趋势的安重,对此也有些心热。不仅是父母,他自己心里也有些着急呢。
然而湖边突然响起他的名字,让他有些惊讶的抬起头来。
店里帮忙的伙计满头大汗,高高的招着手:“安重,绣城电子计算机公司的人来了!快回店里,快回店里!”
“什么?绣城来人了!”
安重听到这个消息,干脆利落的把相亲对象自己扔在了长椅上,风驰电掣的就向远处跑去了。
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