第一百七十一章 百分之四百
“二十美元?”
摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳,这个价格太有诱惑力了,它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了美元,中国人是怎么做到的?
“这二十美元,请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗?”艾迪逊谨慎的问道。
如果换个这个年代的中国人,说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊,却还是谨慎的想到很多可能。
毕竟二十美元这个价格实在太低了,按照摩托罗拉的生产线进行推测,的二次水锂电电池,成本怎么也不可能低于美元啊!
所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了,艾迪逊最先想到的可能,就是低标号产品的报价。
如果说是的电池报价二十美元,那一切就都能解释的通了。
在艾迪逊心里,其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说,这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。
毫无疑问,摩托罗拉要想拿到二十美元的价格,那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的,想也知道,中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术,也就是他艾迪逊的地盘。
“新科公司可以保证,质量上是绝对没有问题的,完全和这一批水锂电电池的标准相同!”毛青竹掷地有声的回答道。
“这让我很难相信,毕竟价格是这么低……”
毛青竹挥了挥手,干脆利落的答道:“摩托罗拉公司大可放心,我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。”
他的这句话一出,对面的摩托罗拉谈判团成员顿时一片哗然。
质量条款写入合同虽然本就是应该的事情,但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。
别忘了,这还只是谈判刚刚开始的阶段,毛青竹就拿出了这样的条件,这对新科公司来说是极为不利的态势。
关于产品质量。正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题,维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题,产品各项技术标准上下波动多少可以接受?比如说良品率不合格怎么处理的问题,是全部退回还是就地销毁还是补发差额?
随便哪个条款。牵扯的都是极大的利益。
然而中国人简单粗暴的表态,却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势,必然要付出相当的让步才能满足。
在场的摩托罗拉代表团成员,哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过,这样主动放弃优势的情况。
“也就是说。即使以二十美元的价格供货,新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量,完全稳定到这第一批供应产品的水平?”
发问的是商品渠道部的谈判人员罗格,他的位置虽然比艾迪逊低一些,但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了,所以自然可以随意在谈判中发言。
“当然,我们有能力做出这样的保证。”
毛青竹不得不再次重申。
这一次,美国人可是真的淡定不能了。
这不是送钱上门吗?如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池,摩托罗拉至少可以赚四倍的利润!
摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目,利润是多少?能有50%就已经偷笑了。
这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的,推出各种移动电子设备,二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比,它的成长性要好上太多了。
君不见为了蓝色小药丸,格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润,摩托罗拉卖点节操又算的了什么!
“那么,新科公司希望摩托罗拉做什么呢?”罗格有点兴奋的问道。
二十美元的水锂电产品谈下来,这渠道部可就肥了啊!要知道作为总代理商,美国国内销售必然绕不开渠道部,松松手指或许就是几千万、上亿的利益!
“哦。实际上,我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在这方面给与帮助,我们愿意在金龙电池的供应上让出一部分利益。”
“晶圆厂?”摩托罗拉的人面面相觑,想不出中国人要晶圆厂做什么。
“对。我们知道摩托罗拉半导体部门在美国来说都是最先进的,所以希望能够向你们学习如何运作一家晶圆厂。”
说起来摩托罗拉的手机好像在后世日薄西山了,但摩托罗拉作为一家公司却仍然是举足轻重,原因就在于它的半导体部门。
摩托罗拉半导体部在未来会有一个响当当的名字――飞思卡尔。
其在嵌入式系统、模拟半导体和手机平台上的技术,可以说在绝大多数人看不到的角落里,已经悄悄的爬满了整个世界。
单片机、传感器、功率器件、模拟半导体。乃至是微处理器,飞思卡尔出现在一切可能有电子设备的地方。
作为飞思卡尔的前身,摩托罗拉半导体部门同样有着卓越的履历。不说别的,大名鼎鼎的苹果麦金塔电脑,用的cpu就是摩托罗拉的
而且和后续的可是一直活到了三十年后,而且还活的非常不错!
摩托罗拉的半导体部门之强大,由此可见一般。
毛青竹的这个要求提出来,摩托罗拉这边的谈判团顿时交头接耳起来。要说中国人会因为学会了晶圆厂的运作技术,进而对摩托罗拉造成什么威胁,这个恐怕没有人会相信。
晶圆厂毕竟只是晶圆厂,电子产业对整个产业链的依赖是非常高的。没有设计能力,没有光刻机、cvd、蚀刻等工艺企业的支持,没有下游的消费电子产品厂商,光有一个晶圆厂顶什么用?最多两三年,这晶圆厂就会被升级换代的摩托罗拉给甩的看不到人影了。
所以绝大多数人讨论的,都是晶圆厂哪些岗位、哪些技术可以向新科公司开放。
至于说可不可以开放?这么占便宜的事情,哪还需要考虑!
可摩托罗拉公司的谈判团里毕竟还有人是清醒的,艾迪逊见自己这边有乱了阵脚的趋势,连忙当机立断道。
“关于新科公司的这个提议,我想摩托罗拉公司必须进行慎重的考虑,我建议暂时休会。”
毛青竹看了看明显人心浮动的摩托罗拉谈判团,含笑点了点头:“没问题,那咱们今天下午接着开会。”
……
中方谈判团的人撤离之后,整个摩托罗拉谈判团算是彻底爆炸了。
“天啊!二十美元!中国人是怎么把成本压到这么低的?”
“是啊,这个价格就算拿到宝岛或者暹罗,恐怕都做不下来吧?”
也不怪摩托罗拉的人大惊小怪,这样的成本价格还真就是只有中国能够提供,这就是成套工业体系的威力。
不说别的,换个经济不发达的小国,它原料锂的供应能跟上么?恐怕原料就要从有锂资源的国家进口,然后脆性封装的陶瓷需不需要进口?你国内有供应各种锂化合物的基础工业么?石墨负极有供应工厂么?铝外壳有没有现成的供应商?
这么一圈下来,小国往往只能做一两样国际分工中的优势产业的原因就在这里,没有完整的工业体系。
什么都要进口,就算进口的国家近在咫尺,可国际贸易就是国际贸易。报关、过检、物流和税收你一样也不能少。
这么一来,小国那点人力资源或者自然资源的优势早就消耗没了。但是换成其他的发达国家也一样不行,最简单一点,你人工贵啊!
在这个中国制造还没有称霸世界的年代里,美国人还没有注意到中国这样一个全门类工业系统的威力,自然想破了脑袋也理解不了,为什么中国人的成本能够做到这么低!
可抛开原因,最现实的问题是,要不要吞下中国人扔过来的这个钩子?
应该说中国人下的这个钩子实在不怎么高明,他们并没有如何隐瞒自己的目的,大大方方的就说“我看中了你的晶圆厂技术”。
然而,中国人扔过来的诱饵也足够动人。百分之四百的毛利润,也确实足够资本家们出卖绞死自己的绳索了。
“我看中国人的要求可以接受,晶圆厂的运作不是什么敏感技术。就算我们不和他们合作,他们也能找到其他的合作方。这样的合作至少在法律上,不会有任何麻烦。”小埃德加叠着腿,优哉游哉的坐在椅子上,淡淡的说道。
而他的这番表态,就像是按下了某个开关。摩托罗拉谈判团的其他各部门成员,也纷纷站了出来。(。)
(三七中文)
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摩托罗拉谈判团的人不由纷纷交头接耳,这个价格太有诱惑力了,它比摩托罗拉自己生产的成本价还低了美元,中国人是怎么做到的?
“这二十美元,请问是和这一批水锂电电池质量相同的产品吗?”艾迪逊谨慎的问道。
如果换个这个年代的中国人,说不定还真就轻易的相信了毛青竹的话。不过在美国见多了商场打折和低价产品的艾迪逊,却还是谨慎的想到很多可能。
毕竟二十美元这个价格实在太低了,按照摩托罗拉的生产线进行推测,的二次水锂电电池,成本怎么也不可能低于美元啊!
所以中国人报的这个二十美元价格实在太可疑了,艾迪逊最先想到的可能,就是低标号产品的报价。
如果说是的电池报价二十美元,那一切就都能解释的通了。
在艾迪逊心里,其实是非常不愿意看到金龙电池报价过低的。正如毛青竹所说,这世界上“便宜”从来都是比钱更贵的。
毫无疑问,摩托罗拉要想拿到二十美元的价格,那就必须付出足够大的代价。而这种代价是哪方面的,想也知道,中国人盯着的肯定是摩托罗拉的技术,也就是他艾迪逊的地盘。
“新科公司可以保证,质量上是绝对没有问题的,完全和这一批水锂电电池的标准相同!”毛青竹掷地有声的回答道。
“这让我很难相信,毕竟价格是这么低……”
毛青竹挥了挥手,干脆利落的答道:“摩托罗拉公司大可放心,我们可以把这一条作为正式条款写到合同里。”
他的这句话一出,对面的摩托罗拉谈判团成员顿时一片哗然。
质量条款写入合同虽然本就是应该的事情,但毛青竹的这份许诺却意味着太多的内容。
别忘了,这还只是谈判刚刚开始的阶段,毛青竹就拿出了这样的条件,这对新科公司来说是极为不利的态势。
关于产品质量。正常的商业谈判谈上一两个星期都不成问题。比如说良品率的问题,维持在什么水平算是正常。比如说如何判断良品的问题,产品各项技术标准上下波动多少可以接受?比如说良品率不合格怎么处理的问题,是全部退回还是就地销毁还是补发差额?
随便哪个条款。牵扯的都是极大的利益。
然而中国人简单粗暴的表态,却意味着他们在质量条款的谈判上将会面临严重的劣势。给与了摩托罗拉公司的心理优势,必然要付出相当的让步才能满足。
在场的摩托罗拉代表团成员,哪个不是有着丰厚的谈判经验。可他们还从来没有遇到过,这样主动放弃优势的情况。
“也就是说。即使以二十美元的价格供货,新科公司也可以保证后续提供的金龙电池质量,完全稳定到这第一批供应产品的水平?”
发问的是商品渠道部的谈判人员罗格,他的位置虽然比艾迪逊低一些,但在摩托罗拉也算的上是中高层人员了,所以自然可以随意在谈判中发言。
“当然,我们有能力做出这样的保证。”
毛青竹不得不再次重申。
这一次,美国人可是真的淡定不能了。
这不是送钱上门吗?如果以二十美元的价格进口新科公司的金龙电池,摩托罗拉至少可以赚四倍的利润!
摩托罗拉寄予厚望的移动电话项目,利润是多少?能有50%就已经偷笑了。
这个价位的水锂电电池。可以说绝对不会比蓝色小药丸的盈利能力差上多少。而且二次充电电池的市场是可以不断开拓的,推出各种移动电子设备,二次充电电池的市场就会更大。和市场几乎固定的蓝色小药丸相比,它的成长性要好上太多了。
君不见为了蓝色小药丸,格鲁门连“大猫”都卖了。有这么大的利润,摩托罗拉卖点节操又算的了什么!
“那么,新科公司希望摩托罗拉做什么呢?”罗格有点兴奋的问道。
二十美元的水锂电产品谈下来,这渠道部可就肥了啊!要知道作为总代理商,美国国内销售必然绕不开渠道部,松松手指或许就是几千万、上亿的利益!
“哦。实际上,我们新科公司有意要建设一座晶圆厂。如果摩托罗拉公司能够在这方面给与帮助,我们愿意在金龙电池的供应上让出一部分利益。”
“晶圆厂?”摩托罗拉的人面面相觑,想不出中国人要晶圆厂做什么。
“对。我们知道摩托罗拉半导体部门在美国来说都是最先进的,所以希望能够向你们学习如何运作一家晶圆厂。”
说起来摩托罗拉的手机好像在后世日薄西山了,但摩托罗拉作为一家公司却仍然是举足轻重,原因就在于它的半导体部门。
摩托罗拉半导体部在未来会有一个响当当的名字――飞思卡尔。
其在嵌入式系统、模拟半导体和手机平台上的技术,可以说在绝大多数人看不到的角落里,已经悄悄的爬满了整个世界。
单片机、传感器、功率器件、模拟半导体。乃至是微处理器,飞思卡尔出现在一切可能有电子设备的地方。
作为飞思卡尔的前身,摩托罗拉半导体部门同样有着卓越的履历。不说别的,大名鼎鼎的苹果麦金塔电脑,用的cpu就是摩托罗拉的
而且和后续的可是一直活到了三十年后,而且还活的非常不错!
摩托罗拉的半导体部门之强大,由此可见一般。
毛青竹的这个要求提出来,摩托罗拉这边的谈判团顿时交头接耳起来。要说中国人会因为学会了晶圆厂的运作技术,进而对摩托罗拉造成什么威胁,这个恐怕没有人会相信。
晶圆厂毕竟只是晶圆厂,电子产业对整个产业链的依赖是非常高的。没有设计能力,没有光刻机、cvd、蚀刻等工艺企业的支持,没有下游的消费电子产品厂商,光有一个晶圆厂顶什么用?最多两三年,这晶圆厂就会被升级换代的摩托罗拉给甩的看不到人影了。
所以绝大多数人讨论的,都是晶圆厂哪些岗位、哪些技术可以向新科公司开放。
至于说可不可以开放?这么占便宜的事情,哪还需要考虑!
可摩托罗拉公司的谈判团里毕竟还有人是清醒的,艾迪逊见自己这边有乱了阵脚的趋势,连忙当机立断道。
“关于新科公司的这个提议,我想摩托罗拉公司必须进行慎重的考虑,我建议暂时休会。”
毛青竹看了看明显人心浮动的摩托罗拉谈判团,含笑点了点头:“没问题,那咱们今天下午接着开会。”
……
中方谈判团的人撤离之后,整个摩托罗拉谈判团算是彻底爆炸了。
“天啊!二十美元!中国人是怎么把成本压到这么低的?”
“是啊,这个价格就算拿到宝岛或者暹罗,恐怕都做不下来吧?”
也不怪摩托罗拉的人大惊小怪,这样的成本价格还真就是只有中国能够提供,这就是成套工业体系的威力。
不说别的,换个经济不发达的小国,它原料锂的供应能跟上么?恐怕原料就要从有锂资源的国家进口,然后脆性封装的陶瓷需不需要进口?你国内有供应各种锂化合物的基础工业么?石墨负极有供应工厂么?铝外壳有没有现成的供应商?
这么一圈下来,小国往往只能做一两样国际分工中的优势产业的原因就在这里,没有完整的工业体系。
什么都要进口,就算进口的国家近在咫尺,可国际贸易就是国际贸易。报关、过检、物流和税收你一样也不能少。
这么一来,小国那点人力资源或者自然资源的优势早就消耗没了。但是换成其他的发达国家也一样不行,最简单一点,你人工贵啊!
在这个中国制造还没有称霸世界的年代里,美国人还没有注意到中国这样一个全门类工业系统的威力,自然想破了脑袋也理解不了,为什么中国人的成本能够做到这么低!
可抛开原因,最现实的问题是,要不要吞下中国人扔过来的这个钩子?
应该说中国人下的这个钩子实在不怎么高明,他们并没有如何隐瞒自己的目的,大大方方的就说“我看中了你的晶圆厂技术”。
然而,中国人扔过来的诱饵也足够动人。百分之四百的毛利润,也确实足够资本家们出卖绞死自己的绳索了。
“我看中国人的要求可以接受,晶圆厂的运作不是什么敏感技术。就算我们不和他们合作,他们也能找到其他的合作方。这样的合作至少在法律上,不会有任何麻烦。”小埃德加叠着腿,优哉游哉的坐在椅子上,淡淡的说道。
而他的这番表态,就像是按下了某个开关。摩托罗拉谈判团的其他各部门成员,也纷纷站了出来。(。)
(三七中文)
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