第三十六章 谁占了便宜?
梁晓秀和宋福禄离开皮尔斯家后,老头兴奋异常,他让太太取出一瓶上等波尔多红酒,说要好好庆祝一下谈判成功。
太太赶紧到酒窖取来一瓶红酒,那种上等红酒老头不喝,老太太从来没机会喝。她和老头一样,也喜欢喝红酒,尤其喜欢喝上等好酒。
皮尔斯认为他们占了大便宜:一个月卖6000份卷饼就能拿到5000欧元的工资,那样的好事在全法国都找不到第二个。一天卖200份卷饼,那对他们来说,如同儿戏一般简单:他从各家店铺拿到的订单每天就有200份卷饼。他们即使不再多卖卷饼,一个月也能拿到5000欧元。那不是占了大便宜,是什么?
老头提出了问题,太太必须回答。
太太说:“我们是占了大便宜,看来,中国人的脑子还是不够用啊。”
“不是中国人的脑子不够用,而是我的脑子太好使,”老头得意地说,“那个宋先生昨天还说不接受我的提议,今天就乖乖就范了。我早就料到他没有别的选择,他昨天故意说要商量一下,其实那是托词。嗨,这些中国人就是好面子!”
“可是你也让步了:同意只拿5000欧元的月薪。”太太故意那么说,想刺激一下老头。她平时回答问题总是顺着老头说,这次则提出了相反的意见。
老皮尔斯果然受了刺激,立即吹胡子瞪眼,大声说:“我同意让步,是经过深思熟虑,反复琢磨后作出的决定。第一,我要让他们知道我是给了梁小姐一个大面子,以后他们就不敢再对我提要求了。第二,我以退为攻,把最艰难的问题搞定了:就是超额部分的提成问题。五五分成,那可是巨大的胜利呀!那意味着我们,对,就是我们,每个月挣得都比他们都多。据我所知,在里尔店员和店主之间还从未有过这种先例;我,皮尔斯先生,创造了那个先例。”
老头说得眉飞色舞,深深感染了他太太。太太想:他们不当老板,反而比老板挣得都多,真是不可思议!
太太说:“你还没说第三、第四点呢。”她和老头玩一问一答的游戏玩出了瘾。
“第三,我成功打入了宋氏快餐店,表面看来,我只是一个售货员,实际上为我今后的大发展埋下了伏笔。一个月后,我就要提出新的要求:做销售总监。那时候他们只能答应我的条件,没有别的出路。为什么呢?因为我让他们尝到了甜头:让他们实实在在地赚到了钱。”
“那第四点是什么呢?”
“第四,我一旦做了销售总监,我就要提出我的主张:建立股份制企业,我们以干股形式入股,每年参与分红。”
“你真了不起,皮尔斯先生!”太太想:老头将来拿钱多了,她拿到的钱可不止2000欧元一个月了,她会拿到3千、四千,甚至五千欧元。
老头更得意了:“我的好太太,你就等着看一场大戏吧!中国人不是说‘老将出马,一个顶俩’吗?那不过是中国老将达到的高度。我要让他们看看法国老将的达到的高度:老将出马,一个顶六个呢!”
老两口最后一致认为,他们占到了大便宜。
从皮尔斯家出来后,宋福禄和梁晓秀边走边谈论一个问题:他们和皮尔斯夫妇究竟谁占了便宜?
宋福禄认为,皮尔斯占了大便宜:他们夫妇俩一个月那拿5000欧元的工资,销售定额却只有6000份卷饼;穆尔一人虽然也拿3000欧元的工资,但他的销售定额却是6000份卷饼。同样是老外,一个吃亏,一个占便宜,他认为很不公平。
梁晓秀说,他们不能只看老头的工资,而要看到工资后面的东西:即老皮尔斯夫妇的超额部分。老头表示他要多卖卷饼,还制定了中长期销售计划,表面看来他拿到的钱确实多,但水涨船高,老头拿得多,他们才能拿得更多;不让
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梁晓秀说:“皮尔斯老头今天表示他们一个月至少要卖出12000份卷饼,我想,这个数额对我们来说已经是很大的数额了,因为那意味着我们一个月将赚到3.6万欧元;而老头不过赚到8000欧元,和我们相比,他赚的还是小头。”
宋福禄说,看老头那样子,他们一个月能卖出15000份卷饼,他们夫妇两人每月的超额销售部分能达到9000份卷饼,工资和超额提成两项相加,总收入为9500欧元,已经快接近一万欧元了,远远超出他当年的最高月收入。从那个角度看,老头的确占了大便宜。
梁晓秀不相信老皮尔斯夫妇一个月能卖出15000份卷饼,那意味着他们平均每天要卖出500份卷饼。老头就是有天大的本事,他也卖不了15000份卷饼。梁晓秀虽然平时比宋福禄乐观,但她并非无原则地乐观。卖15000份卷饼,可不是闹着玩的事,那得有多大本事才能办到呀。
她说:“福禄,你真相信皮尔斯老头能卖出15000份卷饼?”
“我信。我从他的眼神看出,他有办法卖出15000份卷饼。和老头打交道这么长时间,我发现他从来不会信口开河,胡说八道。他说能卖出15000份卷饼,他就能说到做到。”
“福禄,老头要是真的能卖出那么多卷饼,他就等于每月给我们创造了4.5万欧元的利润。福禄,我真的不敢相信了。”
“晓秀,你从来都从自身方面考虑问题;你没有从老头那方面考虑问题。皮尔斯老头是一个什么样的人呢?他是一个贪得无厌的人!他们拿了5000欧元的月薪,他决不会满足;他还要更多的钱。钱怎么来?他们就得多卖卷饼,多卖6000份卷饼根本不是他的目标,事实上,他心里有数,一个月卖出12000份卷饼不在话下。一个月卖15000份卷饼,那才是他的目标,但还不是终极目标。他的终极目标就是他说的卖出2万份。换句话说,他的最终目的是一个月拿到12000欧元。”
“他要是真能卖出2万份卷饼,我们就有6万欧元的收入。福禄,8万欧元呀,我真的不相信,不敢相信呀。如果是那样,我们可就发大财了!你想想看,平均一个月赚6万欧元,10个月就赚60万欧元;60万欧元就是600万人民币呀!”
“反正我信,”宋福禄笑着说:“在我看来,你挖到的这个大宝贝要比穆尔那个宝贝强多了,老头还真应了那句老话:‘老将出马,一个顶俩’。一个老皮尔斯至少顶两个穆尔。”
“你认为皮尔斯老头比穆尔强?”梁晓秀不相信皮尔斯能卖过穆尔,穆尔的潜力还没有完全挖掘出来;一旦挖掘出来,他一个月至少能卖出10000份卷饼。
“老头当然比穆尔强了!老头就是销售冠军,而穆尔则是销售亚军。”
“你敢肯定?”
“我不仅敢肯定,我还敢和你打赌呢。”
“老头真要是真能卖出20000份卷饼,我每天都给他烧高香,我会像供佛一样供着他。他卖2万份卷饼,一个月给我们创造6万欧元的利润,我不供着他,我供谁?”梁晓秀说供着皮尔斯老头,那就是她打的赌。
“那你就输定了,晓秀。”
“如果是那样,我倒希望输定呢。”
宋福禄一想到皮尔斯老头要给他们带来6万欧元的收入,就热血沸腾,浑身的血脉都跳动不已。他说,皮尔斯每月给他们创造6万欧元的利润,穆尔每月给他们再创造3万欧元的利润,他们每月净收入9万欧元。那是最理想的收入,远远超过一般法国家庭的月收入。据他所知,一般中等收入的法国老板,每个月最多能挣到1万欧元;而年薪达到一百万欧元的老板,在法国屈指可数。
本章未完,请翻下一页继续阅读.........中餐馆的秘密最新章节第三十六章谁占了便宜?,网址:梁晓秀说,她没有那么大奢望,他们只要每月都能赚到5万欧元,她就烧高香了。5万欧元等于50万人民币,在1971年的中国,什么人一个月能挣到50万人民币?
宋福禄说,他们还没有说清楚到底谁占了便宜呢?
“都占了便宜,皮尔斯夫妇占了小便宜,我们占了大便宜。”梁晓秀不想没完没了地谈论这个话题了。
“还真是这样啊。”宋福禄对这话题非常感兴趣,总也说不够。
不知不觉他们走到了家门口,宋福禄还在计算着他们的收入:一个月9万欧元,一年就是108万欧元的收入,那是法国大老板的年薪。
进了家门,宋福禄还在发愣,他已经算得入迷了。
“福禄,你别发呆了,我们该走了。”梁晓秀笑着说。
“该走了?上哪儿去呀?”宋福禄一时没反应过来。
“到巴黎去!”
“对,到巴黎把朋友的钱赶紧还了。”宋福禄兴奋地说,他这才想起该到巴黎去了。
两人决定当天就出发。
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太太赶紧到酒窖取来一瓶红酒,那种上等红酒老头不喝,老太太从来没机会喝。她和老头一样,也喜欢喝红酒,尤其喜欢喝上等好酒。
皮尔斯认为他们占了大便宜:一个月卖6000份卷饼就能拿到5000欧元的工资,那样的好事在全法国都找不到第二个。一天卖200份卷饼,那对他们来说,如同儿戏一般简单:他从各家店铺拿到的订单每天就有200份卷饼。他们即使不再多卖卷饼,一个月也能拿到5000欧元。那不是占了大便宜,是什么?
老头提出了问题,太太必须回答。
太太说:“我们是占了大便宜,看来,中国人的脑子还是不够用啊。”
“不是中国人的脑子不够用,而是我的脑子太好使,”老头得意地说,“那个宋先生昨天还说不接受我的提议,今天就乖乖就范了。我早就料到他没有别的选择,他昨天故意说要商量一下,其实那是托词。嗨,这些中国人就是好面子!”
“可是你也让步了:同意只拿5000欧元的月薪。”太太故意那么说,想刺激一下老头。她平时回答问题总是顺着老头说,这次则提出了相反的意见。
老皮尔斯果然受了刺激,立即吹胡子瞪眼,大声说:“我同意让步,是经过深思熟虑,反复琢磨后作出的决定。第一,我要让他们知道我是给了梁小姐一个大面子,以后他们就不敢再对我提要求了。第二,我以退为攻,把最艰难的问题搞定了:就是超额部分的提成问题。五五分成,那可是巨大的胜利呀!那意味着我们,对,就是我们,每个月挣得都比他们都多。据我所知,在里尔店员和店主之间还从未有过这种先例;我,皮尔斯先生,创造了那个先例。”
老头说得眉飞色舞,深深感染了他太太。太太想:他们不当老板,反而比老板挣得都多,真是不可思议!
太太说:“你还没说第三、第四点呢。”她和老头玩一问一答的游戏玩出了瘾。
“第三,我成功打入了宋氏快餐店,表面看来,我只是一个售货员,实际上为我今后的大发展埋下了伏笔。一个月后,我就要提出新的要求:做销售总监。那时候他们只能答应我的条件,没有别的出路。为什么呢?因为我让他们尝到了甜头:让他们实实在在地赚到了钱。”
“那第四点是什么呢?”
“第四,我一旦做了销售总监,我就要提出我的主张:建立股份制企业,我们以干股形式入股,每年参与分红。”
“你真了不起,皮尔斯先生!”太太想:老头将来拿钱多了,她拿到的钱可不止2000欧元一个月了,她会拿到3千、四千,甚至五千欧元。
老头更得意了:“我的好太太,你就等着看一场大戏吧!中国人不是说‘老将出马,一个顶俩’吗?那不过是中国老将达到的高度。我要让他们看看法国老将的达到的高度:老将出马,一个顶六个呢!”
老两口最后一致认为,他们占到了大便宜。
从皮尔斯家出来后,宋福禄和梁晓秀边走边谈论一个问题:他们和皮尔斯夫妇究竟谁占了便宜?
宋福禄认为,皮尔斯占了大便宜:他们夫妇俩一个月那拿5000欧元的工资,销售定额却只有6000份卷饼;穆尔一人虽然也拿3000欧元的工资,但他的销售定额却是6000份卷饼。同样是老外,一个吃亏,一个占便宜,他认为很不公平。
梁晓秀说,他们不能只看老头的工资,而要看到工资后面的东西:即老皮尔斯夫妇的超额部分。老头表示他要多卖卷饼,还制定了中长期销售计划,表面看来他拿到的钱确实多,但水涨船高,老头拿得多,他们才能拿得更多;不让
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梁晓秀说:“皮尔斯老头今天表示他们一个月至少要卖出12000份卷饼,我想,这个数额对我们来说已经是很大的数额了,因为那意味着我们一个月将赚到3.6万欧元;而老头不过赚到8000欧元,和我们相比,他赚的还是小头。”
宋福禄说,看老头那样子,他们一个月能卖出15000份卷饼,他们夫妇两人每月的超额销售部分能达到9000份卷饼,工资和超额提成两项相加,总收入为9500欧元,已经快接近一万欧元了,远远超出他当年的最高月收入。从那个角度看,老头的确占了大便宜。
梁晓秀不相信老皮尔斯夫妇一个月能卖出15000份卷饼,那意味着他们平均每天要卖出500份卷饼。老头就是有天大的本事,他也卖不了15000份卷饼。梁晓秀虽然平时比宋福禄乐观,但她并非无原则地乐观。卖15000份卷饼,可不是闹着玩的事,那得有多大本事才能办到呀。
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“他要是真能卖出2万份卷饼,我们就有6万欧元的收入。福禄,8万欧元呀,我真的不相信,不敢相信呀。如果是那样,我们可就发大财了!你想想看,平均一个月赚6万欧元,10个月就赚60万欧元;60万欧元就是600万人民币呀!”
“反正我信,”宋福禄笑着说:“在我看来,你挖到的这个大宝贝要比穆尔那个宝贝强多了,老头还真应了那句老话:‘老将出马,一个顶俩’。一个老皮尔斯至少顶两个穆尔。”
“你认为皮尔斯老头比穆尔强?”梁晓秀不相信皮尔斯能卖过穆尔,穆尔的潜力还没有完全挖掘出来;一旦挖掘出来,他一个月至少能卖出10000份卷饼。
“老头当然比穆尔强了!老头就是销售冠军,而穆尔则是销售亚军。”
“你敢肯定?”
“我不仅敢肯定,我还敢和你打赌呢。”
“老头真要是真能卖出20000份卷饼,我每天都给他烧高香,我会像供佛一样供着他。他卖2万份卷饼,一个月给我们创造6万欧元的利润,我不供着他,我供谁?”梁晓秀说供着皮尔斯老头,那就是她打的赌。
“那你就输定了,晓秀。”
“如果是那样,我倒希望输定呢。”
宋福禄一想到皮尔斯老头要给他们带来6万欧元的收入,就热血沸腾,浑身的血脉都跳动不已。他说,皮尔斯每月给他们创造6万欧元的利润,穆尔每月给他们再创造3万欧元的利润,他们每月净收入9万欧元。那是最理想的收入,远远超过一般法国家庭的月收入。据他所知,一般中等收入的法国老板,每个月最多能挣到1万欧元;而年薪达到一百万欧元的老板,在法国屈指可数。
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宋福禄说,他们还没有说清楚到底谁占了便宜呢?
“都占了便宜,皮尔斯夫妇占了小便宜,我们占了大便宜。”梁晓秀不想没完没了地谈论这个话题了。
“还真是这样啊。”宋福禄对这话题非常感兴趣,总也说不够。
不知不觉他们走到了家门口,宋福禄还在计算着他们的收入:一个月9万欧元,一年就是108万欧元的收入,那是法国大老板的年薪。
进了家门,宋福禄还在发愣,他已经算得入迷了。
“福禄,你别发呆了,我们该走了。”梁晓秀笑着说。
“该走了?上哪儿去呀?”宋福禄一时没反应过来。
“到巴黎去!”
“对,到巴黎把朋友的钱赶紧还了。”宋福禄兴奋地说,他这才想起该到巴黎去了。
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