第二十一章 签约条件,比平台还有钱!
第21章签约条件,比平台还有钱!
晚上逗鱼平台的陈绍杰请吃饭,陆凡几人干脆就在私房菜馆斗地主玩,等待对方到来。
没想到对方下午三点过就抵达京城提前联系陆凡见面。
陈绍杰也担心在他和陆凡见面前,熊梦鸽就和陆凡达成什么协议。
万一把陆凡拐走,逗鱼平台损失就太大了。
陆凡依旧在直播,陈绍杰下飞机后,通过直播很快了解陆凡此时在干什么。
于是直奔私房菜馆,要和陆凡谈好签约条件。
只不过他还是来迟了,陆凡已经和熊梦鸽合作,成为合作伙伴。
这次和逗鱼平台谈判,也由经验丰富的熊梦鸽出面。
陆凡知道待会要谈判便提前关闭了直播。
下播前,陆凡宣布明下午两点直播,开始征集新一轮挑战项目。
让粉丝们想好明让他挑战什么。
取餐机器人在金手指这里,已经完成挑战,陆凡可以随时提取项目完结奖励,同时开启新的挑战。
陈绍杰见到陆凡几人后寒暄几句,便进入正题道:“陆凡可以单独谈谈吗?”
熊梦鸽也在场,陈绍杰可不想外人参与。
只不过让陈绍杰没想到的是陆凡没有接话,熊梦鸽便开口道:“陈总,这次和你谈判的人是我,陆凡已经和我成为合作伙伴了。”
“什么?!”陈绍杰惊讶地看着熊梦鸽。
实在没想到熊梦鸽速度这么快,竟然已经和陆凡合作,还负责这么重要的签约谈牛
他眉头紧蹙,如果只是和陆凡谈判,陈绍杰相信应该不会特别困难。
陆凡还年轻,可能没有什么经验,年轻人好拿捏。
可熊梦鸽参与进来就麻烦了。
但再困难,依旧要谈。
陈绍杰只好点头道:“好吧,那熊总,我们谈谈陆凡签约的事,陆凡,熊总能全权替代你谈判吗?”
陆凡笑道:“没问题,我就在一边旁听,你们开始吧。”
熊梦鸽经验丰富,当然不会提前开价,他对陈绍杰道:“陈总最近日子不好过吧?股价比起去年跌幅快95%了,你们迫切需要签下陆凡,给股民带来好消息。”
陈绍杰很头疼,才刚开始熊梦鸽就揭伤疤,他还没办法反驳,因为熊梦鸽的是事实。
这几年直播行业越来越困难。
本来最红火的时候,背后大股东腾达集团还想撮合夏国两大直播平台合并,结果因为特殊原因被叫停,现在人家虎伢直播在股票上的表现可比逗鱼平台好不少,市值是逗鱼平台的一倍多!
曾经可是逗鱼领先,最高市值达到过167.3亿美刀,虎伢只有100.8亿美刀。
“熊总都这样了,那我们就开诚布公一些吧,我们的确很需要好消息刺激股价,同时也很看好陆凡的发展前景,不知道陆凡愿不愿意重新和我们签约更好的合同?”陈绍杰看向陆凡。
熊梦鸽接话道:“这就要看你们给出的条件合不合适了,以陆凡如今的出圈情况,可以签约你们,也可以签约快首、斗音、b站、虎伢,我相信只要放出消息,这些平台都会跑来和你们竞争。”
“陆凡和普通主播不一样,有太多独一无二的优点。”
陈绍杰作为平台cEo,来之前也和公司高层开过会,有很高的权限,他也不想继续和熊梦鸽拉扯下去,便道:“好吧,我一下我能开出的最高签约费,这几年直播势弱,已经没办法再开出价合约了,我们最多只能开出5000万2年的价格。”
这个价格和前几年比很低,现在也算是市场价。
“呵呵,陈总别开玩笑了,骚白三年2亿,提莫每年五千万,旭宝每年上亿,你要是就这个价格,我看没有必要再谈下去了。”熊梦鸽摇摇头道。
“这是前几年市场红火的时候,现在没有哪位主播能一年5000万以上,就算退役的LoL热门选手也不例外。”
“我们平台也难啊,这几年一直在亏损...。”陈绍杰了很多自身的困难。
可惜熊梦鸽并不买账。
他还补刀道:“对了,有个消息没告诉你,我投资了陆凡,现在你面前的可不是简单的主播,而是拥有估值3亿美刀初创企业的创业者,而陆凡真正的潜力你应该很清楚,很快就能将公司发展成估值10亿美刀的独角兽企业,这可比你们平台还要估值高了。”
陈绍杰还真不知道这个情况,他的脸色更加难看。
以前即便给主播开出价合同,可这些人本身也没多少钱,价合同很有吸引力。
可陆凡,现在比他还有钱,比平台还有钱!
最后陈绍杰也没什么好话术和底牌,叹息一声道:“陆凡,我是带着诚意过来的,你们开条件吧,我们可以在打赏分成上让步,可签约费真没办法提高了,平台也缺资金啊。”
熊梦鸽很清楚陈绍杰目前的情况,因为是上市公司财报都会公开。
去年逗鱼平台收入71.08亿,可最后亏损了9000万。
“不用在我面前卖惨哭穷,我看过你们财报,你们账上不是躺着68亿吗?你们并不是开不出来上亿的签约费,只是大环境变化,正常行情下主播没那么值钱了,你们不愿意付出而已,可陆凡和正常主播一样吗?”
“今几时收入就超过1300万,可不是你们以前玩的那套自己捧自己。”
“陈总有更详细的数据,知道陆凡带来了多少新观众,又有多少新增付费用户,不用我赘述,你重新出个有诚意的价格吧。”
“实在不行咱们今就到这里,我也和其他平台接触接触,其他平台的条件会转告你一声。”熊梦鸽丝毫不被陈绍杰卖惨所动,很冷静地道。
陆凡和宁里在一旁看的津津有味,他可不知道逗鱼平台原来情况这么复杂。
亏损是亏损了,账户上却有这么多钱!
尤其是现金储备竟然比股市市值还高,还真是够奇葩的。
估计是当初股价高的时候操作了一波,收割国外股民韭菜。
宁里和陆凡不停挤眼睛,陆凡和他进行眼神交流,不用话陆凡都知道宁里想要表达什么意思,肯定是“你子已经成为亿万富翁了,要狠狠宰他一顿之类的”。
陈绍杰和熊梦鸽又相互试探数个回合,最终初步达成共识,并没有和陆凡先前那样一次性谈下来。
因为陈绍杰代表的是上市公司,重大合作还要和董事会的人商量。
总的来熊梦鸽提出了三大条件,第一个签约费不能低于每年1亿。
第二陆凡必须成为逗鱼平台股东之一,第一次签约时,陆凡有权将签约费转换成股份。
第三收入分成上,陆凡要获得100%分成。
换句话签约陆凡,逗鱼平台获得的是影响力,逗鱼平台通过新增的用户从其他直播间赚钱,陆凡的直播间不赚打赏陆凡的钱。
当然这只是熊梦鸽开出的条件,最终还是看逗鱼平台董事会开出的条件。
熊梦鸽单独把陆凡带到另一个房间仔细明为什么开出这几个条件。
“签约费估计上亿没问题,以你如今的身家和今直播带来的新增他们没理由拒绝,第二条很大概率达成只不过可能拿不到1亿夏元的股份,因为目前他们估值20多亿,1亿快要占3%左右了,最多给你1%,这也方便将来你有钱后收购逗鱼平台,最后一条,他们可能答应下来,也可能让你占七八成。”
“总之目前你的情况应该只有逗鱼平台才能开出这样的价格,其他平台对你还没有那么迫切的需求。”熊梦鸽道。
陆凡点点头,他觉得这些条件很不错了,别人根本不知道,其实陆凡很需要直播这个窗口。
“没问题,谢谢熊总,要不是你负责谈,我估计根本谈不下这么好的条件。”陆凡道。
“呵呵,我们是合作伙伴嘛,对了你要做好准备,他们一定会提出将来你直播时,要拿出一部分时间用于正常主播那样直播,如果还像以前那样,你直播写代码,估计他们要哭死。”熊梦鸽笑道。
陆凡倒是能接受,比如每拿出1时,唱唱歌打打游戏,或者聊等等。
当然陆凡也不可能真的每按时直播,就和其他主播一样,每个月固定多少时正常主播一样直播就行了。
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晚上逗鱼平台的陈绍杰请吃饭,陆凡几人干脆就在私房菜馆斗地主玩,等待对方到来。
没想到对方下午三点过就抵达京城提前联系陆凡见面。
陈绍杰也担心在他和陆凡见面前,熊梦鸽就和陆凡达成什么协议。
万一把陆凡拐走,逗鱼平台损失就太大了。
陆凡依旧在直播,陈绍杰下飞机后,通过直播很快了解陆凡此时在干什么。
于是直奔私房菜馆,要和陆凡谈好签约条件。
只不过他还是来迟了,陆凡已经和熊梦鸽合作,成为合作伙伴。
这次和逗鱼平台谈判,也由经验丰富的熊梦鸽出面。
陆凡知道待会要谈判便提前关闭了直播。
下播前,陆凡宣布明下午两点直播,开始征集新一轮挑战项目。
让粉丝们想好明让他挑战什么。
取餐机器人在金手指这里,已经完成挑战,陆凡可以随时提取项目完结奖励,同时开启新的挑战。
陈绍杰见到陆凡几人后寒暄几句,便进入正题道:“陆凡可以单独谈谈吗?”
熊梦鸽也在场,陈绍杰可不想外人参与。
只不过让陈绍杰没想到的是陆凡没有接话,熊梦鸽便开口道:“陈总,这次和你谈判的人是我,陆凡已经和我成为合作伙伴了。”
“什么?!”陈绍杰惊讶地看着熊梦鸽。
实在没想到熊梦鸽速度这么快,竟然已经和陆凡合作,还负责这么重要的签约谈牛
他眉头紧蹙,如果只是和陆凡谈判,陈绍杰相信应该不会特别困难。
陆凡还年轻,可能没有什么经验,年轻人好拿捏。
可熊梦鸽参与进来就麻烦了。
但再困难,依旧要谈。
陈绍杰只好点头道:“好吧,那熊总,我们谈谈陆凡签约的事,陆凡,熊总能全权替代你谈判吗?”
陆凡笑道:“没问题,我就在一边旁听,你们开始吧。”
熊梦鸽经验丰富,当然不会提前开价,他对陈绍杰道:“陈总最近日子不好过吧?股价比起去年跌幅快95%了,你们迫切需要签下陆凡,给股民带来好消息。”
陈绍杰很头疼,才刚开始熊梦鸽就揭伤疤,他还没办法反驳,因为熊梦鸽的是事实。
这几年直播行业越来越困难。
本来最红火的时候,背后大股东腾达集团还想撮合夏国两大直播平台合并,结果因为特殊原因被叫停,现在人家虎伢直播在股票上的表现可比逗鱼平台好不少,市值是逗鱼平台的一倍多!
曾经可是逗鱼领先,最高市值达到过167.3亿美刀,虎伢只有100.8亿美刀。
“熊总都这样了,那我们就开诚布公一些吧,我们的确很需要好消息刺激股价,同时也很看好陆凡的发展前景,不知道陆凡愿不愿意重新和我们签约更好的合同?”陈绍杰看向陆凡。
熊梦鸽接话道:“这就要看你们给出的条件合不合适了,以陆凡如今的出圈情况,可以签约你们,也可以签约快首、斗音、b站、虎伢,我相信只要放出消息,这些平台都会跑来和你们竞争。”
“陆凡和普通主播不一样,有太多独一无二的优点。”
陈绍杰作为平台cEo,来之前也和公司高层开过会,有很高的权限,他也不想继续和熊梦鸽拉扯下去,便道:“好吧,我一下我能开出的最高签约费,这几年直播势弱,已经没办法再开出价合约了,我们最多只能开出5000万2年的价格。”
这个价格和前几年比很低,现在也算是市场价。
“呵呵,陈总别开玩笑了,骚白三年2亿,提莫每年五千万,旭宝每年上亿,你要是就这个价格,我看没有必要再谈下去了。”熊梦鸽摇摇头道。
“这是前几年市场红火的时候,现在没有哪位主播能一年5000万以上,就算退役的LoL热门选手也不例外。”
“我们平台也难啊,这几年一直在亏损...。”陈绍杰了很多自身的困难。
可惜熊梦鸽并不买账。
他还补刀道:“对了,有个消息没告诉你,我投资了陆凡,现在你面前的可不是简单的主播,而是拥有估值3亿美刀初创企业的创业者,而陆凡真正的潜力你应该很清楚,很快就能将公司发展成估值10亿美刀的独角兽企业,这可比你们平台还要估值高了。”
陈绍杰还真不知道这个情况,他的脸色更加难看。
以前即便给主播开出价合同,可这些人本身也没多少钱,价合同很有吸引力。
可陆凡,现在比他还有钱,比平台还有钱!
最后陈绍杰也没什么好话术和底牌,叹息一声道:“陆凡,我是带着诚意过来的,你们开条件吧,我们可以在打赏分成上让步,可签约费真没办法提高了,平台也缺资金啊。”
熊梦鸽很清楚陈绍杰目前的情况,因为是上市公司财报都会公开。
去年逗鱼平台收入71.08亿,可最后亏损了9000万。
“不用在我面前卖惨哭穷,我看过你们财报,你们账上不是躺着68亿吗?你们并不是开不出来上亿的签约费,只是大环境变化,正常行情下主播没那么值钱了,你们不愿意付出而已,可陆凡和正常主播一样吗?”
“今几时收入就超过1300万,可不是你们以前玩的那套自己捧自己。”
“陈总有更详细的数据,知道陆凡带来了多少新观众,又有多少新增付费用户,不用我赘述,你重新出个有诚意的价格吧。”
“实在不行咱们今就到这里,我也和其他平台接触接触,其他平台的条件会转告你一声。”熊梦鸽丝毫不被陈绍杰卖惨所动,很冷静地道。
陆凡和宁里在一旁看的津津有味,他可不知道逗鱼平台原来情况这么复杂。
亏损是亏损了,账户上却有这么多钱!
尤其是现金储备竟然比股市市值还高,还真是够奇葩的。
估计是当初股价高的时候操作了一波,收割国外股民韭菜。
宁里和陆凡不停挤眼睛,陆凡和他进行眼神交流,不用话陆凡都知道宁里想要表达什么意思,肯定是“你子已经成为亿万富翁了,要狠狠宰他一顿之类的”。
陈绍杰和熊梦鸽又相互试探数个回合,最终初步达成共识,并没有和陆凡先前那样一次性谈下来。
因为陈绍杰代表的是上市公司,重大合作还要和董事会的人商量。
总的来熊梦鸽提出了三大条件,第一个签约费不能低于每年1亿。
第二陆凡必须成为逗鱼平台股东之一,第一次签约时,陆凡有权将签约费转换成股份。
第三收入分成上,陆凡要获得100%分成。
换句话签约陆凡,逗鱼平台获得的是影响力,逗鱼平台通过新增的用户从其他直播间赚钱,陆凡的直播间不赚打赏陆凡的钱。
当然这只是熊梦鸽开出的条件,最终还是看逗鱼平台董事会开出的条件。
熊梦鸽单独把陆凡带到另一个房间仔细明为什么开出这几个条件。
“签约费估计上亿没问题,以你如今的身家和今直播带来的新增他们没理由拒绝,第二条很大概率达成只不过可能拿不到1亿夏元的股份,因为目前他们估值20多亿,1亿快要占3%左右了,最多给你1%,这也方便将来你有钱后收购逗鱼平台,最后一条,他们可能答应下来,也可能让你占七八成。”
“总之目前你的情况应该只有逗鱼平台才能开出这样的价格,其他平台对你还没有那么迫切的需求。”熊梦鸽道。
陆凡点点头,他觉得这些条件很不错了,别人根本不知道,其实陆凡很需要直播这个窗口。
“没问题,谢谢熊总,要不是你负责谈,我估计根本谈不下这么好的条件。”陆凡道。
“呵呵,我们是合作伙伴嘛,对了你要做好准备,他们一定会提出将来你直播时,要拿出一部分时间用于正常主播那样直播,如果还像以前那样,你直播写代码,估计他们要哭死。”熊梦鸽笑道。
陆凡倒是能接受,比如每拿出1时,唱唱歌打打游戏,或者聊等等。
当然陆凡也不可能真的每按时直播,就和其他主播一样,每个月固定多少时正常主播一样直播就行了。
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