第三百一十四章 谈判的水平
王李进接过香烟,点燃抽了一口道:“没想到,你还真是够坦诚的。”
“明人面前不说暗话,我的目的王先生也很清楚,那些托词都是说给外人听得,要在您面前再掩饰的话,岂不徒增笑耳。”
“就为了个榴莲园,整这么大阵仗,至于吗?”
“至于!”陈立平认真点头道:“关于肖总研发的产品,我们早就让专家进行过逆推。一开始我还以为是肖总有什么特别配方,可最后才知道,原来他的产品神奇之处完全在原材料上。”
“然后,你就折腾出这么大动静?”
“在商言商,商人的本质就是用最少的付出获得最大的利益,一开始我也试着让人接触过你,想直接购买下你的榴莲园,但结果你也知道了。”
这话让王李进微微有些尴尬,不管孟璐瑶当时来接触他,是真的情之所至还是曲意逢迎,他终归都是把人家给睡了。
相当于是他把陈立平给绿了一把,虽然孟璐瑶很可能只是其众多情人中的一个,可现在话说到这儿,让他还是没法往下接。
不过,陈立平也没有等他接话,自顾自继续道:“之后我也想过用些其他更快捷的段,但调查之后,觉得风险太大,也就作罢了。”
“风险?”王李进能理解他所说的更快捷段是什么意思,非就是些歪门邪道的路数。可这风险他就有点不明白了,自己虽然有点异能,但旁人并不知晓。而且,说到底自己只是个小农民而已,一没势力,二没背景的,对付自己还能有啥风险。
陈立平看出他的疑惑,笑了笑道:“原来你还不知道啊。”
“嗯。”王李进点头道:“不知你说的这风险……”
“不知道就不知道吧,该你知道的时候你自然就会知道,不该你知道的时候给你说了也没什么意义。”
王李进最烦的就是这种话说一半儿的人,可他又没啥办法,毕竟俩人的关系连朋友都算不上,人家凭啥要给他答疑解惑。
可心里这膈应又让他很难受,最后只能吐槽了一句,“你很棒!”
“是吧,我也这么觉得。”陈立平含笑笑纳了他的赞赏后,继续道:“所以我就有了接下来的计划,第一步收购肖大宝的企业,第二步以此为支点,在你们县打造出供销生产一条龙的保健品企业,而你的榴莲园就在这一步计划之中。”
“你就这么确信我会把榴莲园转让给你了。”王李进撇嘴不屑道。
“大势所趋罢了,对县上是一个支柱产业的升起与一个自然村的消亡,对村上是大家发家致富住城里和换个穷村继续过,孰轻孰重,大多数人都会做出明智的选择。”
“可这榴莲园是我个人的。”王李进瞪眼道。
“可你是这个村子的!”
陈立平的话让王李进哑口言。
抛开个人立场不论,他其实挺佩服陈立平的,不管是大义还是小节人家全都占了,阴谋尚有办法破解,但这种堂而皇之的阳谋,在法势均力敌时,的确毫办法。
“至于你榴莲园的事儿,也大可不必担心,之前我也调查过了,你弄这个,就是为了带领全村人共同致富,现在我的出现,非是给你快马加鞭了一把而已。”
“怎么说?”王李进问道。
“榴莲园我有两种收购方式让你选择,第一,我高价全部收购,之后和你再关系。第二,把榴莲园折算成股份,算入我的企业之中,以后年年给你分红。但不管哪种选择,我都会安排村民进我的保健品厂工作,以解决你们村村民后顾之忧。”
“嗯?”王李进微微诧异了一下,说实话,他真没想到陈立平会给出这么两个选择来。
不是这选择不好,而是实在太好了。
跟同村村民们之前的咄咄逼人相比,陈立平可以说是充分站在他的立场上考虑问题了,要是村民们能有陈立平一半,甚至三分之一的谈话水平,他说不定在村委会就已经答应了。
“你还有什么疑惑吗?”陈立平侧头看了眼他问道。
王李进低头沉思了片刻,问道:“我可以问问,你为什么给出这么优渥的条件吗,照理说,以你的人脉势力,完全可以以更小的代价获得想要的东西。”
“没错。”陈立平笑道:“但商人虽然逐利,却更讲究互惠共赢,要是整天竟干些杀鸡取卵的勾当,只会把生意越到绝路上去。当然,这也是建立在你有合作资格上,比如肖大宝,他就没有合作的资格。”
“我有什么合作资格?”王李进明知故问道。
“放心,那是你的秘密,我也意探听,你没必要在这儿试探我。”陈立平笑着拍了拍他的肩膀道:“其实你换个思路想也就觉得没什么了,以前你是在给肖大宝供货,现在只不过换了个人,而且你还有更多人可以调用,也不必再起早贪黑辛苦忙碌。”
“你这是……要我给你打工。”
“算不上吧,榴莲园可是会折算成股份的,你等于还是在给自己干啊。”
“你就这么确定我会选择股份,而不是让你全资收购。”王李进眯眼松口道。
“不确定!”陈立平摇头道:“不过,你难道不希望,亲眼看到自己种出一片帝国是怎样的景象吗?”
不得不说,陈立平的话很有煽动性和诱惑力,对于一个一直生长在农村的小农民来说,没有啥能比看到自己种出的东西收获时更喜悦的了。
那每一份沉甸甸的金黄,都是比的荣耀,就像学生的奖状,军人的军功章,运动员的金牌……
“我知道今天的事情,你还需要一段时间消化,你不妨先回家好好睡一觉,等心情平静后再好好想想究竟该怎么选择。”说到这,陈立平指了下自己的喉咙说:“我听说你姨这里有点小问题,我可以托人把她送去国外最好的医院检查治疗,还有你妹妹,我也可以帮忙安排去沪市最好的国际学校上学……”
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“明人面前不说暗话,我的目的王先生也很清楚,那些托词都是说给外人听得,要在您面前再掩饰的话,岂不徒增笑耳。”
“就为了个榴莲园,整这么大阵仗,至于吗?”
“至于!”陈立平认真点头道:“关于肖总研发的产品,我们早就让专家进行过逆推。一开始我还以为是肖总有什么特别配方,可最后才知道,原来他的产品神奇之处完全在原材料上。”
“然后,你就折腾出这么大动静?”
“在商言商,商人的本质就是用最少的付出获得最大的利益,一开始我也试着让人接触过你,想直接购买下你的榴莲园,但结果你也知道了。”
这话让王李进微微有些尴尬,不管孟璐瑶当时来接触他,是真的情之所至还是曲意逢迎,他终归都是把人家给睡了。
相当于是他把陈立平给绿了一把,虽然孟璐瑶很可能只是其众多情人中的一个,可现在话说到这儿,让他还是没法往下接。
不过,陈立平也没有等他接话,自顾自继续道:“之后我也想过用些其他更快捷的段,但调查之后,觉得风险太大,也就作罢了。”
“风险?”王李进能理解他所说的更快捷段是什么意思,非就是些歪门邪道的路数。可这风险他就有点不明白了,自己虽然有点异能,但旁人并不知晓。而且,说到底自己只是个小农民而已,一没势力,二没背景的,对付自己还能有啥风险。
陈立平看出他的疑惑,笑了笑道:“原来你还不知道啊。”
“嗯。”王李进点头道:“不知你说的这风险……”
“不知道就不知道吧,该你知道的时候你自然就会知道,不该你知道的时候给你说了也没什么意义。”
王李进最烦的就是这种话说一半儿的人,可他又没啥办法,毕竟俩人的关系连朋友都算不上,人家凭啥要给他答疑解惑。
可心里这膈应又让他很难受,最后只能吐槽了一句,“你很棒!”
“是吧,我也这么觉得。”陈立平含笑笑纳了他的赞赏后,继续道:“所以我就有了接下来的计划,第一步收购肖大宝的企业,第二步以此为支点,在你们县打造出供销生产一条龙的保健品企业,而你的榴莲园就在这一步计划之中。”
“你就这么确信我会把榴莲园转让给你了。”王李进撇嘴不屑道。
“大势所趋罢了,对县上是一个支柱产业的升起与一个自然村的消亡,对村上是大家发家致富住城里和换个穷村继续过,孰轻孰重,大多数人都会做出明智的选择。”
“可这榴莲园是我个人的。”王李进瞪眼道。
“可你是这个村子的!”
陈立平的话让王李进哑口言。
抛开个人立场不论,他其实挺佩服陈立平的,不管是大义还是小节人家全都占了,阴谋尚有办法破解,但这种堂而皇之的阳谋,在法势均力敌时,的确毫办法。
“至于你榴莲园的事儿,也大可不必担心,之前我也调查过了,你弄这个,就是为了带领全村人共同致富,现在我的出现,非是给你快马加鞭了一把而已。”
“怎么说?”王李进问道。
“榴莲园我有两种收购方式让你选择,第一,我高价全部收购,之后和你再关系。第二,把榴莲园折算成股份,算入我的企业之中,以后年年给你分红。但不管哪种选择,我都会安排村民进我的保健品厂工作,以解决你们村村民后顾之忧。”
“嗯?”王李进微微诧异了一下,说实话,他真没想到陈立平会给出这么两个选择来。
不是这选择不好,而是实在太好了。
跟同村村民们之前的咄咄逼人相比,陈立平可以说是充分站在他的立场上考虑问题了,要是村民们能有陈立平一半,甚至三分之一的谈话水平,他说不定在村委会就已经答应了。
“你还有什么疑惑吗?”陈立平侧头看了眼他问道。
王李进低头沉思了片刻,问道:“我可以问问,你为什么给出这么优渥的条件吗,照理说,以你的人脉势力,完全可以以更小的代价获得想要的东西。”
“没错。”陈立平笑道:“但商人虽然逐利,却更讲究互惠共赢,要是整天竟干些杀鸡取卵的勾当,只会把生意越到绝路上去。当然,这也是建立在你有合作资格上,比如肖大宝,他就没有合作的资格。”
“我有什么合作资格?”王李进明知故问道。
“放心,那是你的秘密,我也意探听,你没必要在这儿试探我。”陈立平笑着拍了拍他的肩膀道:“其实你换个思路想也就觉得没什么了,以前你是在给肖大宝供货,现在只不过换了个人,而且你还有更多人可以调用,也不必再起早贪黑辛苦忙碌。”
“你这是……要我给你打工。”
“算不上吧,榴莲园可是会折算成股份的,你等于还是在给自己干啊。”
“你就这么确定我会选择股份,而不是让你全资收购。”王李进眯眼松口道。
“不确定!”陈立平摇头道:“不过,你难道不希望,亲眼看到自己种出一片帝国是怎样的景象吗?”
不得不说,陈立平的话很有煽动性和诱惑力,对于一个一直生长在农村的小农民来说,没有啥能比看到自己种出的东西收获时更喜悦的了。
那每一份沉甸甸的金黄,都是比的荣耀,就像学生的奖状,军人的军功章,运动员的金牌……
“我知道今天的事情,你还需要一段时间消化,你不妨先回家好好睡一觉,等心情平静后再好好想想究竟该怎么选择。”说到这,陈立平指了下自己的喉咙说:“我听说你姨这里有点小问题,我可以托人把她送去国外最好的医院检查治疗,还有你妹妹,我也可以帮忙安排去沪市最好的国际学校上学……”
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