第五十七章 在商言商
苏宸刚才表现出来的求生欲,临时应变,顺其自然,很识时务,跟彭箐箐对话中,顺利化解了皮肉之苦,看似和箐箐相处融洽,如沐春风一般。
白素素的感觉很奇怪,这个男子的性格,貌似跟她见过的其它书生才子,都不大一样。
哪怕是在服软,也毫无谄媚之色,反而表现得大义凛然,恰当得体,毫不做作之色。
“今日素素过来,还有一事相商。”白素素为了避免再尴尬,开门见山地说出来意。
“哦,白姑娘请讲。”苏宸客气道。
白素素缓缓说道:“苏宸公子昨日赠送了箐箐两块香皂,她拿来一块到我那里炫耀,用来洗涤皮肤和衣服的效果极佳。这等好东西,可比润州百姓用的藻豆,皂角等强太多了。所以,素素今日过来,就是想跟苏公子谈一下香皂合作的事。”
苏宸心中早有猜测,谈不上多惊讶,微微一笑道:“白姑娘打算如何个合作之法?”
“苏公子手里的香皂和肥皂,包括以后零散制造,我白家全部收购,代理售卖!此外,公子制造香皂的秘方,我白家也愿意高价购买,但购买之后,公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。
苏宸听过之后,明白这是白素素要垄断这个香皂生意,只有白家出售和制作,这样等于奇货可居,根据市场调整生产量和销售数目,才能保证香皂的价位处于可调控状态。
否则没有垄断,一旦制造过多,供过于求,很可能就会跌价下来,使得利润大降了。
所以,白素素打算成为独家的销售方,同时,更要买来秘方,自己制造,掌握了核心技术,才不会受制于人,大规模生产,覆盖整个江南唐国,而非仅一个润州城。
光从这两点简单的要求,直中要害,苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋,在唐宋时期,一个女子有这样的经商思维模式,已经难能可贵。
苏宸微微一笑道:“目前手里的确有一些肥皂和香皂,可以都卖给你们,再由你们统一兜售,制定合适的价位!不过,秘方嘛,在下并无打算售卖出去。”
白素素轻蹙一下好看的眉头,说道:“苏公子,这种秘方在你的手里,并不能大规模的量产,无法在润州城形成足够的供应,更别说唐国境内的诸多州府了。”
苏宸点点头道:“我明白。”
白素素进一步游说道:“所以,秘方若放在白家手里,有我白家的产造能力、售卖途径,才能把它做大做强,赚取更多的银子!这个秘方,白家愿意出五千两银子!”
苏宸淡淡笑道:“秘方不会直接出售的!”
白素素目光盯着苏宸的眼睛,很爽快加价道:“一万两!”
“这不是钱的事!”
“三万两!”白素素很霸气继续砸钱。
“……”苏宸深呼一口气,平静一下自己激动的心情,千万不能被这笔巨款给砸晕了,因小失大。
他相信,如果能够促成合作,以后赚的银子,肯定是三十万两,三百万两!
授人以鱼,不如授人以渔,就是这个道理!
苏宸冷静之后,开口道:“白姑娘,秘方苏某不打算直接售出,卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方,以香皂肥皂等秘方入股,这样每生产一块香皂,售出之后,扣除生产和运营成本,所获的利润,要按比例给我进行抽成!”
“秘方入股,利润抽成?”白素素惊诧起来,她还是第一次听到这样的合作方式。
苏宸解释道:“是啊,就相当于你们两大家族合作某个生意,按比例分利润一样,我打算这种合作方式。”
白素素沉吟了一下,很快就明白了他意思,显然苏宸考虑的更深,胃口不止三万两那么简单。
她的眸光,仔细打量着苏宸,没有料到这个年轻人,会懂得经商之道,不是寻常读书人。
“秘方入股,也不是不可以,不过,顶多只能给利润的两成!”白素素松口,但是,给的抽成比例却不高。
苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊,就给两成利润,可够黑的啊!
他笑了笑,摇头道:“这个秘方,别说润州城,就是这个世上,也就我独有,两成利润太少了,起码五成,各自一半!”
白素素蹙眉,国色天香的容貌上,带着一丝清冷,谈生意的时候,她格外的认真和冷静。
“五成太多了,白家出人力、物力,周转渠道,各地铺子的上货、兜售等等,付出很多,我要保证白家的足够利益才行,三成,最多三成。”
最多三成?信你才是傻子!
刚才买秘方,第一次报价五千两,然后一万两,三万两,不断加倍,苏宸算是体会到了,这个白小妞做生意虚虚实实,可不能被她表面的倾城美貌所欺骗!
苏宸脸上浮现一丝自信笑容,说道:“五成不能少!因为我并不是要销量总价的五成,可是要利润的五成,已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本,从利润中分五成,剩余五成就是你们的纯利润,但是,总成本估计不能超过营业额的三成,如超过三成了,只能说明你们经营不善,其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多,要知道,这种肥皂和香皂,除了润州之外,唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外,周围邦国也都可以进行贸易,比如南方的越国,闽国,南汉,楚国,蜀国,大理国,北面的宋国,西北兴庆府,草原的契丹辽国,渤海的高句丽,海上的扶桑,南洋诸国,都是可以贸易的对象,哪怕是五成利润,也会财源滚滚!”
白素素闻言后有些意外,没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名,方才她只提到了润州和唐国境内,并没有提番邦,就是想把利润说低下来,迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方,此刻她才发现,苏宸考虑的,并不比她少,甚至更广一些。
这个生意伙伴,值得再慎重考量一些,不能当成不懂商贸的读书呆子了。
白素素沉吟一下,说道:“苏公子,你不觉得你的胃口太大了吗?即便销售番邦异域,利润被放大,但是白家付出这么多,你只是提供一个秘方,就要抽取一半的利润,在润州江左商会,这是前所未有过的合作,会给其它家族传递不好的信号,破坏了行内规矩,使得其它大家族,对白家进行更大的孤立,承担更多风险。”
“此外,即便我能理解这种合作能够获取的利润可观,但是白家的其它家族成员,执事,掌柜的,也会觉得不公平,素素真要这么做了,哪怕为家族赚了钱,也难以服众,甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方,但是没有作坊,没有资金,也无兜售渠道,你自己制造少量的香皂,能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族,提出这种合作模式,恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单,最后还会招惹横祸!”
白素素说的有理有据,从江左商会的行规,到白家服众管理,都阐述了她的为难;紧接着又道出了苏宸的窘境,也等于反将了一军。
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白素素的感觉很奇怪,这个男子的性格,貌似跟她见过的其它书生才子,都不大一样。
哪怕是在服软,也毫无谄媚之色,反而表现得大义凛然,恰当得体,毫不做作之色。
“今日素素过来,还有一事相商。”白素素为了避免再尴尬,开门见山地说出来意。
“哦,白姑娘请讲。”苏宸客气道。
白素素缓缓说道:“苏宸公子昨日赠送了箐箐两块香皂,她拿来一块到我那里炫耀,用来洗涤皮肤和衣服的效果极佳。这等好东西,可比润州百姓用的藻豆,皂角等强太多了。所以,素素今日过来,就是想跟苏公子谈一下香皂合作的事。”
苏宸心中早有猜测,谈不上多惊讶,微微一笑道:“白姑娘打算如何个合作之法?”
“苏公子手里的香皂和肥皂,包括以后零散制造,我白家全部收购,代理售卖!此外,公子制造香皂的秘方,我白家也愿意高价购买,但购买之后,公子便不可以再转售他家了。”白素素认真说出自己的要求。
苏宸听过之后,明白这是白素素要垄断这个香皂生意,只有白家出售和制作,这样等于奇货可居,根据市场调整生产量和销售数目,才能保证香皂的价位处于可调控状态。
否则没有垄断,一旦制造过多,供过于求,很可能就会跌价下来,使得利润大降了。
所以,白素素打算成为独家的销售方,同时,更要买来秘方,自己制造,掌握了核心技术,才不会受制于人,大规模生产,覆盖整个江南唐国,而非仅一个润州城。
光从这两点简单的要求,直中要害,苏宸就能够感受到白素素的确在生意上有些天赋,在唐宋时期,一个女子有这样的经商思维模式,已经难能可贵。
苏宸微微一笑道:“目前手里的确有一些肥皂和香皂,可以都卖给你们,再由你们统一兜售,制定合适的价位!不过,秘方嘛,在下并无打算售卖出去。”
白素素轻蹙一下好看的眉头,说道:“苏公子,这种秘方在你的手里,并不能大规模的量产,无法在润州城形成足够的供应,更别说唐国境内的诸多州府了。”
苏宸点点头道:“我明白。”
白素素进一步游说道:“所以,秘方若放在白家手里,有我白家的产造能力、售卖途径,才能把它做大做强,赚取更多的银子!这个秘方,白家愿意出五千两银子!”
苏宸淡淡笑道:“秘方不会直接出售的!”
白素素目光盯着苏宸的眼睛,很爽快加价道:“一万两!”
“这不是钱的事!”
“三万两!”白素素很霸气继续砸钱。
“……”苏宸深呼一口气,平静一下自己激动的心情,千万不能被这笔巨款给砸晕了,因小失大。
他相信,如果能够促成合作,以后赚的银子,肯定是三十万两,三百万两!
授人以鱼,不如授人以渔,就是这个道理!
苏宸冷静之后,开口道:“白姑娘,秘方苏某不打算直接售出,卖一笔银子完事。而是计划着寻找合作方,以香皂肥皂等秘方入股,这样每生产一块香皂,售出之后,扣除生产和运营成本,所获的利润,要按比例给我进行抽成!”
“秘方入股,利润抽成?”白素素惊诧起来,她还是第一次听到这样的合作方式。
苏宸解释道:“是啊,就相当于你们两大家族合作某个生意,按比例分利润一样,我打算这种合作方式。”
白素素沉吟了一下,很快就明白了他意思,显然苏宸考虑的更深,胃口不止三万两那么简单。
她的眸光,仔细打量着苏宸,没有料到这个年轻人,会懂得经商之道,不是寻常读书人。
“秘方入股,也不是不可以,不过,顶多只能给利润的两成!”白素素松口,但是,给的抽成比例却不高。
苏宸心想这妮子可是一个十足的奸商啊,就给两成利润,可够黑的啊!
他笑了笑,摇头道:“这个秘方,别说润州城,就是这个世上,也就我独有,两成利润太少了,起码五成,各自一半!”
白素素蹙眉,国色天香的容貌上,带着一丝清冷,谈生意的时候,她格外的认真和冷静。
“五成太多了,白家出人力、物力,周转渠道,各地铺子的上货、兜售等等,付出很多,我要保证白家的足够利益才行,三成,最多三成。”
最多三成?信你才是傻子!
刚才买秘方,第一次报价五千两,然后一万两,三万两,不断加倍,苏宸算是体会到了,这个白小妞做生意虚虚实实,可不能被她表面的倾城美貌所欺骗!
苏宸脸上浮现一丝自信笑容,说道:“五成不能少!因为我并不是要销量总价的五成,可是要利润的五成,已经扣去了你们白家的生产、运货、销售、上税的成本,从利润中分五成,剩余五成就是你们的纯利润,但是,总成本估计不能超过营业额的三成,如超过三成了,只能说明你们经营不善,其余七成营业额需要拿出做利润。不要觉得我分走五成利润很多,要知道,这种肥皂和香皂,除了润州之外,唐国境内数十个州府县邑都能销售。此外,周围邦国也都可以进行贸易,比如南方的越国,闽国,南汉,楚国,蜀国,大理国,北面的宋国,西北兴庆府,草原的契丹辽国,渤海的高句丽,海上的扶桑,南洋诸国,都是可以贸易的对象,哪怕是五成利润,也会财源滚滚!”
白素素闻言后有些意外,没想到苏宸还知道那么多番邦异域的国名,方才她只提到了润州和唐国境内,并没有提番邦,就是想把利润说低下来,迫使苏宸选择三万两银子直接卖出秘方,此刻她才发现,苏宸考虑的,并不比她少,甚至更广一些。
这个生意伙伴,值得再慎重考量一些,不能当成不懂商贸的读书呆子了。
白素素沉吟一下,说道:“苏公子,你不觉得你的胃口太大了吗?即便销售番邦异域,利润被放大,但是白家付出这么多,你只是提供一个秘方,就要抽取一半的利润,在润州江左商会,这是前所未有过的合作,会给其它家族传递不好的信号,破坏了行内规矩,使得其它大家族,对白家进行更大的孤立,承担更多风险。”
“此外,即便我能理解这种合作能够获取的利润可观,但是白家的其它家族成员,执事,掌柜的,也会觉得不公平,素素真要这么做了,哪怕为家族赚了钱,也难以服众,甚至会徒增事端。而苏公子你虽然拥有秘方,但是没有作坊,没有资金,也无兜售渠道,你自己制造少量的香皂,能够获利也是微乎其微。如果你考虑其它大家族,提出这种合作模式,恐怕不只是要担心能否分到钱这么简单,最后还会招惹横祸!”
白素素说的有理有据,从江左商会的行规,到白家服众管理,都阐述了她的为难;紧接着又道出了苏宸的窘境,也等于反将了一军。
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