第214章 总之,咱上头有人!
第214章总之,咱上头有人!
“这种情况持续多久了?”
问话的是曹志强,而被他询问的人,自然是这个新华书店的销售负责人,沈振华跟刘东海。
嗯,严格来说,这里的负责人只有一个,那就是刘东海。
至于沈振华,他作为总经理秘书,没有固定的地方,属于流动作战。
或者说,沈振华是所有的主要销售点都可以去看一看,然后随时汇报情况给曹志强,是曹志强的耳目,起的是总览监督的作用,类似于明朝的锦衣卫,是妥妥的狗腿子。
只不过呢,当初曹志强给沈振华下的命令,是如果一切顺利,或者没重要事情的话,就不要烦他,毕竟曹志强还要集中精神在家读小说搞录音。
所以,沈振华虽然各个地方都跑了个遍,但由于在他看来,最近的一切都进展很顺利,没什么麻烦出现,这才一直没给曹志强打电话汇报情况,免得打扰到曹志强这个总经理。
开玩笑,沈振华现在可是正经单位的正经人,而且收入还很高,属于要面子有面子,要里子有里子的人。
所以沈振华很珍惜这个机会,更珍惜曹志强这个伯乐,当然是完全听曹志强的。
也正因为这样,他大部分时间呢,都是呆在这个王府井书店里。
毕竟这里是新华书店的晴雨表,只要这里不出问题,其他地方就不会出大问题。
另外,在曹志强躲在家里当甩手掌柜的时候,沈振华这个总经理秘书,也确实需要轮流坐镇各个新华书店。
因为销售的情况太好了,都需要补货,而补货这个事情呢,不光是新华书店要派人去,还需要出版社这边也派人接洽。
别的不说,就说跟印刷厂的仓库联络出货,还有账务往来,这都需要沈振华这个秘书来负责监督,并且还需要他的签字。
是的,在曹志强不在场的时候,能做主签字的,确实就只有沈振华了,毕竟他掌握着公司印章。
所以从某种情况来讲,沈振华又有点像掌印太监。
那么现在问题来了,曹志强忽然到访,又忽然问出这个问题,却没有指明谁来回答,那到底是沈振华这个秘书回答,还是刘东海这个书店销售点的实际负责人来回答呢?
就这样,沈振华跟刘东海面面相觑一番,然后还是刘东海对着沈振华点点头,再努努嘴。
意思很明显,是让沈振华出头,毕竟沈振华才是曹志强的真正心腹。
看到刘东海是这个意思,沈振华眨眨眼,摇摇头,再对曹志强努努嘴。
这意思是,你是这里的负责人,这边的情况该你去汇报。
看到沈振华是这个意思,刘东海才硬着头皮的小心问曹志强:“总经理,您说的这种情况,是指哪方面?”
“当然是排长队的情况。”曹志强指了指新华书店外面排起的长龙,“什么时候开始这样了?”
听了这话,刘东海松了口气,笑着道:“总经理,严格来说,这边是从前天下午开始的,之前还没这样。”
顿了顿后,刘东海继续道:“前天下午之前,咱的书在这卖的虽然还不错,但还不至于让人大排长龙。
但是呢,前天下午大概四点多的时候,这边忽然来了几十个人。
然后呢,这几十个人就这个开口要一百本,那个开口要一千本。
就这样,三下五除二,这里的三万本存货,就全部都卖出去了。
这里的存货卖光之后,没买到的人不乐意,嚷嚷着要补货。
我就想让新华书店的人去咱仓库拉货补货,可他们这的人不干,说他们当天的工作已经做完了,要补货的话,让我们自己负责。
我一看没办法,就打电话给了其他书店销售点的负责人,想找其他书店的存书调剂一下。
可结果呢,其他书店销售点,也都卖光了,卖光的速度比我们这里还快,还打算找我借书过去卖呢。
最后,我就找到沈振华,想让他帮忙补货,之后么……那你就问沈振华吧。”
看到曹志强看向自己,沈振华连忙道:“是这样的总经理,前天下午的时候,我发现各个销售点都供不应求,就立刻去了红光机械厂的印刷所仓库,想让印刷所的人帮忙补下货。
结果呢,我去了印刷所后说了要求,但那边的人不干,说他们只负责印刷跟看仓库,装卸跟运输的工作是新华书店负责的,跟他们没关系。
而且他们也没有车辆运输,总不能肩扛手抬去运吧?
再者说,当时也快到下班点了,于是我就跟刘东海以及其他销售点的人说,当天就先这样,第二天增加供应量。
至于那些买不到的客人,只能让他们等一等,等明天一早来了。
然后倒了第二天,也就是昨天一大早,我给每个销售点的进货量增加到五万册。
结果倒好,五万册一运到不同的销售点,一上午的功夫,就全卖光了,根本不用搞什么促销。
再然后,就是新华书店的人不乐意再去拉货补货,说不在计划内。
而印刷所的人呢,也不乐意拉货补货,说不属于他们的工作范畴。
没办法之下,我只好找了我的一帮小兄弟,用三轮车跟自行车,帮忙拉货过来卖,这才勉强够用。
但那个时候,外面已经排起了长龙。
再然后,今天上午大概八点多的时候。
这边又来了十几个大客户,开口就要包了我们这家书店所有《江湖行》的库存。
我跟刘东海一商量,觉得这样也好,就同意了下来。
然后呢,这边刚卖光,外面来买书的人越来越多,我们怎么说也不肯走,甚至还闹起了。
没办法下,新华书店的人报了警,并且这边的人也难得同意帮我们补货。
上午十一点的时候,新华书店的人补了一次货,又运来了一万套。
我寻思着,这次有一万套,总该够了吧?
结果呢,不到十二点,就全卖光了。
可外面的人还是不走,还是要买书。
好在呢,新华书店的人同意补货,但要求我们的给的促销奖品,都折价成钱给他们当辛苦费。
我觉得这样也可以,就同意下来。
于是,刚刚新华书店的人之前又去拉了一次货。
这一次,是十万套,二十万本书。
这下子,总该够用了。
他们现在还没来,不过过一会儿应该就能来了。
到时候,这边一定能供应上,不会出现供不应求的情况。”
曹志强皱了皱眉:“那人群里万一再出现一些大的二道贩子,十几个人就包下伱的货呢?”
“那不更好?”沈振华笑着道,“这可是十万套啊,要真有人能快速包圆,那我们赚的更多,何乐而不为?”
“糊涂!”曹志强皱眉道,“如果是那样,外面那些等了一上午的人会如何想?他们会甘心么?
如果不甘心,就会闹事,一旦闹事,出了岔子,谁来负这个责?
到时候,我们出版社负责,还是新华书店负责,你想过没有?”
“啊?”沈振华愣了愣,跟刘东海面面相觑了一番。
之后,沈振华问曹志强:“那总经理,您的意思是?”
曹志强道:“这样,等下新华书店的人拉货进来后,你就对外面排队买书的人说,为了以示公平,每人每天在新华书店这里只能买一次,且每人每次限量购买一套,多了不卖!”
“啊?”沈振华道,“这,这岂不是还要继续排队?”
“就是要他们继续排队!”曹志强微微一笑,“另外,你对他们说,如果想一次购买更多书,想做批发商的,我们也欢迎。
但是如果想做批发商,起步一千套起卖,但不能在这买,必须去我们出版社那里买。
就是说,如果想当批发商,倒卖我们的书,就去我们出版社购买,价格还可以优惠。”
说到这,曹志强道:“这样,刘东海继续留在这,去出版社的批发问题,华子,你去负责。
至于批发价么,起步一千套,多多益善,批发价统一卖八元钱!”
“这能行么?”沈振华问。
“怎么不行?”曹志强道,“咱们卖给新华书店的价格,是五元钱一本。
也就是说,只要通过新华书店往外卖,新华书店就要赚五元。
可如果那些二道贩子想赚差价,那从新华书店进货,要十元一本。
现在你告诉他们,找我们出版社大批量买货,可以八元一本,他们肯定乐意啊。
这样一来,我们不走新华书店了,对外卖八元一本,还多赚三元呢,何乐而不为?
新华书店的容量有限,如果继续这样大排场龙下去,新华书店也麻烦,他们想必也乐意有人分流。
所以你看,我这么做,这是多赢的局面啊,你说是不?”
“这个……”沈振华眨眨眼,然后小声道,“总经理,可咱这么做,是不是有问题啊?
万一被人举报,要抓我们,那可怎么办?”
曹志强一翻白眼:“抓我们?凭啥抓我们?
我们是国企出版社,是图书生产商,又不是赚差价的中间商。
这些图书也不是限制供应的物品,属于可以自由买卖的东西。
再者说,也没规定我们出版社的书,只准卖给新华书店,不许我们把书直接卖给普通老百姓啊?
老百姓找到我们出版社,要大批量直接从我们这里购买我们的书,一手交钱,一手交货,有什么问题?”
沈振华皱眉道:“可是他们转手就高价卖出去,这明显是投……犯法啊!”
曹志强再次翻白眼:“那是他们的事儿,关我们屁事儿?
我们有要求他们那么做么?还是我们的售价高过定价了?
只要我们的售价不高过定价,那我们就没问题,抓也抓不到我们头上!”
“这个……”沈振华挠挠头,然后苦笑道,“总经理,您说的是挺有道理的,但有时候吧,那些人,那些穿制服的家伙,他们是不跟你讲这些道理的,说你是,你就是啊!”
“那你可以再次放心。”曹志强笑眯眯的拍了拍沈振华的肩膀,“咱不是一般人,我们出版社,也不是可以任人拿捏的小单位。
真有人敢乱伸手……
放心,我们背后还有红光机械厂这个娘家撑腰!
实在不行,还有冶金部跟中xuan……咳咳。
总之,咱上头有人!
不是孤家寡人!
只要我们讲规矩,讲道理,行得正,坐得直,本本分分的做事,就没人敢乱来!
所以,放心大胆的干,出了事有我!”
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“这种情况持续多久了?”
问话的是曹志强,而被他询问的人,自然是这个新华书店的销售负责人,沈振华跟刘东海。
嗯,严格来说,这里的负责人只有一个,那就是刘东海。
至于沈振华,他作为总经理秘书,没有固定的地方,属于流动作战。
或者说,沈振华是所有的主要销售点都可以去看一看,然后随时汇报情况给曹志强,是曹志强的耳目,起的是总览监督的作用,类似于明朝的锦衣卫,是妥妥的狗腿子。
只不过呢,当初曹志强给沈振华下的命令,是如果一切顺利,或者没重要事情的话,就不要烦他,毕竟曹志强还要集中精神在家读小说搞录音。
所以,沈振华虽然各个地方都跑了个遍,但由于在他看来,最近的一切都进展很顺利,没什么麻烦出现,这才一直没给曹志强打电话汇报情况,免得打扰到曹志强这个总经理。
开玩笑,沈振华现在可是正经单位的正经人,而且收入还很高,属于要面子有面子,要里子有里子的人。
所以沈振华很珍惜这个机会,更珍惜曹志强这个伯乐,当然是完全听曹志强的。
也正因为这样,他大部分时间呢,都是呆在这个王府井书店里。
毕竟这里是新华书店的晴雨表,只要这里不出问题,其他地方就不会出大问题。
另外,在曹志强躲在家里当甩手掌柜的时候,沈振华这个总经理秘书,也确实需要轮流坐镇各个新华书店。
因为销售的情况太好了,都需要补货,而补货这个事情呢,不光是新华书店要派人去,还需要出版社这边也派人接洽。
别的不说,就说跟印刷厂的仓库联络出货,还有账务往来,这都需要沈振华这个秘书来负责监督,并且还需要他的签字。
是的,在曹志强不在场的时候,能做主签字的,确实就只有沈振华了,毕竟他掌握着公司印章。
所以从某种情况来讲,沈振华又有点像掌印太监。
那么现在问题来了,曹志强忽然到访,又忽然问出这个问题,却没有指明谁来回答,那到底是沈振华这个秘书回答,还是刘东海这个书店销售点的实际负责人来回答呢?
就这样,沈振华跟刘东海面面相觑一番,然后还是刘东海对着沈振华点点头,再努努嘴。
意思很明显,是让沈振华出头,毕竟沈振华才是曹志强的真正心腹。
看到刘东海是这个意思,沈振华眨眨眼,摇摇头,再对曹志强努努嘴。
这意思是,你是这里的负责人,这边的情况该你去汇报。
看到沈振华是这个意思,刘东海才硬着头皮的小心问曹志强:“总经理,您说的这种情况,是指哪方面?”
“当然是排长队的情况。”曹志强指了指新华书店外面排起的长龙,“什么时候开始这样了?”
听了这话,刘东海松了口气,笑着道:“总经理,严格来说,这边是从前天下午开始的,之前还没这样。”
顿了顿后,刘东海继续道:“前天下午之前,咱的书在这卖的虽然还不错,但还不至于让人大排长龙。
但是呢,前天下午大概四点多的时候,这边忽然来了几十个人。
然后呢,这几十个人就这个开口要一百本,那个开口要一千本。
就这样,三下五除二,这里的三万本存货,就全部都卖出去了。
这里的存货卖光之后,没买到的人不乐意,嚷嚷着要补货。
我就想让新华书店的人去咱仓库拉货补货,可他们这的人不干,说他们当天的工作已经做完了,要补货的话,让我们自己负责。
我一看没办法,就打电话给了其他书店销售点的负责人,想找其他书店的存书调剂一下。
可结果呢,其他书店销售点,也都卖光了,卖光的速度比我们这里还快,还打算找我借书过去卖呢。
最后,我就找到沈振华,想让他帮忙补货,之后么……那你就问沈振华吧。”
看到曹志强看向自己,沈振华连忙道:“是这样的总经理,前天下午的时候,我发现各个销售点都供不应求,就立刻去了红光机械厂的印刷所仓库,想让印刷所的人帮忙补下货。
结果呢,我去了印刷所后说了要求,但那边的人不干,说他们只负责印刷跟看仓库,装卸跟运输的工作是新华书店负责的,跟他们没关系。
而且他们也没有车辆运输,总不能肩扛手抬去运吧?
再者说,当时也快到下班点了,于是我就跟刘东海以及其他销售点的人说,当天就先这样,第二天增加供应量。
至于那些买不到的客人,只能让他们等一等,等明天一早来了。
然后倒了第二天,也就是昨天一大早,我给每个销售点的进货量增加到五万册。
结果倒好,五万册一运到不同的销售点,一上午的功夫,就全卖光了,根本不用搞什么促销。
再然后,就是新华书店的人不乐意再去拉货补货,说不在计划内。
而印刷所的人呢,也不乐意拉货补货,说不属于他们的工作范畴。
没办法之下,我只好找了我的一帮小兄弟,用三轮车跟自行车,帮忙拉货过来卖,这才勉强够用。
但那个时候,外面已经排起了长龙。
再然后,今天上午大概八点多的时候。
这边又来了十几个大客户,开口就要包了我们这家书店所有《江湖行》的库存。
我跟刘东海一商量,觉得这样也好,就同意了下来。
然后呢,这边刚卖光,外面来买书的人越来越多,我们怎么说也不肯走,甚至还闹起了。
没办法下,新华书店的人报了警,并且这边的人也难得同意帮我们补货。
上午十一点的时候,新华书店的人补了一次货,又运来了一万套。
我寻思着,这次有一万套,总该够了吧?
结果呢,不到十二点,就全卖光了。
可外面的人还是不走,还是要买书。
好在呢,新华书店的人同意补货,但要求我们的给的促销奖品,都折价成钱给他们当辛苦费。
我觉得这样也可以,就同意下来。
于是,刚刚新华书店的人之前又去拉了一次货。
这一次,是十万套,二十万本书。
这下子,总该够用了。
他们现在还没来,不过过一会儿应该就能来了。
到时候,这边一定能供应上,不会出现供不应求的情况。”
曹志强皱了皱眉:“那人群里万一再出现一些大的二道贩子,十几个人就包下伱的货呢?”
“那不更好?”沈振华笑着道,“这可是十万套啊,要真有人能快速包圆,那我们赚的更多,何乐而不为?”
“糊涂!”曹志强皱眉道,“如果是那样,外面那些等了一上午的人会如何想?他们会甘心么?
如果不甘心,就会闹事,一旦闹事,出了岔子,谁来负这个责?
到时候,我们出版社负责,还是新华书店负责,你想过没有?”
“啊?”沈振华愣了愣,跟刘东海面面相觑了一番。
之后,沈振华问曹志强:“那总经理,您的意思是?”
曹志强道:“这样,等下新华书店的人拉货进来后,你就对外面排队买书的人说,为了以示公平,每人每天在新华书店这里只能买一次,且每人每次限量购买一套,多了不卖!”
“啊?”沈振华道,“这,这岂不是还要继续排队?”
“就是要他们继续排队!”曹志强微微一笑,“另外,你对他们说,如果想一次购买更多书,想做批发商的,我们也欢迎。
但是如果想做批发商,起步一千套起卖,但不能在这买,必须去我们出版社那里买。
就是说,如果想当批发商,倒卖我们的书,就去我们出版社购买,价格还可以优惠。”
说到这,曹志强道:“这样,刘东海继续留在这,去出版社的批发问题,华子,你去负责。
至于批发价么,起步一千套,多多益善,批发价统一卖八元钱!”
“这能行么?”沈振华问。
“怎么不行?”曹志强道,“咱们卖给新华书店的价格,是五元钱一本。
也就是说,只要通过新华书店往外卖,新华书店就要赚五元。
可如果那些二道贩子想赚差价,那从新华书店进货,要十元一本。
现在你告诉他们,找我们出版社大批量买货,可以八元一本,他们肯定乐意啊。
这样一来,我们不走新华书店了,对外卖八元一本,还多赚三元呢,何乐而不为?
新华书店的容量有限,如果继续这样大排场龙下去,新华书店也麻烦,他们想必也乐意有人分流。
所以你看,我这么做,这是多赢的局面啊,你说是不?”
“这个……”沈振华眨眨眼,然后小声道,“总经理,可咱这么做,是不是有问题啊?
万一被人举报,要抓我们,那可怎么办?”
曹志强一翻白眼:“抓我们?凭啥抓我们?
我们是国企出版社,是图书生产商,又不是赚差价的中间商。
这些图书也不是限制供应的物品,属于可以自由买卖的东西。
再者说,也没规定我们出版社的书,只准卖给新华书店,不许我们把书直接卖给普通老百姓啊?
老百姓找到我们出版社,要大批量直接从我们这里购买我们的书,一手交钱,一手交货,有什么问题?”
沈振华皱眉道:“可是他们转手就高价卖出去,这明显是投……犯法啊!”
曹志强再次翻白眼:“那是他们的事儿,关我们屁事儿?
我们有要求他们那么做么?还是我们的售价高过定价了?
只要我们的售价不高过定价,那我们就没问题,抓也抓不到我们头上!”
“这个……”沈振华挠挠头,然后苦笑道,“总经理,您说的是挺有道理的,但有时候吧,那些人,那些穿制服的家伙,他们是不跟你讲这些道理的,说你是,你就是啊!”
“那你可以再次放心。”曹志强笑眯眯的拍了拍沈振华的肩膀,“咱不是一般人,我们出版社,也不是可以任人拿捏的小单位。
真有人敢乱伸手……
放心,我们背后还有红光机械厂这个娘家撑腰!
实在不行,还有冶金部跟中xuan……咳咳。
总之,咱上头有人!
不是孤家寡人!
只要我们讲规矩,讲道理,行得正,坐得直,本本分分的做事,就没人敢乱来!
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