第43章 鸡蛋托
“不卖你说个屁啊!耽误我们时间!”众人的胃口已经被李耒吊了起来,结果现在不卖,好多人都生气了。
“请大家理解下,我们从美国进口的都是小鸡雏,小鸡长大也需要时间不是?再过一百天,我们就能正式供应美国鸡蛋了!到时候欢迎大家过来买,我肯定给大家一个合理的价格!”
具体的价格李耒暂时没说,就目前来看,这美国鸡蛋肯定能比本地鸡蛋卖得贵,但是究竟贵多少,还得看从现在到上市有多少顾客关注,所以暂时不能一口把价格咬死,等将来根据情况再定价。
“你这儿不是有么!咋还要等一百天?”有人看中了哪几个样品。
“就这几个,大家也不够分啊!还是再等等......再等等吧!”李耒说了半天,可围着的人不仅没减少,还越来越多。
最后还是市场管理人员过来,帮着说话,才把这些顾客劝走,走的时候不少人都再三询问,“确定一百天之后还有吧?到时候我来要是没有可不答应!”
“老板,这么多人问,等鸡蛋上市的时候肯定好卖!”李新安现在对养鸡场的未来充满信心。
“好卖也不能马虎,我之前说的单位、企业、饭店这些渠道也不能忘了,挨家挨户的拜访,送几个样品过去给他们尝尝;我们在菜市场摆摊,但是不能指望所有销售都从这儿走!”李耒深知道大客户渠道的重要性。
短期来看,海兰褐壳鸡蛋必然会热销,但等人们习惯了这种鸡蛋,或者有其它养殖场也引进海兰蛋鸡,就轮到大客户渠道发挥作用了。
“我晓得,我待会儿就去!”李新安连连保证。
在菜市场待了一会儿,给管理人员送了点美国鸡蛋,看了看市场的情况,又给刘波进行了简单的培训,他们仨就准备离开了。
“新安,你带着新旺多跑跑,这么多家单位,你一个人肯定跑不过来,也让他跟着你学点。”李耒是信得过李新安,可把所有渠道都交到一个人手上,这是对企业的不负责,所以也让李新旺跟着跑一跑。
“没问题,我们先去省面粉厂,这家厂有几千号人,效益也好,每天都要用不少鸡蛋!估计能谈下来。”李新安琢磨着,这美国鸡蛋,厂里估计是不舍得给工人吃,但领导应酬肯定需要吧?
“那你们先去,我去纸箱厂订点纸箱还有鸡蛋托!”李耒自己也有任务,等开始销售的时候,光有鸡蛋还不行,还得有纸箱和鸡蛋托。
纸箱是拿来装鸡蛋的,至于鸡蛋托,就是那种凹凸不平的纸浆托盘,凹陷的大小和鸡蛋差不多,把鸡蛋放进去可以避免在运输过程中破碎。
如果使用当下流行的竹篓装鸡蛋,在长途运输过程中的损坏率高达8%-10%,而加上纸浆托盘的话,运输过程中的损耗就能降低到2%,这么大的差距,李耒肯定要用鸡蛋托啊。
就是还不太清楚现在的纸箱厂能不能做这个,按道理说纸浆塑模技术也不算难,只要他们愿意肯定能做好,就是不知道纸箱厂好不好打交道啊。
对照地图上了公交车,换乘两次,在省城最大的纸箱厂门口下车,只见这座纸箱厂还挺气派的,两根粗大的水泥柱中间是黝黑的铸铁大门,大门上方正中是一颗红五星,两边写着厂名—中州市纸箱厂。
李耒走到门口,掏出阿诗玛给门卫大爷递过去,“大爷,我想买一批纸箱,应该找谁啊?”
“你是那家单位的?”看在阿诗玛的面子上,门卫大爷没有马上赶人。
“我是河阳县二道湾养鸡场的!”
“乡镇企业啊?我们厂的纸箱都是供应国营大企业的,不做这些小买卖!”门卫大爷摆摆手,不屑于和小单位的人说话,作为全省最大纸箱厂的看门人,大爷也有自己的傲气。
“大爷你就帮帮忙,让我进去试试吧,万一能行呢?”李耒直接把刚拆开的烟整包递了过去。
“我就算放你进去也没用啊,你们这么小的单位,销售科理都不带理你的!”大爷有点心动,这可是阿诗玛啊,八毛钱一包的好烟哩。
“单位派我出来,总不能人都没见到就回去吧?我进去了人家不搭理我是我的事,大爷你就当帮我个忙。”李耒又把烟往过塞了塞。
“那你登记下吧!”看在阿诗玛的份上,大爷的态度有所软化,把来客登记簿递了过去,顺便还给他指了销售科办公室所在,“进去后第二栋楼三楼,都是销售科的办公室,你去找王科长!”
嚯,销售科的位置竟然藏得这么深,也就是现在这个需求大于供应的年代了,搁到再往后,那家单位不是把销售科放在最醒目的位置上?
后世跑销售累得很,采购到了哪都是大爷,现在却是反过来的,采购去哪儿都要装孙子求人施舍点产品,销售到哪儿都得被好吃好的供着。
“谢谢大爷,那我就进去了啊!”麻溜的登记好,李耒向里面走去。
大爷点着烟抽了一口,看着李耒的背影摇摇头,“这小伙子,白瞎了一包好烟,倒是便宜我了!”
“呦,二伯,阿诗玛啊!给我也来根!”不等大爷答应,一个小伙子就窜了进来,抽了一根阿诗玛点着,美滋滋的吸了起来,完了眼睛提溜乱转,手放在桌上,慢慢的朝烟盒挪去。
“你个瘪犊子,光抽不够,还想拿走?”门卫大爷赶紧把烟装了起来,要是两毛钱的古城也就算了,阿诗玛实在是舍不得给他。
“二伯你也忒小气了!那家伙是干啥的?来买纸箱?”小伙子嘀咕一句,不等大爷回应就,拿过登记簿自己翻看起来,“河阳县二道湾养鸡场?这么小的单位,厂里肯定不卖他吧?”
事实也的确如此,李耒上了三楼,还没见到王科长呢,就被一个小科员给赶走了,“我们厂不跟乡镇企业打交道!赶紧出去出去!”
说完砰地一声把门关上,“老秦也真是的,啥阿猫阿狗都放进来!”
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“请大家理解下,我们从美国进口的都是小鸡雏,小鸡长大也需要时间不是?再过一百天,我们就能正式供应美国鸡蛋了!到时候欢迎大家过来买,我肯定给大家一个合理的价格!”
具体的价格李耒暂时没说,就目前来看,这美国鸡蛋肯定能比本地鸡蛋卖得贵,但是究竟贵多少,还得看从现在到上市有多少顾客关注,所以暂时不能一口把价格咬死,等将来根据情况再定价。
“你这儿不是有么!咋还要等一百天?”有人看中了哪几个样品。
“就这几个,大家也不够分啊!还是再等等......再等等吧!”李耒说了半天,可围着的人不仅没减少,还越来越多。
最后还是市场管理人员过来,帮着说话,才把这些顾客劝走,走的时候不少人都再三询问,“确定一百天之后还有吧?到时候我来要是没有可不答应!”
“老板,这么多人问,等鸡蛋上市的时候肯定好卖!”李新安现在对养鸡场的未来充满信心。
“好卖也不能马虎,我之前说的单位、企业、饭店这些渠道也不能忘了,挨家挨户的拜访,送几个样品过去给他们尝尝;我们在菜市场摆摊,但是不能指望所有销售都从这儿走!”李耒深知道大客户渠道的重要性。
短期来看,海兰褐壳鸡蛋必然会热销,但等人们习惯了这种鸡蛋,或者有其它养殖场也引进海兰蛋鸡,就轮到大客户渠道发挥作用了。
“我晓得,我待会儿就去!”李新安连连保证。
在菜市场待了一会儿,给管理人员送了点美国鸡蛋,看了看市场的情况,又给刘波进行了简单的培训,他们仨就准备离开了。
“新安,你带着新旺多跑跑,这么多家单位,你一个人肯定跑不过来,也让他跟着你学点。”李耒是信得过李新安,可把所有渠道都交到一个人手上,这是对企业的不负责,所以也让李新旺跟着跑一跑。
“没问题,我们先去省面粉厂,这家厂有几千号人,效益也好,每天都要用不少鸡蛋!估计能谈下来。”李新安琢磨着,这美国鸡蛋,厂里估计是不舍得给工人吃,但领导应酬肯定需要吧?
“那你们先去,我去纸箱厂订点纸箱还有鸡蛋托!”李耒自己也有任务,等开始销售的时候,光有鸡蛋还不行,还得有纸箱和鸡蛋托。
纸箱是拿来装鸡蛋的,至于鸡蛋托,就是那种凹凸不平的纸浆托盘,凹陷的大小和鸡蛋差不多,把鸡蛋放进去可以避免在运输过程中破碎。
如果使用当下流行的竹篓装鸡蛋,在长途运输过程中的损坏率高达8%-10%,而加上纸浆托盘的话,运输过程中的损耗就能降低到2%,这么大的差距,李耒肯定要用鸡蛋托啊。
就是还不太清楚现在的纸箱厂能不能做这个,按道理说纸浆塑模技术也不算难,只要他们愿意肯定能做好,就是不知道纸箱厂好不好打交道啊。
对照地图上了公交车,换乘两次,在省城最大的纸箱厂门口下车,只见这座纸箱厂还挺气派的,两根粗大的水泥柱中间是黝黑的铸铁大门,大门上方正中是一颗红五星,两边写着厂名—中州市纸箱厂。
李耒走到门口,掏出阿诗玛给门卫大爷递过去,“大爷,我想买一批纸箱,应该找谁啊?”
“你是那家单位的?”看在阿诗玛的面子上,门卫大爷没有马上赶人。
“我是河阳县二道湾养鸡场的!”
“乡镇企业啊?我们厂的纸箱都是供应国营大企业的,不做这些小买卖!”门卫大爷摆摆手,不屑于和小单位的人说话,作为全省最大纸箱厂的看门人,大爷也有自己的傲气。
“大爷你就帮帮忙,让我进去试试吧,万一能行呢?”李耒直接把刚拆开的烟整包递了过去。
“我就算放你进去也没用啊,你们这么小的单位,销售科理都不带理你的!”大爷有点心动,这可是阿诗玛啊,八毛钱一包的好烟哩。
“单位派我出来,总不能人都没见到就回去吧?我进去了人家不搭理我是我的事,大爷你就当帮我个忙。”李耒又把烟往过塞了塞。
“那你登记下吧!”看在阿诗玛的份上,大爷的态度有所软化,把来客登记簿递了过去,顺便还给他指了销售科办公室所在,“进去后第二栋楼三楼,都是销售科的办公室,你去找王科长!”
嚯,销售科的位置竟然藏得这么深,也就是现在这个需求大于供应的年代了,搁到再往后,那家单位不是把销售科放在最醒目的位置上?
后世跑销售累得很,采购到了哪都是大爷,现在却是反过来的,采购去哪儿都要装孙子求人施舍点产品,销售到哪儿都得被好吃好的供着。
“谢谢大爷,那我就进去了啊!”麻溜的登记好,李耒向里面走去。
大爷点着烟抽了一口,看着李耒的背影摇摇头,“这小伙子,白瞎了一包好烟,倒是便宜我了!”
“呦,二伯,阿诗玛啊!给我也来根!”不等大爷答应,一个小伙子就窜了进来,抽了一根阿诗玛点着,美滋滋的吸了起来,完了眼睛提溜乱转,手放在桌上,慢慢的朝烟盒挪去。
“你个瘪犊子,光抽不够,还想拿走?”门卫大爷赶紧把烟装了起来,要是两毛钱的古城也就算了,阿诗玛实在是舍不得给他。
“二伯你也忒小气了!那家伙是干啥的?来买纸箱?”小伙子嘀咕一句,不等大爷回应就,拿过登记簿自己翻看起来,“河阳县二道湾养鸡场?这么小的单位,厂里肯定不卖他吧?”
事实也的确如此,李耒上了三楼,还没见到王科长呢,就被一个小科员给赶走了,“我们厂不跟乡镇企业打交道!赶紧出去出去!”
说完砰地一声把门关上,“老秦也真是的,啥阿猫阿狗都放进来!”
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