第310章 标王
还是在四合院,李未今天请了两位客人,一位是老熟人王志纲,另一位则是装垫儿台去年新上任的广告部主任谭希松,谭希松原先在北海舰队服役,退伍后进入广电部门工作,在做了十来年人事工作之后,进入装垫儿台国际公司工作,去年又换了新的职位,李未在找装垫儿台做广告的时候和她打过交道。
“志纲也来了啊?听说你的公司发展不错,说不定以后咱们还有合作的机会!”都在京城混,又都是广告圈儿的,谭希松也认识王志纲。
“既然两位都认识,那就省得我介绍了!我请二位过来有两件事要商量!”寒暄过后,李未直接进入正题。
“今年又有什么大计划?别人我不敢保证,你李董想要广告时段我肯定全力想办法。”谭希松答应地很爽快,惠农不仅是装垫儿台的广告大户,而且上层关系也好,于情于理都该支持。
王志纲就更不用说了,请他过来就是要给他业务,身为乙方那还不是甲方说啥就是啥?而且他的公司现如今才刚起步没多久,虽然凭借以前的人脉关系接了不少单子,但还缺一个能树立标杆的大项目,所以他就更重视和惠农的合作了。
“谭大姐,现在各家企业是越来越重视广告了,同时随着电视机的普及,电视广告的重要性也超过了报刊杂志等传统广告渠道,而装垫儿台作为全国影响力最大的媒体,您肯定没少受到这些企业的骚扰!”装垫儿台的影响力就不用说了,尤其是新闻联播前后,全国几乎所有电视都在看。
“可不是么!除了正常合作,还有直接上门送钱的,更有找领导批条子的,光应付这些额外的事情,都折腾得我筋疲力尽!”谭希松也是深有感触,所以她现在格外不喜欢在外面吃饭,因为很容易就能遇到套近乎的人,今天还是听说在李未家里吃饭才过来的。
“这说明了什么问题?”李未一摊手,“说明咱们装垫儿台的广告价值被大大低估了!所以很多人宁愿花费更多成本也要拿下这些资源!要想解决这个问题也简单,咱们直接把想打广告的企业都喊过来然后竞标,谁出的价格高就把广告给谁!当然,投标的公司还有广告内容得符合咱们装垫儿台的规范,不合规定的广告绝对不能上!这样大家伙就没话说了,也不会来烦您了!”
“你说的这个办法确实好,其实我们内部也在讨论,尤其是具体的细节工作,比如把什么时段拿出来竞标,竞标又该采取什么方式,是拍卖还是暗标等等都需要仔细讨论,不过结果也快出来了,估计今年就能有结果!怎么,惠农也打算参加竞标?”谭希松答道,李未所说的就是日后装垫儿台的标王,这一计划就是在她手里完成并付诸实施的,前几届的标王都通过这一方式一夜之间红遍大江南北。
“要拿那肯定得最有价值的,就《新闻联播》结束之后,《天气预报》开始之前那段时间!这样才有轰动性,才能吸引更多企业过来竞标;黄金时段的广告费上去了,其他时间的价格肯定也是水涨船高!”这个时间段绝对是全国收视率最高的时间,这才能撑得起标王的价格。
“跟我想到一块儿去了!不过就算是这样,我也没办法直接把这一时间段的广告时间给你,到时候还是得过来竞标!都说李董眼光好,原先我还有点没底,现在听李董这么说我就放心了!”谭希松明显轻松下来,这么大的计划台里反对的可不少,现在有大客户支持,她身上的压力就能少一些了。
“那是肯定的,对这次的标王我们惠农是志在必得,不管其它公司开什么价,我们肯定比他们高!”李未知道,第一届标王被山东孔府宴酒以3079万元的拿下,凭着一句“喝孔府宴酒,做天下文章”就创造了一年九个亿的销量,要知道茅台直到2000年才突破年销量十亿的大关,就连雄霸白酒销量排行版多年的汾酒都被他甩开了。
这样的话华丰只需要比他稍微高一点就能拿到这个名额,有央视标王的广告时段支撑,华丰肯定能击败统一和康师傅,继续占据全国方便面第一品牌的宝座;但他的出现说不定也会产生一些蝴蝶效应,搞不好有公司开价比孔府宴酒更高,所以李未才要提前和谭希松沟通。
“李董的决心我肯定是相信的,以您的手笔这次的竞标肯定**不离十!”谭希松明白李未的想法,也给了他一颗定心丸;虽然是暗标竞拍,但主办方想要操作还是有办法的,就比如NBA的选秀大会,不也有折叠信封角,或者把特定信封放进冰箱里冷冻的套路么?现在李未既然承诺了最高价那就给他,大不了先提前了解下其它企业的报价,然后偷偷泄露给他们,这样装垫儿台又不会吃亏。
“合作愉快!”李未端起了酒杯,三个人喝完杯中酒,李未一边斟酒一边继续说道,“现在外资企业来势汹汹,民族品牌节节败退,两可乐水淹七军,联想步履维艰,我旗下的企业受到的冲击也不小,康师傅和统一对华丰步步紧逼,益海嘉里的金龙鱼也对鲁花穷追不舍,所以明年的广告重点就放在这两个板块!”
至于养殖业、饲料业由于性质不同,所以要选择更接地气的广告方式,和刘德一、赵本山、赵丽蓉等深受农村百姓喜欢的明星合作,然后拍摄广告在地方台播放,再结合墙体广告的效果,要比在装垫儿台更高。
“我准备让华丰来竞标标王,鲁花的话选择其它时段,一方面是两家企业的规模不一样,鲁花现在的销量不如华丰,买不起黄金时段的广告;另一方面竞争情况和市场现状也不一样,鲁花的压力要小一些,小包装油的市场也还在培育期间,目前来说次黄金时段就够了!”以鲁花现在的体量争夺标王根本不划算,等再过几年的话,鲁花体量肯定就上去了,但标王的价格只会更高,所以鲁花大概是没机会去争夺标王了。
“以华丰的体量倒是配得上这个时间段!而且华丰的名声一直很好,让华丰拿到标王领导估计也乐意!”谭希松再次进行了暗示,顺便还给送了点好处,“到时候如果拿下来,我把华丰和鲁花的合同算在一起,给你们点优惠,价格肯定不能让,不过可以在额外时间多给你们一点广告资源。”
“先干为敬!”李未又干了一杯,然后给王志纲说起了广告内容的要求,“虽然现在惠农也有广告部,但这些年轻人还需要锻炼,所以这次的广告制作就劳烦你了,以你为主,然后我再派几个人参与进来,向你多学习学习!”
“那我也干一杯吧!谢谢李董给我这么多机会!”王志纲端起了酒杯,之前李未已经帮他拿下了五常大米纪录片的业务,现在又送来了装垫儿台黄金时间的广告制作业务,光这两个项目就够他吃一段时间的了。
等吃完之后,王志纲这个名字也该在国内广告界立起来了,到时候那还需要像现在一样到处跑业务?有的是大企业、大老板排着队出高价请他帮忙;做广告和当明星一样,没名气就没人搭理,只要有了名气,以后的事情就不用愁了,再多几个好项目,那日子就更滋润了。
“你对广告方向有什么要求没有?我倒是有个主意,刚才你不是说现在民族品牌节节败退么?华丰现在可是为数不多能抵御外资产品的民族品牌,现在老百姓心里都憋着一口气呢,只要打出民族品牌的旗号,就一定能火!”王志纲喝完酒就给他聊起了自己的想法。
“不用,这办法确实管用,但民族牌同时也是一把双刃剑,用不好就会伤了自己!”李未否决了这个方案,他不想跟宋维扬一样,而且这么做也有后遗症,现在联想就开始打这张牌了,然后联想扛旗之后确实火了,但再过些年这面旗帜就成了联想的罪证,让联想成了唾弃的对象。
当然,惠农日后肯定不会发生像联想那样的转变,然而华为在扛起这面旗帜之后同样遭受了不少非议;所以综合考虑下,尽管现在扛旗能获得不菲的收益,李未还是放弃了这个想法。
“另外,以民族品牌为噱头还容易让消费者产生一种误会,那就是我们的产品不如人家的,只能拿民族品牌来说话!可我的华丰方便面不管是从口味、营养还是食品安全上来讲,都不比统一和康师傅差,干嘛要用这张牌?”李未既不想用民族品牌来博取同情,也不想挂洋名来,所以就用产品质量来说话吧,“这次的广告还是和以前一样,从产品本身出发,不牵扯其它的!鲁花同样如此。”
广告方向的事儿算是定下了,谭希松连忙问起了另一件事儿,“李董,您刚才说有两件事,标王算一件,另一件又是什么?”
“标王拍卖肯定能为装垫儿台增加收入,但肯定也会招致非议,咱们装垫儿台可是国家媒体,不仅要看经济效益,更要看社会效益!您要是光操持这个,很容易被人说成没有大局观,只注重经济效益,所以咱们还得搞个有社会效益的项目!这样他们就没话说了!”李未说起了谭希松日后主持的另一个项目。
“您也知道,我这段时间正在忙光彩事业,去了不少贫困地区,其实这些地方都是有好东西的,比如XJ的大枣、香梨、葡萄干,贵州的草药、茶叶、火腿,广西的荔枝、芒果、菠萝等等,待会儿你们走的时候带些回去尝尝,都是好东西!”这都是当地送的,李未自己吃不完就拿来送人。
“这些好东西却很难卖出去,没办法给当地百姓带来不错的经济收益,这其中有个重要原因就是缺少名气,外地人不知道,光靠本地的消费能力消化不了多少,也卖不出价格来!”
“既然这样,那我们装垫儿台是不是可以发挥自己的优势,和我们光彩事业合作,免费给农民作扶贫广告,免费为农民播广告,这样不就经济效益和社会效益都有了么?就跟总设计师说的那样,‘两手一起抓,两手都要硬’!”
“这回该我喝了!”这回换成谭希松拿起了酒杯,“太谢谢你了,你算是把我们装垫儿台给摸透了,我们现在就缺这样的项目!回去我就给领导汇报,领导一准儿支持!”
能不支持吗?这件事完全可以算成装垫儿台支持八七扶贫计划的表现,这可是国家的大政方针,谁敢反对?
“李董,这事儿你得算上我,要播广告得先制作,这个环节就交给我吧!”王志纲也不愿意置身事外,他也想掺和一把,不光装垫儿台得注重社会效益,他的广告公司也得要啊!
因为需要打广告做推广的可不仅仅是企业,政府有时候也需要,他们怎么挑选广告公司呢?关系自然重要,但社会影响同样重要,而这就是扩大社会影响,在各级政府心中留下好印象的机会,别说免费干了,就算是要贴钱,也有大把大把的广告公司愿意出马。
“那就咱们几家合作,光彩事业为大家提供资料和当地的对接,然后谭大姐从中选择适合装垫儿台的项目,志纲去帮他们拍片儿,最后在装垫儿台播放!”
又聊了几个小时的细节,谭希松和王志纲带着满满的收获离开了,回去就开始准备。
李未则继续带着于静姝去山东考察,结束后回到河阳,一个专心写作,一个继续工作,等十月底的时候,谭希松传来消息,标王拍卖要开始了。
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“志纲也来了啊?听说你的公司发展不错,说不定以后咱们还有合作的机会!”都在京城混,又都是广告圈儿的,谭希松也认识王志纲。
“既然两位都认识,那就省得我介绍了!我请二位过来有两件事要商量!”寒暄过后,李未直接进入正题。
“今年又有什么大计划?别人我不敢保证,你李董想要广告时段我肯定全力想办法。”谭希松答应地很爽快,惠农不仅是装垫儿台的广告大户,而且上层关系也好,于情于理都该支持。
王志纲就更不用说了,请他过来就是要给他业务,身为乙方那还不是甲方说啥就是啥?而且他的公司现如今才刚起步没多久,虽然凭借以前的人脉关系接了不少单子,但还缺一个能树立标杆的大项目,所以他就更重视和惠农的合作了。
“谭大姐,现在各家企业是越来越重视广告了,同时随着电视机的普及,电视广告的重要性也超过了报刊杂志等传统广告渠道,而装垫儿台作为全国影响力最大的媒体,您肯定没少受到这些企业的骚扰!”装垫儿台的影响力就不用说了,尤其是新闻联播前后,全国几乎所有电视都在看。
“可不是么!除了正常合作,还有直接上门送钱的,更有找领导批条子的,光应付这些额外的事情,都折腾得我筋疲力尽!”谭希松也是深有感触,所以她现在格外不喜欢在外面吃饭,因为很容易就能遇到套近乎的人,今天还是听说在李未家里吃饭才过来的。
“这说明了什么问题?”李未一摊手,“说明咱们装垫儿台的广告价值被大大低估了!所以很多人宁愿花费更多成本也要拿下这些资源!要想解决这个问题也简单,咱们直接把想打广告的企业都喊过来然后竞标,谁出的价格高就把广告给谁!当然,投标的公司还有广告内容得符合咱们装垫儿台的规范,不合规定的广告绝对不能上!这样大家伙就没话说了,也不会来烦您了!”
“你说的这个办法确实好,其实我们内部也在讨论,尤其是具体的细节工作,比如把什么时段拿出来竞标,竞标又该采取什么方式,是拍卖还是暗标等等都需要仔细讨论,不过结果也快出来了,估计今年就能有结果!怎么,惠农也打算参加竞标?”谭希松答道,李未所说的就是日后装垫儿台的标王,这一计划就是在她手里完成并付诸实施的,前几届的标王都通过这一方式一夜之间红遍大江南北。
“要拿那肯定得最有价值的,就《新闻联播》结束之后,《天气预报》开始之前那段时间!这样才有轰动性,才能吸引更多企业过来竞标;黄金时段的广告费上去了,其他时间的价格肯定也是水涨船高!”这个时间段绝对是全国收视率最高的时间,这才能撑得起标王的价格。
“跟我想到一块儿去了!不过就算是这样,我也没办法直接把这一时间段的广告时间给你,到时候还是得过来竞标!都说李董眼光好,原先我还有点没底,现在听李董这么说我就放心了!”谭希松明显轻松下来,这么大的计划台里反对的可不少,现在有大客户支持,她身上的压力就能少一些了。
“那是肯定的,对这次的标王我们惠农是志在必得,不管其它公司开什么价,我们肯定比他们高!”李未知道,第一届标王被山东孔府宴酒以3079万元的拿下,凭着一句“喝孔府宴酒,做天下文章”就创造了一年九个亿的销量,要知道茅台直到2000年才突破年销量十亿的大关,就连雄霸白酒销量排行版多年的汾酒都被他甩开了。
这样的话华丰只需要比他稍微高一点就能拿到这个名额,有央视标王的广告时段支撑,华丰肯定能击败统一和康师傅,继续占据全国方便面第一品牌的宝座;但他的出现说不定也会产生一些蝴蝶效应,搞不好有公司开价比孔府宴酒更高,所以李未才要提前和谭希松沟通。
“李董的决心我肯定是相信的,以您的手笔这次的竞标肯定**不离十!”谭希松明白李未的想法,也给了他一颗定心丸;虽然是暗标竞拍,但主办方想要操作还是有办法的,就比如NBA的选秀大会,不也有折叠信封角,或者把特定信封放进冰箱里冷冻的套路么?现在李未既然承诺了最高价那就给他,大不了先提前了解下其它企业的报价,然后偷偷泄露给他们,这样装垫儿台又不会吃亏。
“合作愉快!”李未端起了酒杯,三个人喝完杯中酒,李未一边斟酒一边继续说道,“现在外资企业来势汹汹,民族品牌节节败退,两可乐水淹七军,联想步履维艰,我旗下的企业受到的冲击也不小,康师傅和统一对华丰步步紧逼,益海嘉里的金龙鱼也对鲁花穷追不舍,所以明年的广告重点就放在这两个板块!”
至于养殖业、饲料业由于性质不同,所以要选择更接地气的广告方式,和刘德一、赵本山、赵丽蓉等深受农村百姓喜欢的明星合作,然后拍摄广告在地方台播放,再结合墙体广告的效果,要比在装垫儿台更高。
“我准备让华丰来竞标标王,鲁花的话选择其它时段,一方面是两家企业的规模不一样,鲁花现在的销量不如华丰,买不起黄金时段的广告;另一方面竞争情况和市场现状也不一样,鲁花的压力要小一些,小包装油的市场也还在培育期间,目前来说次黄金时段就够了!”以鲁花现在的体量争夺标王根本不划算,等再过几年的话,鲁花体量肯定就上去了,但标王的价格只会更高,所以鲁花大概是没机会去争夺标王了。
“以华丰的体量倒是配得上这个时间段!而且华丰的名声一直很好,让华丰拿到标王领导估计也乐意!”谭希松再次进行了暗示,顺便还给送了点好处,“到时候如果拿下来,我把华丰和鲁花的合同算在一起,给你们点优惠,价格肯定不能让,不过可以在额外时间多给你们一点广告资源。”
“先干为敬!”李未又干了一杯,然后给王志纲说起了广告内容的要求,“虽然现在惠农也有广告部,但这些年轻人还需要锻炼,所以这次的广告制作就劳烦你了,以你为主,然后我再派几个人参与进来,向你多学习学习!”
“那我也干一杯吧!谢谢李董给我这么多机会!”王志纲端起了酒杯,之前李未已经帮他拿下了五常大米纪录片的业务,现在又送来了装垫儿台黄金时间的广告制作业务,光这两个项目就够他吃一段时间的了。
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“你对广告方向有什么要求没有?我倒是有个主意,刚才你不是说现在民族品牌节节败退么?华丰现在可是为数不多能抵御外资产品的民族品牌,现在老百姓心里都憋着一口气呢,只要打出民族品牌的旗号,就一定能火!”王志纲喝完酒就给他聊起了自己的想法。
“不用,这办法确实管用,但民族牌同时也是一把双刃剑,用不好就会伤了自己!”李未否决了这个方案,他不想跟宋维扬一样,而且这么做也有后遗症,现在联想就开始打这张牌了,然后联想扛旗之后确实火了,但再过些年这面旗帜就成了联想的罪证,让联想成了唾弃的对象。
当然,惠农日后肯定不会发生像联想那样的转变,然而华为在扛起这面旗帜之后同样遭受了不少非议;所以综合考虑下,尽管现在扛旗能获得不菲的收益,李未还是放弃了这个想法。
“另外,以民族品牌为噱头还容易让消费者产生一种误会,那就是我们的产品不如人家的,只能拿民族品牌来说话!可我的华丰方便面不管是从口味、营养还是食品安全上来讲,都不比统一和康师傅差,干嘛要用这张牌?”李未既不想用民族品牌来博取同情,也不想挂洋名来,所以就用产品质量来说话吧,“这次的广告还是和以前一样,从产品本身出发,不牵扯其它的!鲁花同样如此。”
广告方向的事儿算是定下了,谭希松连忙问起了另一件事儿,“李董,您刚才说有两件事,标王算一件,另一件又是什么?”
“标王拍卖肯定能为装垫儿台增加收入,但肯定也会招致非议,咱们装垫儿台可是国家媒体,不仅要看经济效益,更要看社会效益!您要是光操持这个,很容易被人说成没有大局观,只注重经济效益,所以咱们还得搞个有社会效益的项目!这样他们就没话说了!”李未说起了谭希松日后主持的另一个项目。
“您也知道,我这段时间正在忙光彩事业,去了不少贫困地区,其实这些地方都是有好东西的,比如XJ的大枣、香梨、葡萄干,贵州的草药、茶叶、火腿,广西的荔枝、芒果、菠萝等等,待会儿你们走的时候带些回去尝尝,都是好东西!”这都是当地送的,李未自己吃不完就拿来送人。
“这些好东西却很难卖出去,没办法给当地百姓带来不错的经济收益,这其中有个重要原因就是缺少名气,外地人不知道,光靠本地的消费能力消化不了多少,也卖不出价格来!”
“既然这样,那我们装垫儿台是不是可以发挥自己的优势,和我们光彩事业合作,免费给农民作扶贫广告,免费为农民播广告,这样不就经济效益和社会效益都有了么?就跟总设计师说的那样,‘两手一起抓,两手都要硬’!”
“这回该我喝了!”这回换成谭希松拿起了酒杯,“太谢谢你了,你算是把我们装垫儿台给摸透了,我们现在就缺这样的项目!回去我就给领导汇报,领导一准儿支持!”
能不支持吗?这件事完全可以算成装垫儿台支持八七扶贫计划的表现,这可是国家的大政方针,谁敢反对?
“李董,这事儿你得算上我,要播广告得先制作,这个环节就交给我吧!”王志纲也不愿意置身事外,他也想掺和一把,不光装垫儿台得注重社会效益,他的广告公司也得要啊!
因为需要打广告做推广的可不仅仅是企业,政府有时候也需要,他们怎么挑选广告公司呢?关系自然重要,但社会影响同样重要,而这就是扩大社会影响,在各级政府心中留下好印象的机会,别说免费干了,就算是要贴钱,也有大把大把的广告公司愿意出马。
“那就咱们几家合作,光彩事业为大家提供资料和当地的对接,然后谭大姐从中选择适合装垫儿台的项目,志纲去帮他们拍片儿,最后在装垫儿台播放!”
又聊了几个小时的细节,谭希松和王志纲带着满满的收获离开了,回去就开始准备。
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