第159章 多用拖拉机
1980年秋,AH省霍丘县6户农民集资购买了两台江淮50拖拉机和配套农具,办起了第一个农民自主经营的拖拉机站,冲破了像拖拉机这样的生产资料不允许个人经营的禁区,引起了社会的极大反响。
自此以后,农民个人购买拖拉机成为可能,到了1983年,中央下发的1号文件《当前农村经济政策的若干问题》明确指出,“农民个人或联户购置农副产品加工机具、小型拖拉机和小型机动船,从事生产和运输,对于发展农村商品生产,活跃农村经济是有利的,应当允许;大中型拖拉机和汽车,在现阶段原则上也不必禁止私人购置。”
农民由此获得了自主购买、经营使用农业机械的权力,国家、集体、农民个人和联合经营、合作经营等多种形式经营农业机械的局面开始出现。
农民逐步成为农机化投资、经营的主体,代表着一个新的以民办农业机械化为主要特征的时期的到来。
到1994年,全国农民个体拥有大中型拖拉机万台,小型拖拉机万台,农用载重汽车万辆,农用排灌动力机械万台,机动脱粒机万台,农用水泵667万台,分别占其总量的%、97%、%、%、%和%,在亿元农业机械产值中,农民拥有亿元,比重超过79%。
这些数据李耒烂熟于心,所以农机市场也是大有可为,从比例来看,小型拖拉机数量最多,所以他选择以此为突破口,进军农机市场。
如今市面上能买到的小型拖拉机,他都买了样品,放在工厂里供大家研究分析,好拿出自己的产品来。
邹春生在一拖干了十多年,最信任的当然是自家的产品,他拍着那台东方红15马力轮式拖拉机说道,“哎呀,还考虑啥么?就造这台,这台卖得好,去年就卖了将近六万台,只要我们能造出来,肯定不愁卖!”
“看你说的,就你们一拖的东西好?我看江淮的50拖拉机也不错,比你们的便宜,农民买起来不费力!”也有人看不惯他那种啥都是一拖好的样子。
“一分钱一分货,我们的东西都是真材实料的,结实、耐用,你买回去用上十年都不会坏!”邹春生撇了一眼江淮,嘴角露出不屑的神色。
“到底造哪种拖拉机,你们说了不算,我说了也不算,谁用谁说了算!我请了几位村里的老百姓过来,他们以前都开过拖拉机,现在也想买拖拉机,今天让他们给我们说说这些拖拉机的好坏,都要认真听啊!”李耒带了一群村里的拖拉机手过来,让他们决定到底该生产啥。
这种模式在日后很常见,毕竟拖拉机是给他们用的,各家工厂也会根据他们的意见调整型号,但是在当下还是件新鲜事。
邹春生等人都有些不适应,他们懂啥子拖拉机?我们生产好了你们买回去开就是了,咋还要把他们请来呢?
不光他们这么想,请来的拖拉机手也是一样的想法,要不是李耒面子大,他们都不会过来。
二道湾村原来的拖拉机手李新富和李耒是亲戚,胆子稍微大一些,但还是觉得没必要这样,“我们信得过你,你生产出来的拖拉机肯定没问题。”
“这可是几千块的东西呢,光看我的面子你就舍得掏钱?那怕不一定吧?新富哥,你带个头,先上去试一试,好坏下来再说!”按照年纪算,李耒还得把他喊堂哥。
“好,我听你的!”李新富拿起摇把,插到发动机里面一通转,拖拉机便发出突突突突的声音开了起来。
见有人带头,其它人也大着胆子上了其它拖拉机,按照自己的习惯试了起来,一会儿爬坡,一会儿开进泥地里。
等他们都试完了,最后一致觉得,东方红的十五马力轮式拖拉机最好,“这拖拉机有劲,再烂的路也能走,装东西也多,好用得很!”
“看,我就说么,全国那么多拖拉机厂,就没一个能跟我们一拖比的,老板,听我的没错,咱们就生产这个,流程工艺我都熟得很,保管生产出来的拖拉机一点儿都不比一拖的差!”邹春生得意地说道。
“别急,话还没说完呢!”李耒走到跟前,拍了拍东方红拖拉机,“这台出厂价是三千二,旁边这台江淮50两千九,那边乡镇小厂子生产的杂牌子拖拉机只要两千六,要是让你们买的话,你们买那台?”
“那还是两千六的,东方红好是好,就是太贵了,我得多攒三四年钱才能买得起!这些杂牌子拖拉机力气虽然小点,但是该干的活儿也能干,早点买回去就能早点挣钱,拉沙子、拉粮食,最多一年功夫,就能把钱赚回来!”李新富毫不犹豫地改口了。
现如今老百姓辛辛苦苦一年到头,也就挣个几百块钱,刨去日常开销,能省下一二百就是好的了,六百块的差价对他们来说确实不是个小数字。
“就是,而且我感觉东方红喝油也快,这些杂牌子用油要省一些。”还有人注意到了油耗的问题,现如今的柴油价格比起后世自然是便宜的不像话,但对老百姓来说依旧是很重的负担,所以是否省油也成了他们判断农机好坏的重要标准。
“还有,东方红的握把太高了,我够着不舒服.......”
“后头的车厢拆起来也麻烦,我买回去要想给把车厢换成犁耙犁地都不方便!”大家伙你一句我一句,把东方红的毛病都说了出来。
这可是把邹春生给气坏了,我们一拖的宝贝那能让你们这么说,“你们到底会不会开拖拉机?这么好的拖拉机你们还挑三拣四!”
“邹春生!难道他们说的不对?三千二是不是比两千六贵?你们的油耗是不是比其它拖拉机高?”李耒大声训斥,“还有其他人也都给我记住,我们是为农民服务的,要尊重他们的意见,不能闭门造车!”
这是国营企业的老毛病了,习惯性忽视消费者的需求,就爱按照自己的想法来,出了问题还怪老百姓不会用,就跟张小泉的菜刀拍蒜拍断了,总经理还说什么人家米其林厨师从来不这么用刀一样。
那些国营企业搞砸了还有国家帮忙兜底,民营企业没搞好,那赔的可是他自己的钱,今后在大多数领域,民企都把国企吊起来打可不是没有原因的。
“价格贵是因为我们用的材料、工艺比他们的好,油耗高是因为我们的拖拉机比他们的结实,你拉一百斤东西跟拉八十斤东西,油耗能一样?其实你花三千二买我们的拖拉机,用的时间肯定比他们的久!”邹春生还没明白问题出在哪儿。
“大概能多用几年?”在得到答案后,李耒继续问李新富他们,“你们也听见了,三千二的拖拉机比两千六的要多用两年呢,你们到底更想买哪台?”
“还是两千六的,两千六我去借点钱现在就能买得起,一年回本,剩下几年都是纯赚,三千二我现在可拿不出来!等将来两千六的拖拉机坏了,说不定我愿意买三千二的,现在来看,还是两千六的更划算!”李新富一点犹豫都没有。
“听到了吧?老百姓不是不知道你们的拖拉机更好,问题是现在他们拿不出三千二啊!现如今包产到户才几年功夫,老百姓不怕饿肚子了,可兜里还是不宽裕,想挣钱还是很难!六百块可不是个小数字,他们要好几年才能攒的出来。”
价格差距这么大,也不怪他们明明有更好的拖拉机放在面前却不买,这就好比你买车怎么不买法拉利?是不喜欢么?
“我们生产拖拉机,终究还是要卖出去的,所以得听老百姓的啊,他们说好那才是真的好!那事情就这么定了,咱们按照两千六,不,两千五的标准来设计这款拖拉机,还要尽量减少油耗,车厢也得方便拆卸,将来他们换机械犁、收割机的时候也能轻松一些!”
不管什么设备,自然是专业的性能更好,但考虑到价格,往往多功能的产品更有吸引力。
类似的价格,一台拖拉机只能拉货,另一台装上车斗能拉货,装犁耙就能耕地,装上收割机还能割麦子,装上水泵可以打水,甚至还可以脱粒、鼓风.....你选那台?不用想也能知道答案。
而且卖水泵、犁耙、脱粒机这些配套设备还能赚一笔钱,暂时买不起也没关系,咱一年买一样,用不了几年功夫,就能配齐了。
“新富哥,今天麻烦你们了,先在我这儿吃顿饭,等吃完了我让人把你们送回来;等将来样机做好了,再请你们过来帮忙提意见。”李耒把两拨人凑到一起,喝了几杯酒,他们又吵了起来。
不过这一架吵得挺好,等第二天来上班的时候,就看见邹春生他们认认真真地考虑起李新富等人提出的问题来。
“六百块确实是个不小的差距,你就跟我一样,我当初买自行车的时候,也知道肯定凤凰、永久的更好,但是钱不凑手买不起啊,最后还是买了湖北的大桥牌,不照样骑么,也没见得比他们慢!”
“要想把出厂价压到两千五也不是没办法,高标号的钢材换成低标号的,车斗用好钢材其实也没多大意义;大厂子的轮胎换成小厂子的,有些小厂子的轮胎质量不见得比大厂的差.....”
“降低成本不等于偷工减料,可不能人家买回去,三天两头都要修,这样我们的名声就坏了,厂子还怎么开下去?我这可不是国营企业,厂子倒了就倒了,没人给兜底,到时候你们还得重新找工作!”李耒提醒。
他给这些人定了一个标准,“昨天新富哥他们也说了,便宜六百块的话,少用两年他们也能接受,我们最起码也要做到这一点,而且卖的时候也得跟老百姓说清楚。”
“那肯定没问题,那些小厂子用的是设备?我们用的啥设备?他们根本就比不上,他们都能生产出这种质量的拖拉机来,我们只会比他们更好!”邹春生昨天晚上已经算过了,可以实现这一目标。
“哎,其实我还是觉得我们一拖的东方红更好。”只是他仍然有些遗憾。
“不着急,我们现在没啥名气,就算生产出来同等水平的拖拉机,老百姓还是更信得过东方红,所以一开始只能生产一些一拖不生产的拖拉机,等将来名声好了,咱们再生产更好的!”
你要是离得稍微远些还好点,可一拖跟李耒的时风都在一个省,就隔着一两百公里,在这样的情况下,和一拖进行同质化竞争,是嫌自家厂死的不够快么?
所以只能从差异化竞争开始,一拖占据中高端市场,那么我们就从低端市场做起,当然这个低端指的是价格,而不是质量,要是质量也搞成低端,那名声就彻底坏了,日后想做中高端也做不起来。
大家伙开始忙活,邹春生带着技术人员把所有样品都拆了,研究怎么取长补短,设计出便宜耐用的拖拉机来。
寇斌马不停蹄地奔走于各个配件厂之间,想尽各种办法压低采购成本,想要生产出更便宜的拖拉机,设计是一方面,采购同样重要。
小厂子办事更加灵活,没一拖那么多规矩,再加上寇斌的人脉和经验,最后果然弄到了比一拖更便宜的配件。
邹春生等人大半个月时间,吃住几乎都在车间,终于搞出了一款全新的拖拉机,生产成本只需要两千出头,就算两千五出售依然有不菲的利润,性能也相当不错,油耗低、适应多种地形、便于更换各种配套农机,而且使用寿命只比一拖的东方红短一年半。
“老板,怎么样?这款可以开始大规模生产了吧?”邹春生一脸的疲倦,眼睛里却满是自豪。
“还是那句话,你说了不算,我说了也不算,让新富哥他们来说!”
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自此以后,农民个人购买拖拉机成为可能,到了1983年,中央下发的1号文件《当前农村经济政策的若干问题》明确指出,“农民个人或联户购置农副产品加工机具、小型拖拉机和小型机动船,从事生产和运输,对于发展农村商品生产,活跃农村经济是有利的,应当允许;大中型拖拉机和汽车,在现阶段原则上也不必禁止私人购置。”
农民由此获得了自主购买、经营使用农业机械的权力,国家、集体、农民个人和联合经营、合作经营等多种形式经营农业机械的局面开始出现。
农民逐步成为农机化投资、经营的主体,代表着一个新的以民办农业机械化为主要特征的时期的到来。
到1994年,全国农民个体拥有大中型拖拉机万台,小型拖拉机万台,农用载重汽车万辆,农用排灌动力机械万台,机动脱粒机万台,农用水泵667万台,分别占其总量的%、97%、%、%、%和%,在亿元农业机械产值中,农民拥有亿元,比重超过79%。
这些数据李耒烂熟于心,所以农机市场也是大有可为,从比例来看,小型拖拉机数量最多,所以他选择以此为突破口,进军农机市场。
如今市面上能买到的小型拖拉机,他都买了样品,放在工厂里供大家研究分析,好拿出自己的产品来。
邹春生在一拖干了十多年,最信任的当然是自家的产品,他拍着那台东方红15马力轮式拖拉机说道,“哎呀,还考虑啥么?就造这台,这台卖得好,去年就卖了将近六万台,只要我们能造出来,肯定不愁卖!”
“看你说的,就你们一拖的东西好?我看江淮的50拖拉机也不错,比你们的便宜,农民买起来不费力!”也有人看不惯他那种啥都是一拖好的样子。
“一分钱一分货,我们的东西都是真材实料的,结实、耐用,你买回去用上十年都不会坏!”邹春生撇了一眼江淮,嘴角露出不屑的神色。
“到底造哪种拖拉机,你们说了不算,我说了也不算,谁用谁说了算!我请了几位村里的老百姓过来,他们以前都开过拖拉机,现在也想买拖拉机,今天让他们给我们说说这些拖拉机的好坏,都要认真听啊!”李耒带了一群村里的拖拉机手过来,让他们决定到底该生产啥。
这种模式在日后很常见,毕竟拖拉机是给他们用的,各家工厂也会根据他们的意见调整型号,但是在当下还是件新鲜事。
邹春生等人都有些不适应,他们懂啥子拖拉机?我们生产好了你们买回去开就是了,咋还要把他们请来呢?
不光他们这么想,请来的拖拉机手也是一样的想法,要不是李耒面子大,他们都不会过来。
二道湾村原来的拖拉机手李新富和李耒是亲戚,胆子稍微大一些,但还是觉得没必要这样,“我们信得过你,你生产出来的拖拉机肯定没问题。”
“这可是几千块的东西呢,光看我的面子你就舍得掏钱?那怕不一定吧?新富哥,你带个头,先上去试一试,好坏下来再说!”按照年纪算,李耒还得把他喊堂哥。
“好,我听你的!”李新富拿起摇把,插到发动机里面一通转,拖拉机便发出突突突突的声音开了起来。
见有人带头,其它人也大着胆子上了其它拖拉机,按照自己的习惯试了起来,一会儿爬坡,一会儿开进泥地里。
等他们都试完了,最后一致觉得,东方红的十五马力轮式拖拉机最好,“这拖拉机有劲,再烂的路也能走,装东西也多,好用得很!”
“看,我就说么,全国那么多拖拉机厂,就没一个能跟我们一拖比的,老板,听我的没错,咱们就生产这个,流程工艺我都熟得很,保管生产出来的拖拉机一点儿都不比一拖的差!”邹春生得意地说道。
“别急,话还没说完呢!”李耒走到跟前,拍了拍东方红拖拉机,“这台出厂价是三千二,旁边这台江淮50两千九,那边乡镇小厂子生产的杂牌子拖拉机只要两千六,要是让你们买的话,你们买那台?”
“那还是两千六的,东方红好是好,就是太贵了,我得多攒三四年钱才能买得起!这些杂牌子拖拉机力气虽然小点,但是该干的活儿也能干,早点买回去就能早点挣钱,拉沙子、拉粮食,最多一年功夫,就能把钱赚回来!”李新富毫不犹豫地改口了。
现如今老百姓辛辛苦苦一年到头,也就挣个几百块钱,刨去日常开销,能省下一二百就是好的了,六百块的差价对他们来说确实不是个小数字。
“就是,而且我感觉东方红喝油也快,这些杂牌子用油要省一些。”还有人注意到了油耗的问题,现如今的柴油价格比起后世自然是便宜的不像话,但对老百姓来说依旧是很重的负担,所以是否省油也成了他们判断农机好坏的重要标准。
“还有,东方红的握把太高了,我够着不舒服.......”
“后头的车厢拆起来也麻烦,我买回去要想给把车厢换成犁耙犁地都不方便!”大家伙你一句我一句,把东方红的毛病都说了出来。
这可是把邹春生给气坏了,我们一拖的宝贝那能让你们这么说,“你们到底会不会开拖拉机?这么好的拖拉机你们还挑三拣四!”
“邹春生!难道他们说的不对?三千二是不是比两千六贵?你们的油耗是不是比其它拖拉机高?”李耒大声训斥,“还有其他人也都给我记住,我们是为农民服务的,要尊重他们的意见,不能闭门造车!”
这是国营企业的老毛病了,习惯性忽视消费者的需求,就爱按照自己的想法来,出了问题还怪老百姓不会用,就跟张小泉的菜刀拍蒜拍断了,总经理还说什么人家米其林厨师从来不这么用刀一样。
那些国营企业搞砸了还有国家帮忙兜底,民营企业没搞好,那赔的可是他自己的钱,今后在大多数领域,民企都把国企吊起来打可不是没有原因的。
“价格贵是因为我们用的材料、工艺比他们的好,油耗高是因为我们的拖拉机比他们的结实,你拉一百斤东西跟拉八十斤东西,油耗能一样?其实你花三千二买我们的拖拉机,用的时间肯定比他们的久!”邹春生还没明白问题出在哪儿。
“大概能多用几年?”在得到答案后,李耒继续问李新富他们,“你们也听见了,三千二的拖拉机比两千六的要多用两年呢,你们到底更想买哪台?”
“还是两千六的,两千六我去借点钱现在就能买得起,一年回本,剩下几年都是纯赚,三千二我现在可拿不出来!等将来两千六的拖拉机坏了,说不定我愿意买三千二的,现在来看,还是两千六的更划算!”李新富一点犹豫都没有。
“听到了吧?老百姓不是不知道你们的拖拉机更好,问题是现在他们拿不出三千二啊!现如今包产到户才几年功夫,老百姓不怕饿肚子了,可兜里还是不宽裕,想挣钱还是很难!六百块可不是个小数字,他们要好几年才能攒的出来。”
价格差距这么大,也不怪他们明明有更好的拖拉机放在面前却不买,这就好比你买车怎么不买法拉利?是不喜欢么?
“我们生产拖拉机,终究还是要卖出去的,所以得听老百姓的啊,他们说好那才是真的好!那事情就这么定了,咱们按照两千六,不,两千五的标准来设计这款拖拉机,还要尽量减少油耗,车厢也得方便拆卸,将来他们换机械犁、收割机的时候也能轻松一些!”
不管什么设备,自然是专业的性能更好,但考虑到价格,往往多功能的产品更有吸引力。
类似的价格,一台拖拉机只能拉货,另一台装上车斗能拉货,装犁耙就能耕地,装上收割机还能割麦子,装上水泵可以打水,甚至还可以脱粒、鼓风.....你选那台?不用想也能知道答案。
而且卖水泵、犁耙、脱粒机这些配套设备还能赚一笔钱,暂时买不起也没关系,咱一年买一样,用不了几年功夫,就能配齐了。
“新富哥,今天麻烦你们了,先在我这儿吃顿饭,等吃完了我让人把你们送回来;等将来样机做好了,再请你们过来帮忙提意见。”李耒把两拨人凑到一起,喝了几杯酒,他们又吵了起来。
不过这一架吵得挺好,等第二天来上班的时候,就看见邹春生他们认认真真地考虑起李新富等人提出的问题来。
“六百块确实是个不小的差距,你就跟我一样,我当初买自行车的时候,也知道肯定凤凰、永久的更好,但是钱不凑手买不起啊,最后还是买了湖北的大桥牌,不照样骑么,也没见得比他们慢!”
“要想把出厂价压到两千五也不是没办法,高标号的钢材换成低标号的,车斗用好钢材其实也没多大意义;大厂子的轮胎换成小厂子的,有些小厂子的轮胎质量不见得比大厂的差.....”
“降低成本不等于偷工减料,可不能人家买回去,三天两头都要修,这样我们的名声就坏了,厂子还怎么开下去?我这可不是国营企业,厂子倒了就倒了,没人给兜底,到时候你们还得重新找工作!”李耒提醒。
他给这些人定了一个标准,“昨天新富哥他们也说了,便宜六百块的话,少用两年他们也能接受,我们最起码也要做到这一点,而且卖的时候也得跟老百姓说清楚。”
“那肯定没问题,那些小厂子用的是设备?我们用的啥设备?他们根本就比不上,他们都能生产出这种质量的拖拉机来,我们只会比他们更好!”邹春生昨天晚上已经算过了,可以实现这一目标。
“哎,其实我还是觉得我们一拖的东方红更好。”只是他仍然有些遗憾。
“不着急,我们现在没啥名气,就算生产出来同等水平的拖拉机,老百姓还是更信得过东方红,所以一开始只能生产一些一拖不生产的拖拉机,等将来名声好了,咱们再生产更好的!”
你要是离得稍微远些还好点,可一拖跟李耒的时风都在一个省,就隔着一两百公里,在这样的情况下,和一拖进行同质化竞争,是嫌自家厂死的不够快么?
所以只能从差异化竞争开始,一拖占据中高端市场,那么我们就从低端市场做起,当然这个低端指的是价格,而不是质量,要是质量也搞成低端,那名声就彻底坏了,日后想做中高端也做不起来。
大家伙开始忙活,邹春生带着技术人员把所有样品都拆了,研究怎么取长补短,设计出便宜耐用的拖拉机来。
寇斌马不停蹄地奔走于各个配件厂之间,想尽各种办法压低采购成本,想要生产出更便宜的拖拉机,设计是一方面,采购同样重要。
小厂子办事更加灵活,没一拖那么多规矩,再加上寇斌的人脉和经验,最后果然弄到了比一拖更便宜的配件。
邹春生等人大半个月时间,吃住几乎都在车间,终于搞出了一款全新的拖拉机,生产成本只需要两千出头,就算两千五出售依然有不菲的利润,性能也相当不错,油耗低、适应多种地形、便于更换各种配套农机,而且使用寿命只比一拖的东方红短一年半。
“老板,怎么样?这款可以开始大规模生产了吧?”邹春生一脸的疲倦,眼睛里却满是自豪。
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