第三百五十五章 对赌
苏昱看过苍鸾视频的资料,他觉得经历的确算是颇为传奇的。
如果不是当时的视频行业已经固定,而苍鸾视频的成立时间又太晚的话,奚亦非还真可以让苍鸾视频和五大视频巨头掰手腕。
可惜的是,苍鸾视频成立时,就已经错过了行业的大发展,那时的市场基本固定。
加上背后没有资源,没有背景支持,在这个行业里,基本上是发展不起来,苍鸾视频可以拥有如今的规模,已经属于极为不易。
说真的,苍鸾视频的用户和流量都不算高,付费用户也不过三百万之数。
五大视频巨头中,任意一家视频网站的付费用户,都至少比苍鸾视频多出几十倍,甚至是上百倍,根本不是一个数量级的对手。
不过,在国内的视频网站中,五大视频网站之外的视频网站,付费用户和流量都不算高的,哪怕是第六名,也是和前五视频网站的差距巨大,也不算是同级别的竞争对手。
可以这样说,五大视频网站算是第一梯队,而其他视频网站,排名六到十的网站都可以算是第二梯队,第三梯队,就是从排名第十一到第二十名的视频网站。
在视频网站中,第三梯队的视频网站,其用户和流量,和第二梯队的差距都不算是很大。
但可第二梯队和第一梯队的流量和用户,其中的差距就是巨大无比了,甚至第二梯队的所有视频网站加起来,都比不上第一梯队的任意一家视频网站,这就是这个行业的情况。
这样一来的话,苏昱不想和五大视频网站合作,那后面的的视频网站,都没有什么区别了,没有必要那么计较付费用户数量,因为差距真的不是很大。
而他之所以会看中苍鸾视频,就是觉得苍鸾视频在公司结构上,比较全面,也比较均衡。
最重要的是,苍鸾视频对比第二梯队和第三梯队的其他视频网站,更有雄心,不满足现状,也更有魄力,更有决心去发展壮大,而不是守着一亩三分地安于现状,除了在国内寻求发展,苍鸾视频还有往海外发展的计划。
正因如此,苏昱才会选择苍鸾视频,合作伙伴有发展的决心和魄力,这是非常重要的。
因为,他考虑的不仅仅是眼前的合作,而是未来的长期合作伙伴,那就需要合作伙伴可以共同发展,而不是停滞不前。
在看过所有的视频网站资料后,苏昱就选择了苍鸾视频。
接下来,徐静初开始联系苍鸾视频,意外的是,苍鸾视频那边不但对这次的合作很感兴趣,甚至他们的老板,也就是创始人奚亦非还会亲自出面。
对此,苏昱也决定和这个奚亦非见面,他有些想法想要实现一下。
第二天,他和徐静初就跟这个奚亦非见面了,这虽是双方第一次见面,但都了解过彼此的公司和领导,也就没有过多的介绍,直接进入主题。
苍鸾视频的创始人奚亦非,是一个二十多岁的年轻女性,看起来干净利落,想必也是一个做事雷厉风行的主。
不过,如果奚亦非是一个优柔寡断的人,也没有办法把苍鸾视频发展起来,早就被其他公司吞并了。
在进入主题后,奚亦非就直接说道:“我看过你们的微电影,的确是很有意思,群星的歌也是一个亮点,我们很有兴趣购买这部影片的独家版权。”
对于《老男孩》,奚亦非给出很有诚意的评价,而不是借此机会贬低《老男孩》,以此压低版权费。
“那你们这边的合作方案是?”徐静初问道。
听言,奚亦非直接说出了条件:“我们出一百万购买这部影片的独家版权,同时点播收入四六分。”
“你们六,我们四?”徐静初又问道。
奚亦非点了点头,这就是她认为一个相对合理的条件,对双方都算是一个很公平的合作方式。
的确,四六分在视频网站中的分成,已经算是不错了,在五大视频网站中,这些网络电影大部分都是拿不到四六分的,多数是三七分,甚至是二八分都有,制片方只可以拿到二,而视频网站拿到八。
当然,这五大视频网站的流量和付费用户极高,就算是八二分,制片方的收入也会比其他视频网站的收入要高。
这也是制片方宁愿拿到二成的分成,也要和五大视频网站合作的原因。
只不过,对于这个合作方案,苏昱并不感兴趣,如果只是这种普通的合作方案,那他今天就不会出现在这里,而是会由徐静初全权负责了。
在这个时候,苏昱突然开口:“奚小姐,不如我们来个对赌?”
“对赌?你想怎么对赌法?”奚亦非不解。
苏昱没有卖关子,直接说出了自己的条件;“很简单,这部影片,我们不要一分版权费,但要提高分成比例,如果收入在一百万以下,影片的收入全归你们,如果在两百万以下,就按照四六分,你们六,如果在两百万以上,就五五分,收入突破五百万,六四分,达到八百万就七三分,一千万以上的话,就八二分,我们八你们二,如何?”
“看来你们对这部影片很有信心。”奚亦非没有答应,而是说道。
的确,按照苏昱的条件,《老男孩》在收入在五百万以下的话,他们根本是不划算的,也就只有达到五百万,才算是和之前的收入持平,想要赚到更多的钱,也就只有收入突破八百万,才对他有好处。
在这个世界,网络电影的点播收入,突破八百万也不少见,但也不代表任何影片都可以轻轻松松突破八百万的。
八百万这个点播收入,是网络电影的分水岭,大部分的网络电影都无法达到这个数字,只有制作精良的网络电影,才有机会达到这个水平,不少见,但也不算常见。
所以,只有对影片有极大信心的人,才相信可以突破这个收入。
这个对赌协议,奚亦非没有马上答应,也没有拒绝,她还在考虑这个协议对公司是利大于弊,还是弊大于利,她必须权衡利弊后才可以做决定。
对此,苏昱和徐静初也没有再说什么,就这么静静的让奚亦非考虑,似乎一点都不着急。
对于《老男孩》,奚亦非的确是很认真看过了,也认为这是很不错的微电影,但她觉得应该是很难做到爆火的,点播收入想要突破八百万,是非常困难的,特别只在苍鸾视频独家上映的话,希望就更加渺茫了。
因此,奚亦非觉得《老男孩》的点播收入应该很难达到八百万,甚至达到五百万都是不容易的。
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如果不是当时的视频行业已经固定,而苍鸾视频的成立时间又太晚的话,奚亦非还真可以让苍鸾视频和五大视频巨头掰手腕。
可惜的是,苍鸾视频成立时,就已经错过了行业的大发展,那时的市场基本固定。
加上背后没有资源,没有背景支持,在这个行业里,基本上是发展不起来,苍鸾视频可以拥有如今的规模,已经属于极为不易。
说真的,苍鸾视频的用户和流量都不算高,付费用户也不过三百万之数。
五大视频巨头中,任意一家视频网站的付费用户,都至少比苍鸾视频多出几十倍,甚至是上百倍,根本不是一个数量级的对手。
不过,在国内的视频网站中,五大视频网站之外的视频网站,付费用户和流量都不算高的,哪怕是第六名,也是和前五视频网站的差距巨大,也不算是同级别的竞争对手。
可以这样说,五大视频网站算是第一梯队,而其他视频网站,排名六到十的网站都可以算是第二梯队,第三梯队,就是从排名第十一到第二十名的视频网站。
在视频网站中,第三梯队的视频网站,其用户和流量,和第二梯队的差距都不算是很大。
但可第二梯队和第一梯队的流量和用户,其中的差距就是巨大无比了,甚至第二梯队的所有视频网站加起来,都比不上第一梯队的任意一家视频网站,这就是这个行业的情况。
这样一来的话,苏昱不想和五大视频网站合作,那后面的的视频网站,都没有什么区别了,没有必要那么计较付费用户数量,因为差距真的不是很大。
而他之所以会看中苍鸾视频,就是觉得苍鸾视频在公司结构上,比较全面,也比较均衡。
最重要的是,苍鸾视频对比第二梯队和第三梯队的其他视频网站,更有雄心,不满足现状,也更有魄力,更有决心去发展壮大,而不是守着一亩三分地安于现状,除了在国内寻求发展,苍鸾视频还有往海外发展的计划。
正因如此,苏昱才会选择苍鸾视频,合作伙伴有发展的决心和魄力,这是非常重要的。
因为,他考虑的不仅仅是眼前的合作,而是未来的长期合作伙伴,那就需要合作伙伴可以共同发展,而不是停滞不前。
在看过所有的视频网站资料后,苏昱就选择了苍鸾视频。
接下来,徐静初开始联系苍鸾视频,意外的是,苍鸾视频那边不但对这次的合作很感兴趣,甚至他们的老板,也就是创始人奚亦非还会亲自出面。
对此,苏昱也决定和这个奚亦非见面,他有些想法想要实现一下。
第二天,他和徐静初就跟这个奚亦非见面了,这虽是双方第一次见面,但都了解过彼此的公司和领导,也就没有过多的介绍,直接进入主题。
苍鸾视频的创始人奚亦非,是一个二十多岁的年轻女性,看起来干净利落,想必也是一个做事雷厉风行的主。
不过,如果奚亦非是一个优柔寡断的人,也没有办法把苍鸾视频发展起来,早就被其他公司吞并了。
在进入主题后,奚亦非就直接说道:“我看过你们的微电影,的确是很有意思,群星的歌也是一个亮点,我们很有兴趣购买这部影片的独家版权。”
对于《老男孩》,奚亦非给出很有诚意的评价,而不是借此机会贬低《老男孩》,以此压低版权费。
“那你们这边的合作方案是?”徐静初问道。
听言,奚亦非直接说出了条件:“我们出一百万购买这部影片的独家版权,同时点播收入四六分。”
“你们六,我们四?”徐静初又问道。
奚亦非点了点头,这就是她认为一个相对合理的条件,对双方都算是一个很公平的合作方式。
的确,四六分在视频网站中的分成,已经算是不错了,在五大视频网站中,这些网络电影大部分都是拿不到四六分的,多数是三七分,甚至是二八分都有,制片方只可以拿到二,而视频网站拿到八。
当然,这五大视频网站的流量和付费用户极高,就算是八二分,制片方的收入也会比其他视频网站的收入要高。
这也是制片方宁愿拿到二成的分成,也要和五大视频网站合作的原因。
只不过,对于这个合作方案,苏昱并不感兴趣,如果只是这种普通的合作方案,那他今天就不会出现在这里,而是会由徐静初全权负责了。
在这个时候,苏昱突然开口:“奚小姐,不如我们来个对赌?”
“对赌?你想怎么对赌法?”奚亦非不解。
苏昱没有卖关子,直接说出了自己的条件;“很简单,这部影片,我们不要一分版权费,但要提高分成比例,如果收入在一百万以下,影片的收入全归你们,如果在两百万以下,就按照四六分,你们六,如果在两百万以上,就五五分,收入突破五百万,六四分,达到八百万就七三分,一千万以上的话,就八二分,我们八你们二,如何?”
“看来你们对这部影片很有信心。”奚亦非没有答应,而是说道。
的确,按照苏昱的条件,《老男孩》在收入在五百万以下的话,他们根本是不划算的,也就只有达到五百万,才算是和之前的收入持平,想要赚到更多的钱,也就只有收入突破八百万,才对他有好处。
在这个世界,网络电影的点播收入,突破八百万也不少见,但也不代表任何影片都可以轻轻松松突破八百万的。
八百万这个点播收入,是网络电影的分水岭,大部分的网络电影都无法达到这个数字,只有制作精良的网络电影,才有机会达到这个水平,不少见,但也不算常见。
所以,只有对影片有极大信心的人,才相信可以突破这个收入。
这个对赌协议,奚亦非没有马上答应,也没有拒绝,她还在考虑这个协议对公司是利大于弊,还是弊大于利,她必须权衡利弊后才可以做决定。
对此,苏昱和徐静初也没有再说什么,就这么静静的让奚亦非考虑,似乎一点都不着急。
对于《老男孩》,奚亦非的确是很认真看过了,也认为这是很不错的微电影,但她觉得应该是很难做到爆火的,点播收入想要突破八百万,是非常困难的,特别只在苍鸾视频独家上映的话,希望就更加渺茫了。
因此,奚亦非觉得《老男孩》的点播收入应该很难达到八百万,甚至达到五百万都是不容易的。
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