第23章 经理撞枪口
“浮沉如烟(。。)”!
“莫凝,多的我也不说了。今晚下班之前,直接交给我一份具体的汇报框架,具体到每一页你想要输出什么内容,而且我需要到细分市场。在有一页里,帮我写清楚保健品所有细分市场,比如鱼肝油,比如葡萄籽,比如奶粉等等等等。分类好之后,再到下面对每一个细分市场做出具体的分析,他们分别的增长额度,头部玩家,市场挑战和机遇,政策情况,都给我写清楚。今晚之前没有框架,我觉得中期汇报这块我们不用汇报了。”
莫凝眼眶里有眼泪,说道:“好,我今天之前发给您。”
梁若逸不耐烦地挥手道:“好了,下一个议题吧。”
付颖赶紧推了推如烟。如烟也被刚才的情况吓得不轻,感觉自己现在站起来讲简直就是撞在了枪口上。
如烟硬着头皮站起来,放出了PPT。
“我这边这几周主要是看了未来收购对象的筛选与分析。那我们采用的methodology是分为三步筛选法:第一个层面是对未来所有有可能被收并购的公司进行了初步筛选,第一步筛选标准包括合规度、规模与产能,因为这几个筛选维度是最基础也是已经和怡润那边达成共识的。第二步筛选包括品牌知名度,这里我们采用的筛选维度是销售额,利润率等财务指标。第三步筛选我们是根据业务模式,业务宽度,管理团队合拍度等比较软性需要进行进一步评估的指标。等三步筛选都结束之后,会出现一部分目标公司……”
“我觉得你说的这个不够严谨,逻辑性也不够。”如烟的话被打断,但说话的并不是梁若逸,而是一个新入职的经理。
“你这个筛选维度,比如利润率,你觉得它合理的原因是什么?利润率低也不代表我们完全不能收购。以怡润的管理团队的能力,就算收并购公司指标难看,我们也应该有能力起死回生,所以你这个指标我觉得不行。”
他此刻跳出来说话,是看到梁若逸刚才对莫凝的态度,想着这个时候帮老板说话,不仅能秀存在感,也希望博得老板好感。
如烟解释道:“没错利润率确实不是说利润率低的公司我们就完全不看了,这边我们经过市场调研已经设定了一个刻度,比如连续亏损三年,每年亏损一定额度的公司的我们才会完全不考虑它。连续巨额亏损意味着怡润在收购的时候需要支付大额欠款。另外,怡润的团队管理能力是强没错,但他们在保健品行业的经验并不是那么充分,刚进入收购公司的时候管理磨合期也需要很久……”
如烟还没说话又被那个经理打断。
“你的这些指标是行内公认的吗?这个维度万一不被认可怎么办?”
这个经理什么玩意儿,简直是杠精附体啊,你要挑战这些维度不行,那起码也得有更具体的理由吧,实在不行你建议哪些维度,要怎么做也行啊。
如烟心里暗暗咒骂经理,长吸一口气正准备友好地怼回去时,梁若逸突然说话了。
“我说,你有完没完了?”梁若逸这一句都让大家猛得一抬头。
“你问问题之前我希望你能够过过自己的脑子。”梁若逸对着经理,脸上还是一脸冷漠。
会议室里一片安静,大家都猛然明白撞枪口的并不是程如烟而是这个经理了。
“如烟,做的挺好的,当然这个筛选法需要再细化,以及需要和客户align,这个后期都可以做。你这个逻辑方法我觉得没有问题。”梁若逸对着如烟说话的时候眼神都温柔了些,声音也不像刚才那般冷漠。
如烟一惊赶紧点头说好。
“逻辑与筛选维度,这些等等等等,都是人为造出来的,我们需要思考的更多是合理性以及客户认可度。程如烟这套筛选法我觉得逻辑上没有漏洞。至于你说的万一不被认可,你觉得你做出来的东西能保证被客户认可?”
梁若逸对着那个经理就是一顿说,犀利起来真是让人无法反驳。
新经理还想垂死挣扎说几句,梁若逸打断他继续说:“这样吧,你要是觉得你能做得更好,我给你一天时间,你给我找出更合理更合逻辑的汇报思路。不用细节,只需要框架。如果你做得让我觉得无懈可击无法挑战,我就算你挑战得还有道理。如若不然,我觉得我不会让你过试用期。”
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“莫凝,多的我也不说了。今晚下班之前,直接交给我一份具体的汇报框架,具体到每一页你想要输出什么内容,而且我需要到细分市场。在有一页里,帮我写清楚保健品所有细分市场,比如鱼肝油,比如葡萄籽,比如奶粉等等等等。分类好之后,再到下面对每一个细分市场做出具体的分析,他们分别的增长额度,头部玩家,市场挑战和机遇,政策情况,都给我写清楚。今晚之前没有框架,我觉得中期汇报这块我们不用汇报了。”
莫凝眼眶里有眼泪,说道:“好,我今天之前发给您。”
梁若逸不耐烦地挥手道:“好了,下一个议题吧。”
付颖赶紧推了推如烟。如烟也被刚才的情况吓得不轻,感觉自己现在站起来讲简直就是撞在了枪口上。
如烟硬着头皮站起来,放出了PPT。
“我这边这几周主要是看了未来收购对象的筛选与分析。那我们采用的methodology是分为三步筛选法:第一个层面是对未来所有有可能被收并购的公司进行了初步筛选,第一步筛选标准包括合规度、规模与产能,因为这几个筛选维度是最基础也是已经和怡润那边达成共识的。第二步筛选包括品牌知名度,这里我们采用的筛选维度是销售额,利润率等财务指标。第三步筛选我们是根据业务模式,业务宽度,管理团队合拍度等比较软性需要进行进一步评估的指标。等三步筛选都结束之后,会出现一部分目标公司……”
“我觉得你说的这个不够严谨,逻辑性也不够。”如烟的话被打断,但说话的并不是梁若逸,而是一个新入职的经理。
“你这个筛选维度,比如利润率,你觉得它合理的原因是什么?利润率低也不代表我们完全不能收购。以怡润的管理团队的能力,就算收并购公司指标难看,我们也应该有能力起死回生,所以你这个指标我觉得不行。”
他此刻跳出来说话,是看到梁若逸刚才对莫凝的态度,想着这个时候帮老板说话,不仅能秀存在感,也希望博得老板好感。
如烟解释道:“没错利润率确实不是说利润率低的公司我们就完全不看了,这边我们经过市场调研已经设定了一个刻度,比如连续亏损三年,每年亏损一定额度的公司的我们才会完全不考虑它。连续巨额亏损意味着怡润在收购的时候需要支付大额欠款。另外,怡润的团队管理能力是强没错,但他们在保健品行业的经验并不是那么充分,刚进入收购公司的时候管理磨合期也需要很久……”
如烟还没说话又被那个经理打断。
“你的这些指标是行内公认的吗?这个维度万一不被认可怎么办?”
这个经理什么玩意儿,简直是杠精附体啊,你要挑战这些维度不行,那起码也得有更具体的理由吧,实在不行你建议哪些维度,要怎么做也行啊。
如烟心里暗暗咒骂经理,长吸一口气正准备友好地怼回去时,梁若逸突然说话了。
“我说,你有完没完了?”梁若逸这一句都让大家猛得一抬头。
“你问问题之前我希望你能够过过自己的脑子。”梁若逸对着经理,脸上还是一脸冷漠。
会议室里一片安静,大家都猛然明白撞枪口的并不是程如烟而是这个经理了。
“如烟,做的挺好的,当然这个筛选法需要再细化,以及需要和客户align,这个后期都可以做。你这个逻辑方法我觉得没有问题。”梁若逸对着如烟说话的时候眼神都温柔了些,声音也不像刚才那般冷漠。
如烟一惊赶紧点头说好。
“逻辑与筛选维度,这些等等等等,都是人为造出来的,我们需要思考的更多是合理性以及客户认可度。程如烟这套筛选法我觉得逻辑上没有漏洞。至于你说的万一不被认可,你觉得你做出来的东西能保证被客户认可?”
梁若逸对着那个经理就是一顿说,犀利起来真是让人无法反驳。
新经理还想垂死挣扎说几句,梁若逸打断他继续说:“这样吧,你要是觉得你能做得更好,我给你一天时间,你给我找出更合理更合逻辑的汇报思路。不用细节,只需要框架。如果你做得让我觉得无懈可击无法挑战,我就算你挑战得还有道理。如若不然,我觉得我不会让你过试用期。”
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