第163章 重要的客户
果然,不出贾浩明的所料。
当天晚上,北京市的电视和报纸,都相继报导了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。
而很多现场的观众,也将手机拍下的照片和视频,发到了当地的社交媒体和视频网站上,引起了很大的关注。很多人,都为杜小薇的舞蹈点赞。
第二天早上,更多的人涌入展馆,将顶新公司的展台挤得水泄不通。
杜小薇没有想到,自己的几支并不怎么专业的舞蹈,竟然会引来这么多人的关注。于是,在交响乐团表演的间隙,她又趁热打铁,表演了几个歌舞类的节目。
和昨天的情形一样,她的节目又被人拍成视频,发到了网络上。由于节目很好看,来顶新公司观展的人更多了。
很多人慕名而来,想一睹她的风采。一些观展的客商,也纷纷前来和她洽谈合作的事宜……
几天的展会很快过去,顶新公司的收获不小。展会期间,共签订销售合同十二份。合同金额,高达五千多万。另外,还有俩家大的客户,也表示了与他们合作的意向。
他们分别是,辽宁沈阳的北方商贸有限公司和浙江杭州的佳景旅游贸易有限公司。
但是,由于这俩家公司的采购量很大,又有相同的企业竟争。因此,都表示还需要进一步的谈判,才能够确定是否和谁签署合同。
杜小薇很想知道,这家相同的企业究竟是谁?两位客商,开始还有些遮遮掩掩。后来,禁不住杜小薇的一再询问,也就不再隐瞒。都说是腾飞电子有限公司。
杜小薇顿时恍然大悟。
其实,不用问,她也猜得到是哪一家了。因为,在中国国内,目前能和顶新公司竞争的,也就腾飞公司一家了。
而且,俩家的展台离得那么近,他们不可能不货比三家。
看来,要想获得这俩家客户的订单,还得和腾飞公司进行一场激烈地竞争。
好在,这俩家客户,都认为价格并不是他们的唯一选项。他们更看重的,是产品的质量和售后。而这两项,正是顶新公司的强项。
因此,杜小薇对拿下这俩家公司的合同,充满了信心。
而腾飞公司的贾浩明,也对这俩家公司的合同志在必夺。
因为这次的展销会,由于受到杜小薇的影响,他一个合同也没有签到。如果空着手回去,他没法向朱啸天交待。
而且,这俩个客户。还是他厚着脸皮,让两个业务员趁着人多混乱。在顶新公司的展台前偷发传单,才拉过来的。
所以,他绝对不能放弃。
再说,他一直在想方设法挤压顶新公司的生存空间。如果,不能将这俩个大的客户,从顶新公司的手里抢过来。那么,以后想要搞垮顶新公司,就难上加难了。
于是,展会一结束,他就带着公司的几个人,匆匆回了海州。
他知道,虽然腾飞公司的产品,在价格上比顶新公司有一定的优势。但是,这俩家公司,更加关注的是质量。
因此,这一次,在顶新公司面前,他毫无优势可言。
再加上前段时间,因为质量的问题而被央视曝了光。所以,要想打败顶新公司,羸得这俩家客户的合同,却并不容易。
他必须回去,在等待这俩家各户通知的时间里。做好精心的准备,想出一个可以打败顶新公司的办法来。
一回到公司,贾浩明便将展会的情况向朱啸天做了汇报。其中,他只提及俩家大客户的事情。而对公司在展会上一无所获的窘况,却只字不提。
听说有俩家大公司向腾飞公司发出了合作的意向,朱啸天便兴奋地瞪大了眼睛:“你有把握吗?”
贾浩明说:“目前来看,顶新公司在这方面比我们有优势……但是,我会尽力而为。”
有了以前的经验教训,贾浩明开始学的乖了。在事情还没有做之前,不能说得太满。否则,一旦失败,连说话的余地都没有。
再说,这俩家都是北方的客户,他一点也不熟悉。
朱啸天对他的回答,却并不满意:“不,你必须有百分之百的把握。否则,顶新公司又将获得起死回生的机会。”
贾浩明当然也知道这一点,但是这一次,他的确没有把握。
以前,他之所以能够所向披麾地打败顶新公司,那是因为借助了价格上的绝对优势。如今,这俩个客户不吃这一套。优势反而转向了顶新公司那一边,他一时没了主意。
见朱啸天正用一双犀利的眼睛盯着他,只好改口说:“是的,我一定将这俩个客户拿回来!”
朱啸天这才满意地点了点头,并拍着他的肩说:“如果你拿到这俩家公司的合同,我就提拔你当副总。”
贾浩明受宠若惊地说:“是!我一定努力。”
回到自己的办公室,贾浩明把孙涛叫了过来。
这次,在北京的展销会上,他办事不利。但是,这个人的脑子还是比较活的。特别是打探消息方面,还是有自己的一套。
因此,为了搞清楚这俩家公司的底细,他还得用他。
孙涛见贾浩明找他,以为是为了北京的事情,要找他算账。因此,半天才进了贾浩明的办公室。
贾浩明见他缩手缩脚的,便故意骂了他几句,并威胁说要开除他。
孙涛吓得连忙求情:“贾经理,我错了,请您再给我一次机会。我保证不再犯同样的错误了……”
贾浩明本来就没想开除他,只不过想给他长点记性而已。
于是,从桌上的烟盒里抽出一根烟,慢慢点上。然后,深深地吸了一口。又假意沉思了一会儿,才说:“那好,我再给你一次机会。但是,如果这次的事情,你还办不好,就别怪我没给你机会。”
孙涛忙不迭地点了点头:“一定一定,我一定办好它!请经理指示。”
贾浩明见他答应的这么爽快,于是,从桌上拿起一张名片递给了他:“这是北方商贸有限公司总经理王德彪的名片,我要你立刻去沈阳,打探这家公司的底细。特别是上面的这个人……”
孙涛一听,连忙接过名片看了看:“经理,我明白了,我一定打听清楚。”
贾浩明猛地吸了一口烟,补充说:“我要你把他的家庭住址、个人爱好和性格特征等等,全都打听清楚。越详细越好!而且,一定要注意保密!不要再像上次那样……”
孙涛急忙说:“经理,您放心,我一定谨慎行事,不会再犯那样的错误了!”
贾浩明这才点了点头:“你到业务部挑俩个人,马上动身!”
孙涛不敢迟疑,应了一声,很快消失在门外。
孙涛一走,贾浩明又拿起电话,拔通了公司驻杭州办事处的电话。要求他们在两天之内,将杭州佳景旅游贸易有限公司的情况,打探清楚。
具体要求,与刚才孙涛的一样。
安排妥当后,贾浩明这才长长地松了一口气。他现在要做的,就是等待他们的消息。然后,再做作出相应的对策。
与此同时,刚刚参加完展销会的杜小薇,也不敢和李哲俊在北京耽搁太多的时间。
本来,展会结束后,他们计划一起去北京的各大景点看一看。因为上次,杜小薇曾经答应过他,要当他的导游。
然而,这次心中有事。他们只能在八达岭长城玩了半天,晚上就坐飞机匆匆赶回了海州。
在杜小薇看来,玩的机会以后有的是。但是,工作的机会,却稍纵即逝。
因此,一回到公司,她便开始了她的准备工作。
和对手贾浩明的想法一样。杜小薇也知道,要想拿到这俩家公司的合同,必须先了解对方的情况。
否则,肓人摸象,肯定会输。因此,她也决定兵分两路:
一路,由助理张艾嘉带队,去沈阳了解北方商贸有限公司的情况;另一路,由情报收集组的易菲菲带队,去杭州了解佳景旅游贸易有限公司的情况。
她的要求只有一个:要快!
两天以后,张艾嘉和易菲菲就分别将这俩家客户的情况,写成报告,递到了杜小薇的桌上。
杜小薇对她们的办事效率,感到非常满意。
一周以后,北方商贸有限公司给顶新公司发来了邀请函。通知他们立即赴沈阳洽谈合作的事情。
杜小薇兴奋不已。
因为,她的准备工作,已经做的差不多了。正可谓,“知己知彼,成竹在胸。”
李哲俊听到这个消息后,也很高兴。连忙问:“小薇,你打算和谁一起去?
杜小薇想都没想说:“张艾嘉。”
她是自己的助理,又是闺蜜,和她去是再正常不过的事情。
李哲俊却有些担心地说:“还是我和你去吧?”
他也看了张艾嘉提供的有关资料。了解到这家北方商贸有限公司的老板王德彪,是一位地地道道的东北人。
性格豪爽,当过兵,喜欢饮酒。而且,酒量也很大。据说,两瓶45度的大源泉酒下肚都不会脸红。
而这,对于不喜欢喝酒的杜小薇来说,却是海量。因此,担心她应付不了。所以,决定和她一起去。
尽管,自己的酒量也不怎么样。但是,和张艾嘉相比,还是要强得多。
杜小薇当然知道,他是怕自己不会喝酒,在酒桌上吃亏。
可是,作为一个公司的总裁,他不可能经常在外面跑。况且,前几天才刚从北京回来,现在又要出去,肯定不行。
再说,张艾嘉比他更熟悉那边的情况,因此,也只能让她去。
李哲俊只好问她:“北方人都喜欢喝酒,你们两个喝醉了怎么办?”
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当天晚上,北京市的电视和报纸,都相继报导了杜小薇在展台上大秀舞姿的事情。
而很多现场的观众,也将手机拍下的照片和视频,发到了当地的社交媒体和视频网站上,引起了很大的关注。很多人,都为杜小薇的舞蹈点赞。
第二天早上,更多的人涌入展馆,将顶新公司的展台挤得水泄不通。
杜小薇没有想到,自己的几支并不怎么专业的舞蹈,竟然会引来这么多人的关注。于是,在交响乐团表演的间隙,她又趁热打铁,表演了几个歌舞类的节目。
和昨天的情形一样,她的节目又被人拍成视频,发到了网络上。由于节目很好看,来顶新公司观展的人更多了。
很多人慕名而来,想一睹她的风采。一些观展的客商,也纷纷前来和她洽谈合作的事宜……
几天的展会很快过去,顶新公司的收获不小。展会期间,共签订销售合同十二份。合同金额,高达五千多万。另外,还有俩家大的客户,也表示了与他们合作的意向。
他们分别是,辽宁沈阳的北方商贸有限公司和浙江杭州的佳景旅游贸易有限公司。
但是,由于这俩家公司的采购量很大,又有相同的企业竟争。因此,都表示还需要进一步的谈判,才能够确定是否和谁签署合同。
杜小薇很想知道,这家相同的企业究竟是谁?两位客商,开始还有些遮遮掩掩。后来,禁不住杜小薇的一再询问,也就不再隐瞒。都说是腾飞电子有限公司。
杜小薇顿时恍然大悟。
其实,不用问,她也猜得到是哪一家了。因为,在中国国内,目前能和顶新公司竞争的,也就腾飞公司一家了。
而且,俩家的展台离得那么近,他们不可能不货比三家。
看来,要想获得这俩家客户的订单,还得和腾飞公司进行一场激烈地竞争。
好在,这俩家客户,都认为价格并不是他们的唯一选项。他们更看重的,是产品的质量和售后。而这两项,正是顶新公司的强项。
因此,杜小薇对拿下这俩家公司的合同,充满了信心。
而腾飞公司的贾浩明,也对这俩家公司的合同志在必夺。
因为这次的展销会,由于受到杜小薇的影响,他一个合同也没有签到。如果空着手回去,他没法向朱啸天交待。
而且,这俩个客户。还是他厚着脸皮,让两个业务员趁着人多混乱。在顶新公司的展台前偷发传单,才拉过来的。
所以,他绝对不能放弃。
再说,他一直在想方设法挤压顶新公司的生存空间。如果,不能将这俩个大的客户,从顶新公司的手里抢过来。那么,以后想要搞垮顶新公司,就难上加难了。
于是,展会一结束,他就带着公司的几个人,匆匆回了海州。
他知道,虽然腾飞公司的产品,在价格上比顶新公司有一定的优势。但是,这俩家公司,更加关注的是质量。
因此,这一次,在顶新公司面前,他毫无优势可言。
再加上前段时间,因为质量的问题而被央视曝了光。所以,要想打败顶新公司,羸得这俩家客户的合同,却并不容易。
他必须回去,在等待这俩家各户通知的时间里。做好精心的准备,想出一个可以打败顶新公司的办法来。
一回到公司,贾浩明便将展会的情况向朱啸天做了汇报。其中,他只提及俩家大客户的事情。而对公司在展会上一无所获的窘况,却只字不提。
听说有俩家大公司向腾飞公司发出了合作的意向,朱啸天便兴奋地瞪大了眼睛:“你有把握吗?”
贾浩明说:“目前来看,顶新公司在这方面比我们有优势……但是,我会尽力而为。”
有了以前的经验教训,贾浩明开始学的乖了。在事情还没有做之前,不能说得太满。否则,一旦失败,连说话的余地都没有。
再说,这俩家都是北方的客户,他一点也不熟悉。
朱啸天对他的回答,却并不满意:“不,你必须有百分之百的把握。否则,顶新公司又将获得起死回生的机会。”
贾浩明当然也知道这一点,但是这一次,他的确没有把握。
以前,他之所以能够所向披麾地打败顶新公司,那是因为借助了价格上的绝对优势。如今,这俩个客户不吃这一套。优势反而转向了顶新公司那一边,他一时没了主意。
见朱啸天正用一双犀利的眼睛盯着他,只好改口说:“是的,我一定将这俩个客户拿回来!”
朱啸天这才满意地点了点头,并拍着他的肩说:“如果你拿到这俩家公司的合同,我就提拔你当副总。”
贾浩明受宠若惊地说:“是!我一定努力。”
回到自己的办公室,贾浩明把孙涛叫了过来。
这次,在北京的展销会上,他办事不利。但是,这个人的脑子还是比较活的。特别是打探消息方面,还是有自己的一套。
因此,为了搞清楚这俩家公司的底细,他还得用他。
孙涛见贾浩明找他,以为是为了北京的事情,要找他算账。因此,半天才进了贾浩明的办公室。
贾浩明见他缩手缩脚的,便故意骂了他几句,并威胁说要开除他。
孙涛吓得连忙求情:“贾经理,我错了,请您再给我一次机会。我保证不再犯同样的错误了……”
贾浩明本来就没想开除他,只不过想给他长点记性而已。
于是,从桌上的烟盒里抽出一根烟,慢慢点上。然后,深深地吸了一口。又假意沉思了一会儿,才说:“那好,我再给你一次机会。但是,如果这次的事情,你还办不好,就别怪我没给你机会。”
孙涛忙不迭地点了点头:“一定一定,我一定办好它!请经理指示。”
贾浩明见他答应的这么爽快,于是,从桌上拿起一张名片递给了他:“这是北方商贸有限公司总经理王德彪的名片,我要你立刻去沈阳,打探这家公司的底细。特别是上面的这个人……”
孙涛一听,连忙接过名片看了看:“经理,我明白了,我一定打听清楚。”
贾浩明猛地吸了一口烟,补充说:“我要你把他的家庭住址、个人爱好和性格特征等等,全都打听清楚。越详细越好!而且,一定要注意保密!不要再像上次那样……”
孙涛急忙说:“经理,您放心,我一定谨慎行事,不会再犯那样的错误了!”
贾浩明这才点了点头:“你到业务部挑俩个人,马上动身!”
孙涛不敢迟疑,应了一声,很快消失在门外。
孙涛一走,贾浩明又拿起电话,拔通了公司驻杭州办事处的电话。要求他们在两天之内,将杭州佳景旅游贸易有限公司的情况,打探清楚。
具体要求,与刚才孙涛的一样。
安排妥当后,贾浩明这才长长地松了一口气。他现在要做的,就是等待他们的消息。然后,再做作出相应的对策。
与此同时,刚刚参加完展销会的杜小薇,也不敢和李哲俊在北京耽搁太多的时间。
本来,展会结束后,他们计划一起去北京的各大景点看一看。因为上次,杜小薇曾经答应过他,要当他的导游。
然而,这次心中有事。他们只能在八达岭长城玩了半天,晚上就坐飞机匆匆赶回了海州。
在杜小薇看来,玩的机会以后有的是。但是,工作的机会,却稍纵即逝。
因此,一回到公司,她便开始了她的准备工作。
和对手贾浩明的想法一样。杜小薇也知道,要想拿到这俩家公司的合同,必须先了解对方的情况。
否则,肓人摸象,肯定会输。因此,她也决定兵分两路:
一路,由助理张艾嘉带队,去沈阳了解北方商贸有限公司的情况;另一路,由情报收集组的易菲菲带队,去杭州了解佳景旅游贸易有限公司的情况。
她的要求只有一个:要快!
两天以后,张艾嘉和易菲菲就分别将这俩家客户的情况,写成报告,递到了杜小薇的桌上。
杜小薇对她们的办事效率,感到非常满意。
一周以后,北方商贸有限公司给顶新公司发来了邀请函。通知他们立即赴沈阳洽谈合作的事情。
杜小薇兴奋不已。
因为,她的准备工作,已经做的差不多了。正可谓,“知己知彼,成竹在胸。”
李哲俊听到这个消息后,也很高兴。连忙问:“小薇,你打算和谁一起去?
杜小薇想都没想说:“张艾嘉。”
她是自己的助理,又是闺蜜,和她去是再正常不过的事情。
李哲俊却有些担心地说:“还是我和你去吧?”
他也看了张艾嘉提供的有关资料。了解到这家北方商贸有限公司的老板王德彪,是一位地地道道的东北人。
性格豪爽,当过兵,喜欢饮酒。而且,酒量也很大。据说,两瓶45度的大源泉酒下肚都不会脸红。
而这,对于不喜欢喝酒的杜小薇来说,却是海量。因此,担心她应付不了。所以,决定和她一起去。
尽管,自己的酒量也不怎么样。但是,和张艾嘉相比,还是要强得多。
杜小薇当然知道,他是怕自己不会喝酒,在酒桌上吃亏。
可是,作为一个公司的总裁,他不可能经常在外面跑。况且,前几天才刚从北京回来,现在又要出去,肯定不行。
再说,张艾嘉比他更熟悉那边的情况,因此,也只能让她去。
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